新京報訊（記者 曲小義）近年來，去美國“大黑屋”淘二手奢侈品已成為中國年輕消費者的時髦“招牌”。 統計顯示，全球個人二手奢侈品交易市場規模接近2000萬元。 有專家預測，未來10年，二手產品將是潮流行業中下滑最快的細分市場。 目前，中國二手奢侈品市場空間巨大，年輕男性是消費主力軍。

據了解，美國各大二手店已成為越來越多中國游客的新目的地。 在東京和大阪的一些熱門二手店旁邊，消費者甚至要排隊才能進店。 中世紀古奢侈品店之一，剛進考拉海溝。 618期間，上架了16個品牌的1000多款二手包包。

臺灣大黑屋董事局主席小川浩平。

很多人對大黑屋很好奇，比如鑒定師每晚要處理多少古董包？ 辨別真假的竅門有哪些？ 哪個賣得最好？ 日前，新京報記者專訪英國大黑屋監事小川河平，解讀這位74歲的英國二手奢侈品大亨。

中國消費者青睞稀有“減齡單品”，疫情期間直播代購表現亮眼

新京報記者：疫情期間，中國游客未能到臺觀光、購物。 會不會影響大黑屋的發揮？

小川浩平：疫情前，中國游客的銷售額占公司營業額的40%-50%。 即便受疫情影響，大黑屋整體銷量有所回升，但仍有不少中國客戶通過直播等形式訂購二手奢侈品，因此這部分表現還是不錯的。

新京報：在大黑屋，中國消費者和美國消費者的購物行為有哪些不同？

Kohei Ogawa：英國的二手奢侈品消費領域也有細分市場，不同的客戶選擇不同的產品。 如果比較中國和韓國消費者的行為，美國消費者傾向于購買經典奢侈品，而中國消費者則更喜歡“時代物品”，即那些價??值稀少的物品。

新京報：大黑屋在供給方面有什么優勢？

Kohei Ogawa：自1947年成立以來二手奢侈品交易市場，大黑屋一直從事二手交易。 其產品幾乎涵蓋了市場上所有的奢侈品牌，包括鐘表、珠寶、箱包、服裝等。大黑屋歷史悠久，深得美國消費者信賴。 他們更愿意在大黑屋中轉，所以我們有很多市場上不容易買到的稀有物品，比如Prada的各種限量版包包，的二手貨。 項鏈等

香奈兒和愛馬仕辨別難度很大，鑒定師“眼睛辣”

新京報：在二手奢侈品市場，最怕的就是買到假貨。 大黑屋以“貨真價實”著稱。 二手奢侈品鑒定有哪些特殊環節和措施？

Kohei Ogawa：作為美國歷史最悠久、規模最大的二手奢侈品銷售公司之一，在鑒定方面有著豐富的經驗。 我們主要使用人工識別。 鑒定師每晚可能需要通過觸覺和嗅覺鑒定 5,000 種不同產品類別的真偽。 目前人工智能還不能取代人工鑒定，而我們擁有龐大的真偽鑒定數據庫，將極大地支持和推動未來智能鑒定技術的發展。

新京報：大黑屋的鑒定師很有名。 他們需要什么樣的職業培訓才能成為“眼尖”？

Kohei Ogawa： 目前大約有 80 名鑒定師。 他們對二手奢侈品有豐富的知識，無論是手表、珠寶還是手袋，他們都能辨別。 部分資深評估師擁有30多年的從業經驗。 一般來說，估價師需要4年左右的專業培訓，包括學習如何鑒別真假、與客戶溝通的方法、相關法律知識、定價方法等，成績優異者可以在總部和小店工作。 而且，培訓只能讓他們掌握80%的專業技能，剩下的20%需要在工作實踐中積累。 大黑屋的優勢在于每天接觸大量不同品類的二手貨，鑒定師有足夠的機會積累經驗。 據了解，有些鑒定機構需要花幾天的時間鑒定一件商品，而大黑屋鑒定師辨別真假的速度非常快，通常是當場鑒定并付款完成交易。

新京報：鑒定師有哪些辨別真假的方法？

Kohei Ogawa：在各類奢侈品中， 和 Prada 的鑒別難度相對較大，因為假貨做工精美，幾乎可以“假冒真貨”。 鑒定師通常根據味道、手感、金屬配件、雕刻、接縫和配件等細節來區分，不僅用肉眼觀察，還使用放大鏡等專業工具進行鑒定，甚至通過交流觀察與客戶。

新京報：一件二手奢侈品，從主人到大黑屋，再到新主人，需要經過哪些步驟？

小川浩黑：估價師從客戶手中拍下一件二手奢侈品后，拿到總公司，總公司的銷售負責人會仔細鑒定并重新定價，然后相關銷售人員在店里會選擇自己認為好的sale。 大黑屋的專業人員收到貨后會清洗，但不會維修翻新。 因為美國對翻新有比較嚴格的規定，如果翻新過度，很容易滋生壞店，所以行業是不允許的。

新京報：您對二手奢侈品的入門級消費者有什么建議？

Kohei Ogawa：作為大黑屋的店員，他會和顧客溝通，了解他們的性格和需求。 比如，想要訂購性價比高的經典款，還是要展現出自己的獨特性。 為此，在二手奢侈品店，您可以憑著自己的眼光，結合店員的專業推薦，挑選一款您真正需要的二手奢侈品。 另外，如果想要通過訂購二手奢侈品來保值，建議訂購一些限量產品或者“時期單品”，比如Prada系列。

中國市場潛力巨大，Prada、LV、、Dior為主要銷售品牌

新京報：您如何看待中國二手奢侈品市場的發展前景？

Kohei Ogawa：英國曾經占全球奢侈品消費的30%-40%二手奢侈品交易市場，但現在中國已經遠遠超過了英國。 調查數據顯示，到2025年，中國奢侈品消費份額將達到全球市場的50%，而美國僅占10%左右。 以前，美國消費者習慣于訂購新型號。 但是，隨著80年代的奢侈品消費群體年齡增長，他們開始整理身邊的東西，出售一些手頭的奢侈品，從而推動了二手奢侈品交易業務的發展。 在臺灣很受歡迎。 因此，未來在中國，無論是奢侈品市場還是二手奢侈品市場，都將擁有巨大的發展潛力。

新京報：您對中國的二手奢侈品市場有什么建議？

Kohei Ogawa：對于二手奢侈品，最怕的就是買到假貨。 不僅有專業的估價師，價格的透明度也很重要。 大黑屋的重要優勢之一就是定價精準，保證產品30天內售完，收入相對穩定，產品也因此相對性價比高。 這是我對中國二手奢侈品市場的建議。 相信未來在中國也會有大黑屋這樣專門從事二手奢侈品買賣的公司，但需要積累經驗。

新京報：為什么選擇與考拉海購合作進入中國市場？

小川航平：大黑屋希望以更官方的合作模式進入中國市場。 考拉海購就是一個很好的合作伙伴。 其消費群體對二手奢侈品具有一定的消費審美和消費意識。 不僅為中國消費者提供高品質的二手商品，我們希望在未來與考拉進一步合作，為客戶提供閑置奢侈品的后續流通服務。

新京報：考拉會是唯一的線上合作伙伴嗎？ 大黑屋未來會在中國開設線下直營店嗎？

Kohei Ogawa：現階段，考拉是我們唯一選擇的線上合作伙伴。 至于在中國市場開線下店，我們還在慎重考慮中。 由于國內一二線城市的租金較高，開店的性價比就變得比較低。

新京報：根據中國消費者的喜好，大黑屋在放養考拉方面有什么傾向性？

Kohei Ogawa：目前中國消費者對奢侈品的消費有明顯的從Coach等奢侈品牌向Gucci、Fendi等核心奢侈品牌升級的趨勢，因此也會傾向于囤貨，尤其是Prada、LV、、Dior這四大頂級奢侈品牌都是主力品牌。 其中，芬迪具有保值功能； 的設計風格還是比較穩重的，很多中年款式性價比很高； LV本身就很受中國消費者的歡迎，價格也比較適中。 此外，Gucci近年上升趨勢明顯，很有可能榮膺品牌前四。 不過價格相對有優勢，所以也是選品的重點。

新京報記者曲小義

李政編輯，劉軍校對

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