在智能手表行業剛剛火起來的時候，甚至有人將期望寄托在了智能手表顛覆智能手機的身上。 與目前排名前五的智能手表公司中有四家都與智能手機相關的情況相比，就有些諷刺了。 事實證明，與智能手機相比，智能手表還有很多難以逾越的差距。

一個是智能手表本身。 智能手表的體積比智能手機要大，這就限制了智能手表在硬件方面的想象空間。 電池小，芯片只能低頻提升幀率，操作系統多采用閹割版手機系統，或者專用的IoT系統。 屏幕小，操作性差，無法滿足看視頻、玩游戲等操作。

其次，智能手表不像手機。 手機在一定程度上已經成為人們的必需品，但手表卻不能滿足人們對“智能”的期待。 很多廠商“把藍牙當智能”，帶藍牙功能的手表就叫智能手表，很多功能也很雞肋。

一位智能手表用戶告訴筆者：“我有一個用來記步的手機，還有一個運動手環，比手表還輕。 戴著手表午睡不太舒服。 天氣太冷，手表卻需要經常充電。 剛開始天天戴，天天充電，現在懶得戴了。”

智能手表用戶的想法并不代表智能手表用戶群體，但也代表了一部分人對智能手表的想法。 智能手表和智能手環的功能過于相似，續航時間太短，極大地影響了智能手表的用戶體驗。

在智能手表發展的這些年，在睡眠檢測、運動檢測、天氣、心率檢測、通話等常規功能的基礎上，逐漸發展到血氧監測、潛水等細分場景。 整體來看，智能手表正朝著健康、運動的方向發展，但智能手表很多功能的實現需要手機APP的輔助，仍然需要與手機連接。 從目前來看，智能手表更多的是智能手機的附屬產品。

事實上，智能手機無法被顛覆，智能手表對傳統名表的影響依然存在。 數據顯示，2019年Apple Watch出貨量為3070萬片，環比下降36%，而法國表店出貨量為2110萬片，環比增長13%。 代表科技的智能手表正逐漸侵占傳統奢侈手表的市場。

對于新進入者來說，智能手表行業的后遺癥已經很明顯。 IDC數據顯示，剔除市值排名前五的“其他品牌”，去年一季度出貨量較今年一季度增長35.7%。 vivo如今進軍智能手表行業，能否先到先得？

vivo如何在智能手表行業站穩腳跟

在上面的分析中，我們提到了vivo所在的手機行業已經進入存量市場，趨于同質化競爭。 它進入智能手表行業尋找增長點。 而且，智能手表行業也處于存量市場、同質化競爭的局面。 vivo推出智能手表的目的是什么？

手機廠商進軍智能手表市場，不僅是為了謀求產值的提升，更重要的是布局智能硬件，降低手機的附加值，建立以手機為中心的生態。 進軍智能手表市場是各家手機廠商的生態戰略選擇，是手機廠商面對沒落困境的有效出路。

華為的“1+8+N”戰略和魅族的“ALL in AIoT”，都是以手機為中心，連接智能硬件，建立自己的生態。 華為和魅族在智能手表行業的布局也是出于戰略考慮，但兩者都做得很好。 華為和紅米旗下的生態鏈企業華米在2020年第一季度分別位列第二、第二、第五。 vivo能否在智能手表行業取得成功，取決于以下幾點。

1、關注手表背后隱藏的價值

對于傳統手表來說，它不僅滿足了人們最基本的查看時間的需求，還需要更多的佩戴。 另一種情況是，作為財富的象征，一旦短視頻平臺火起來，歐米茄就經常出現歐米茄的身影。 對于智能手表來說，它滿足了人們對科技、智能的體驗需求，這在需求上有別于傳統手表。

此外，智能手表不同于傳統手表。 許多傳統名表被當成奢侈品轉賣手表行業外競爭狀況，其價值在一定程度上得到保證。 由于技術的發展，智能手表經歷了產品迭代，不具備保值能力。

起初，智能手表行業更傾向于技術實力，而非品牌價值。 然而，隨著產品功能越來越同質化，品牌價值對于智能手表來說變得更加重要。

鮑德里亞在《消費社會》中寫道，在消費社會中，人們購買商品不僅是為了它的使用價值，更重要的是它所承載的象征意義和它能給消費者帶來的價值。 心理滿足。

不同的消費者對不同的品牌價值有不同的認同程度，因此被細分為不同的消費群體。 筆者的一位同學在給兒子訂手機時，買了華為和榮耀兩款配置和價格差不多的手機。 征求了媽媽的意見后，媽媽果斷選擇了華為。

華為及其子品牌榮耀的品牌定位不同，影響了部分消費者的最終決定。 即使在不同廠商的智能手表行業，在同質化的市場中，各品牌的品牌價值也起著關鍵作用。

vivo是國外出貨量前三的手機廠商，對智能手機有一定的受眾群體。 根據vivo的宣傳點，vivo手表的外觀進行了打磨，更符合vivo品牌的受眾群體。 但vivo進入智能手表市場較晚，消費者對其知曉度較低。 自家對智能手表有需求的手機用戶，可能已經轉投其他公司了。 提高vivo智能手表的知名度是關鍵。

2、關注用戶價值

被譽為“百度貼吧之父”的百度前首席產品工程師、首席產品架構師余軍曾提出一個用戶價值公式。 他提出用戶價值=（新體驗-舊體驗）-更換成本。 在存量市場，新產品成功的關鍵在于新產品能給用戶帶來的新體驗小于舊體驗，能夠覆蓋用戶的更換成本。

今天的智能手表市場由蘋果公司主導。 得益于蘋果封閉的生態，Apple Watch能夠為用戶提供良好的體驗，但也存在續航時間短等問題。 而且，封閉的蘋果生態系統將Apple Watch的受眾限制在了蘋果用戶身上，限制了Apple Watch的衰落。

需要面對的主要是安卓陣營的華為、三星、小米。 這三個公司各自都有自己的生態布局，推出的智能手表產品可以利用各自的生態，讓用戶在各自的生態中體驗“萬物互聯”。

從生態布局這方面來說，vivo做得還不夠。 在vivo官網的智能硬件欄目中，不僅有新發布的智能手表，還有兩款無線藍牙音箱，可以連接的設備更少，這方面帶來的新體驗無法覆蓋原有的舊體驗智能手表。 摒棄舊生態，擁抱新生態也有一定的學習成本。 一方面，各公司的生態布局也影響著用戶的更換成本。

vivo需要推出更多的智能硬件產品，建立自己的生態，為用戶提供產品本身之外的用戶體驗。 vivo目前的生態布局可能還不夠。 作為后來者，vivo似乎可以通過“聯恒”的方式與眾多家裝品牌合作，補充自身在IoT方面的不足。

3、找準自己的定位，在細分領域收獲市場

()曾提出一個著名的“顛覆性創新”理論。 其核心思想是，在一個由主導企業主導的市場中，新的企業可以為這些被忽視的群體提供更合適、更具創新性的產品。 負擔得起的服務，讓您腳踏實地。

作為智能手表行業的后來者，vivo需要在細節中尋找被忽視的用戶需求，或者讓價格顯得更低。

后者需要vivo的創新意識。 華為推出了可以當藍牙音箱使用的腕帶，滿足部分商務人士的需求； OPPO與小天才合作，推出首款通過APP與小天才溝通的智能手表，滿足家長的需求。 有時候，一點設計就能收獲特殊的消費者群體。

前者是價格戰，要了解智能手表價格戰是怎么打的。 宏觀經濟學有一個理論，如果你的產品沒有可持續的差異化，就會一直存在價格競爭。

智能手表行業競爭趨于同質化，價格戰不可避免。 而價格戰勢必會傷害到品牌價值，這對于智能手表來說也是非常重要的。 如何在不損害品牌價值的情況下進行價格戰，也是vivo需要考慮的問題。

目前，為了不引發價格戰影響品牌價值，智能手表行業普遍采用子品牌錯位競爭，推出不同配置以不同價格競爭。

比如華為品牌下不僅有兒童手表，沒有1000以上的智能手表。 物美價廉的智能手表一般由子品牌榮耀推出。 因為“性價比”品牌，魅族的產品線很長，從青春版到尊貴版，從不到1000元到2000元不等。

想要在智能手表行業站穩腳跟，vivo需要提升創新意識，找到被忽視的用戶需求。 同時，縮減自己的產品線，或者推出子品牌，在打價格戰的同時維護自己的品牌價值。

結論：

vivo所處的智能手機行業已經成為一片紅海，以求增長為目的進入智能手表行業，而智能手表行業也是一片紅海。 但是，做智能手表一直是智能手機廠商的必然選擇，需要建立一個生態系統，讓手機更有想象空間。 vivo有必要借助智能手表入局。 作為后來者，它將面臨更多的困難。

近期手表行業外競爭狀況，華為手機業務深受日本限購影響。 智能手表看似有鴻蒙系統支撐，但也會受到手機業務增長的影響。 對于存量市場的手機行業和智能手表行業來說，華為市場份額的增長會給其他廠商帶來什么樣的結果呢？