本文屬于福州鞋業內幕。 文章比較長，比較全面。 建議小白等不懂這個行業的同學可以先收藏一下。 其實你覺得福州的復刻鞋不好，其實你不接受復刻鞋。 福州鞋就怕你覺得垃圾，想怎么弄就怎么弄。 明天，小編就站出來為福州說兩句！

希望大家不要帶著有色墨鏡看福州。 先說一下我個人的一些想法：

①我們的心態很重要。 如果你有錢，你可以購買正品。 我買復刻鞋是因為沒錢，也可能這就是我的愛好。 井水不犯，買正品就比買福州鞋好嗎？ 先說說這幾年消費者的變化。 我的很多顧客和同學過去都是用很多美金去柜臺買鞋。 還有幾個同學經常排隊買鞋，花大價錢找黃牛找代購。 找鞋買鞋，認識我之后，從我這里買，現在穿我家的衣服。 事實上，我改變了他們的想法，但我認為他們改變更多的是他們自己的想法。 比如一個同學開著奔馳，穿了我100多件衣服，沒人覺得是假的； 另一個同學沒那么有錢，攢錢買了一雙正品海軍全志龍 ，穿上之后被身邊同事說是泉州鞋，這是為什么呢？ 每個人都有每個人的消費理念，要互相尊重。

②有人會說福州的鞋子不好，因為你沒有在福州買到好鞋子！ 小編下一篇文章就來說說如何買到物美價廉的福州鞋。 說到福州鞋，你首先會聯想到假鞋，然后厭惡它，這很正常，因為你不了解福州的操作系統，也不了解福州生產的衣服。 這會直接導致一個結果——你可能在福州買不到一雙好鞋，然后就會導致一個結果——你會覺得福州的衣服很差，或者正品更好，而你發誓從此以后再也不買福州的衣服，封殺同學圈里所有賣假鞋的店。 我只想說，雖然你傻，或者你倒霉，但你沒有遇到一個良心良心的買家。 這看起來也很正常，誰沒上過幾次當，誰沒掉過幾次圈套？ 就連小編也是這樣。 我經常在海邊散步。 我怎樣才能擁有不濕鞋？ 之前買貨的時候，送樣的時候經常會碰到頂貨。 后來工廠給我發了大貨。 我當時收到的是普通的市場幣，很多同行應該都吃過虧。 所以很簡單，想要買到合適的衣服，首先要找一個好的買家。

③莆田值得一去 謝謝！ 萬物的存在都是有原因的，不要輕易否定。 福州鞋業的存在創造了數十萬個就業崗位。 這個價值不是隨便說說就可以的。 人們常說，福州的造假，為什么沒人鎮壓。 ，放屁，誰在背后支持你！ 我感謝福州，不僅因為它讓我賺錢，更因為它以最低的成本滿足了我的虛榮心。 我愛鞋，但又無奈害羞，所以龍巖給了我穿自己想穿的衣服的機會，溫州有一句口號“讓全世界的人都穿名牌”。 很多人說正品衣服也就幾百塊錢，有什么買不起的？ 錯了，說明你根本不懂鞋子。 如果我說一雙鞋幾千幾萬，你能想象嗎？ 2019年12月，國外第一雙Air1黑絲3萬人民幣。 事實上，我買不起。 別人買了。 雖然有朝一日我能買得起，但我不會花那么多錢。 一雙鞋，有些人買鞋是為了舒服，但現在很多人買鞋是為了好看，是吧？ 小編平時買鞋就是為了好看，也希望能在買賣假鞋的路上繼續走下去。 我很高興，這就夠了！

④其實福州有很多牛逼的工廠，以前都是大牌鞋廠！ 為什么今天的福州制造業如此強大？ 雖然還得靠祖宗。 最早的時候，福州的很多工廠都是為國際品牌代工。 還有幾家比較有名的工廠，比如。 峰，后來的新立峰，謝峰等等，現在經常能看到寫文案的同事吹噓那些，所以有了古老的技術傳承，再加上福州人的自我思考和研究，我們才能擁有如此強大的現在的制鞋產業鏈。

說到今天，相信大家對福州鞋有了一些新的認識。 下面我們就來詳細了解一下福州的制造業和福州鞋的銷售模式，福州的包裝業，還有一些不為人知的秘密。

①先說說福州的制造業。 福州大大小小的鞋廠數不勝數。 前三年有五千多，現在應該有幾萬。 大到萬家鞋廠，小到兩三個人的家庭小作坊，大多都是小作坊的模式。 大鞋廠從開模到成品都自己搞定。 小作坊就是采購鞋底，采購鞋跟，回去組裝。 所以質量有好有壞。 為了搶占市場，不少小鞋廠拼命抬高產品價格。 你覺得加價的產品質量和大廠的一樣嗎？ 絕對是偷工減料。 這么爛的衣服越來越爛了！ 而市場上流通最多的就是這種小作坊做的商品，也就是所謂的“貨幣”，雖然現在所謂的超A都是貨幣，這樣的商品如果留在大家手里，絕對覺得它們與正品相差太大。 長大了自然會覺得衣服不好。 買得起的東西不好，這是有道理的。

為什么大廠做的衣服那么貴（比如公司級的，純原版的，看我之前的文章了解這個版本）？ 你買正品衣服回去做模具。 之后，各種面料和配飾幾乎都和正品一模一樣。 全部按照正品的工業精益求精制作而成，這才是真正的福州鞋。 大鞋廠做的衣服質量還是很高的，因為客戶要求高。 不會與他人抬價低質。 從鞋底走線工藝（從NIKE氣墊到阿迪達斯BOOST，福州人什么都能做！！！）幾乎看不出和正品的區別。 之前聽黃牛說，有些大廠很厲害。 只要你出國或者專柜拿一件正品衣服，下單100件以上，免開模費，工廠給你做。 你滿意了就給你量產，所以現在很多有能力的人都會去工廠下單生產。 這樣的鞋廠通常沒有一定的渠道，收不到貨，因為都是代工。 舉個反例，現在比較大的電商平臺比如天貓、京東、蘇寧都喜歡這樣做：在福州找一家比較好的鞋廠，然后批量下單做一只或者幾只鞋，然后終于做出來了，就當真貨賣了。 如果你說它不是正品，它就沒有任何授權。 如果你說是正品，那你收到的時候和正品一模一樣。 每個細節都可以在線檢查和驗證。 有時它完成了。 甚至比原來的還要好！

小工廠或小作坊是福州最常見的方式，也是市場上最大的貨源，因為價格實惠。 數以千計的小作坊分布在各個村莊，家家戶戶都專門做衣服。 只需要買幾臺機器，雇幾個工人，買好材料就可以回去經營了。 通常一個家庭做1-3款，然后供應給當地商店或外省。 大家平時買的衣服都出自那里。 小作坊做的衣服，都是在收購市場上現成的調料，然后堆放起來。 經常有一種很惡搞的情況：正品衣服有的地方漏掉了，有的地方真貨沒有的地方是畫蛇添足的，有的還會自己花色制作。

這里再補充一點，外行看熱鬧，內行看套路； 普通消費者不知道衣服的水有多深，普通的中低層買手也不太了解這個行業，只是跟著上家的步伐走，小編被騙錢了在這個行業，更多的是賺干凈合適的錢，不得不說，我真的很愛這個行業。 在我們專業人士眼里，雖然溫州的衣服是全省最好的，但是全省都有工廠，比如揚州、泉州、廣州、青島等等。 說到鞋廠，小編再補充一句。 是一家合作很久的實體店老板跟我說的。 最早的時候，福州很多技術還不成熟。 后來大品牌找代鞋廠，引進先進技術。 漸漸地，很多智能工廠的人都聽說了這種致富方式，也花了不少錢。 我挖了廠里的技術人員，買了進口機器，就開始大刀闊斧地做仿鞋。 這樣做大了，明天就這樣，走向世界。 全部。 當時最早的銷售地是美國市場，也就是他們所說的“外貿鞋”，銷售渠道是通過微軟。 微軟當時在做國際化，所以可以打廣告。 他們在網站優化方面是一流的。 單擊完成的網站后，您可以了解該網站是否為官方網站。 他們所做的與官方網站完全相同。 由于福州工廠還在為別人代工，技術很先進，仿鞋也很真實。 可能膠帶會差一點，然后拋光少一個，但外行根本看不出來。 雖然可以看出是假的，但是國際運費比較貴，所以退貨率總是很低。 但到了2008年，我們遇到了兩難——因為打假，微軟沒法再打廣告了。 恰在此時，天貓在國外火了起來，很多人開始轉做出口銷售！ 這一年，萬安市場開市。 憑借先天的網絡營銷基礎和倡導改革升級，當地政府擬將其打造成四川省最大的電子商務示范區。 于是，昔日中學生街的上百家仿鞋店集體遷至這里，崇仁市場從此成為傳說中的不夜城。 崇仁電商城讓福州的GDP縮水了不知多少，所以政府是裝的，雖然當地工商局也會打假，相當嚴格。 通常一個月會被罰好幾個攤位。 程序是走進你的店，關上門，談價。 支付（30,000-50,000）。 隨后，部分貨物被象征性地帶走。 就是這樣。 至于鞋廠，很少被抓到，一般半年就抓到一個。 所以晚上人不多，晚上燈火通明，路上都是車。 這里有個笑話，聽說提貨的小哥一般只會說句對不起就完事了，車太多了，因為都是急著拿貨的。

雖然現在福州的很多臺資企業都與阿迪達斯、耐克、新百倫、匡威等名牌女鞋有業務往來。 鞋廠的磨跟機是皮鞋最重要的部分。 （因為鞋跟很貴，技術集中度最高，好衣服的鞋跟都是碳鋼的，號數在34-47之間（一般小作坊的衣服尺碼是36-44，但是沒有半碼），一雙鞋一個磨具5000塊錢，這么19號段，多個模具就要幾萬，大廠不怕磨具費，因為制造過程的成本已經算進去了，工廠承擔不起，所以這種企業的廠長、廠長、業務員很吃香，金牌業務員一個手機號就能值幾百萬。跟內部人有對應關系后，磨具租出去直接生產，鞋底等零件都是來樣做的。所以復刻鞋不仔細看就不會根本不知道和原來的有什么區別。 往往衣服上布料的顏色，鞋跟的材質等都有區別，普通仿鞋國外有售，超復刻在美國有售，其實一些專賣店也混一些，只要因為你有錢，你可以下訂單。 所以，大家不要以為在專柜買的東西，海淘就一定是正品，但是今年年初，正品不是正品，質量好才是最重要的！

②莆田的銷售模式福州有大大小小的鞋廠，到世界各地來生產。 事實上，前來幫助鞋廠發貨的業務員有成千上萬。 通常是這樣的步驟：首先，鞋廠的貨一般只賣給訂貨客戶和當地的地攤、實體店或者大買家或者現在做網店、微商的客戶去當地商店提貨。 到店里提貨，人必須在福州（這個可以說是一級代理），然后他們從店里收到貨后，賣給自己線下的二級代理，三級代理商等進行線上線下分銷。 這條完整的產業鏈層次分明。 而且現在一個有趣的現象，很多美國的店家開始來福州批發，或者國外的店家開始把福州的貨出口到美國，所以福州的市場經常會看到鬼，鬼也很聰明，很多不法分子店家太無良了。 他們把福州生產的衣服帶到美國去仿冒加拿大的磚塊和昂貴的貨品。 他們先從漳州發到美國，再從美國發給國內賣家。 在您的手中，它創造了采購代理的外觀。 雖然你收到的衣服是福州產的，但還是要找有良心的代購！ 福州開創了制鞋業，實際上帶動了很多第二產業的快速發展，其中最重要的就是快遞業。 第一次去福州的時候，著實被震撼到了。 到處都有快遞。 每個快遞品牌只有一個快遞品牌，而當你到達福州時，面前有順豐、圓通、中通、順豐等數百家快遞公司。 由于有人晚上休息，晚上工作，所以晚上就像白天一樣，到處都可以看到快件，每個人都在打包發貨。 這是全省唯一一個晚上送貨的地方，當地的同事也是晚上睡著了，晚上接單，下午去門店提貨發貨。 接下來的三天就這樣結束了。 說到辛苦，雖然很辛苦，而且收益也明顯可觀，但通常我干得好的三天都是50雙到100雙襪子，一般他們的最低收入都會控制在20元左右，所以自己算算收入吧，不說這些零售額，一雙的利潤控制在100元左右。

說到快件，不得不說的一點很重要。 很多人肯定不知道，現在快件升級了，給不良店鋪提供了很好的漏洞。 之前福州的衣服在天貓上最為猖獗。 隨處可見100多包郵的衣服，而且還打著正品、支持專柜驗貨的旗號。 后來天貓打壓了，現在很多賣家也漸漸變聰明了，只要在網上買所謂的正品鞋，發貨信息都是福州的，不要立馬要。 現在福州快遞升級了，這里的快遞可以外地發了。 這是什么意思？ 即福州的衣服在當地發貨后，通過運費信息的調整，可以發貨到全球任何地方。 市場上最常見的發貨地通常是廣州、深圳、廈門、香港和國外，所以不法代購的情況很多。 他們把泉州的衣服當正品鞋賣，賣家看到發貨地好就相信了。 此外，許多好衣服會與真衣服混淆。

③莆田的包裝產業也很強大。 一件好衣服還需要一個好的包裝。 怎么會和柜子里買的包裝一模一樣呢？ 別怕，聰明的福州人一一向你襲來。 比較常見的一般是三件套（機印小票、特制購物袋、襪子或者小禮物），雖然這種成本只有5元左右，而且是蠱惑人心。 之前有段時間很流行給衣服貼上熱封膜，然后用吹風機把衣服包起來，越穿越顯高挑。 熱封膜只需幾美分。 哈哈哈，你可以自己用吹風機吹！ 我家里有很多這樣的東西。 總之，專柜有的，福州都有，專柜沒有的，想辦法改。 再回到福州的銷量話題，雖然福州鞋銷量最大的還是線上為主，某寶是第一，盡管馬云爸爸一度被衛視打壓，大力打假，而他只能干掉最高最無能的小渣男買家，而且還有一定的寶物保護著淘寶店鋪。 雖然繳費沒繳費的道理大家都心知肚明，但很多人又開始開企業店了。 我佩服的是那些在天貓上公然賣假，還能拿到金牌的買家。 現在很多人都知道，買鞋就是問買家：“能不能過虎撲，能不能過頂峰？” 有一點不知道，現在很多虎撲店里賣的衣服，大部分都是福州的，而且都是大廠的，所以一般不會出問題。 他們賣得很好。 一雙純正的原鞋600-800能賣到1800-2500。 說說這些原創的高檔店吧。 福州曾經有一所網店培訓中學，教你如何開網店，如何經營和銷售假鞋。 那時候店里買，銷量刷。 都是假的。 那個時候福州人都開網店了。 當時，有十幾家網上商店。 很多人家里都有很多臺筆記本電腦，搞得像開網吧一樣。 現在調查密集，做的人少了，店里的價格還在漲。 以前幾百塊錢的皇冠商店，現在要上萬了。 隨著天貓打假越來越嚴，店鋪死后價格暴漲，已經有一批人轉戰微商平臺。 我敢說，朋友圈里肯定有這么幾個賣福州的。 鞋子，只是賣的手段不一樣，套路很深，大家慎重。 小編插一句：如果真想買正品，要么去正規專柜，要么去官網買，要么找個相對靠譜的人買，不然全被騙了可能性！

你不知道那里每個買家的日常狀態。 小編就簡單的告訴大家，每年都有很多人來這里創業。 當地人通常稱這種賣鞋的為“阿毛”。 他們每天晚上的生活通常是固定的：因為白天工作，晚上睡覺，所以一般都是午睡到凌晨12點，晚上13點才睡。 18點接單下單，代理商會把所有的衣服都報給他們，他們會報到門店配貨，一般是通過按鈕。 還有一種取貨方式，就是給你一個編號，晚上憑編號取貨； 平時18:00-21:00吃喝休息，21:00出門提貨。 可以一次全部搞定，拿回來可以盡快修補衣服（就是剪掉衣服的線頭，擦臟的地方，擦膠帶，用油漆筆刷漆） ，有的可能要換標簽），然后去 送貨會把訂單號給客服，一般忙到2:00-5:00，吃個夜宵回來拿個午睡，然后睡到第二天早上，日復一日。 雖然很辛苦，但也是一個值得尊重的行業，只要你賺的是干凈的錢。 跟著我，文章會介紹溫州鞋的分類，福州鞋的爆款等等。