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文字| 國家統計局新簡報，作者 | 吳文武

炙手可熱的奢侈品行業傳出了一條冰冷的消息。

奢侈品電商平臺寺庫近日被店主起訴，要求追回店面抵押貸款，最終被責令支付抵押貸款并繳納保證金共計136億元。

事情并不復雜。 人人豪華商業銀行入駐寺庫售貨，收取存款5億元。 運營期間，寺庫代為收取款項。 6月至7月的付款總額為人民幣。

人人奢侈品公司多次催促，但寺庫仍拒絕付款，人人奢侈品公司只能起訴寺庫。 最終，法官判決北京寺庫公司向人人社支付賠償金，并繳納保證金。

寺庫這個被稱為“第一奢侈品電商”的奢侈品電商平臺，踩著電商潮流，曾經風光無限，如今卻陷入如此困境，實在是太慘了。可悲的。

寺庫是如何一路走上巔峰的？ 而且為什么跌得這么快？ 當前奢侈品電商行業呈現冰與火的現狀。 二手奢侈品電商離秋天還有多遠？

第一奢侈品電商公司

寺庫是奢侈品電商行業的先行者。 寺庫創立之初，恰逢中國電子商務行業發展的風口浪尖。

寺庫創始人李日學是一位連續創業者。 1998年創業，2007年首次獲得風險投資，成立綠立方網，主營高端電器。

與馬云、劉強東兩位互聯網大亨不同，李日學在看到中國高端消費不斷升級和奢侈品行業快速發展后，于2008年創立了寺庫網。

李日雪的目標非常明確。 寺庫定位為奢侈品電商，以代銷二手奢侈品為主，主要服務高端消費者。

在二手奢侈品平臺寄售奢侈品，平臺需要向用戶支付鑒定費、手續費、傭金等。寺庫的商業模式是收入10%至15%的服務費、代理傭金、傭金等。扣分。

寺庫成立后，早期發展迅速。 2013年，成立僅兩年寺庫二手，寺庫交易額就達到10萬元。 還在上海建有3000平方米的豪華保養鞋工廠。 此后又增加了代理產品和品牌商品。

但李日學并不滿足于經營奢侈品，還為低端消費者提供服務，并將服務視為寺庫的核心競爭力。 后來寺庫的品類從香包、手表擴展到珠寶、鉆石，還推出了豪車、飛機等平臺。

憑借低端消費理念，寺庫在高速發展時期依然是投資機構的寵兒。 2011年至2017年，寺庫共完成8輪融資。 投資機構包括IDG資本、BAI貝塔斯曼歐洲投資基金、中國基金等知名機構。

寺庫將于2017年9月在納斯達克上市，被資本市場譽為“奢侈品電商第一股”，總估值約6.7億港元。 上市后，寺庫分別于2018年7月和2020年6月完成兩次戰略融資，融資金額分別為1.75億港元和1億港元。 投資方分別為易迅數碼和趣店。

巔峰時期的寺庫是行業的后盾機構。 Frost&數據顯示，寺庫在中國高端市場份額為25.3%，在歐洲高端市場份額為15.4%。

短暫的亮點，快速的褪色

但美好的時光并沒有持續多久。 寺庫上市后并沒有持續太久，僅僅一年多的時間就開始扭虧為盈。

2018年8月起，寺庫股價開始上漲。 到2021年底，寺庫股價已跌破1港元，估值縮水超過90%。 今年12月，寺庫收到納斯達克退市警告。

寺庫股價上漲主要是業績不佳所致。 其2020年財報顯示，寺庫全年產值60.2萬元，巨虧7186億元。 除了產值較2019年下降12%以上外，該公司也從盈利轉向巨額。 虧損，寺庫2021年半年報顯示，公司產值15.26萬元，凈巨虧4062億元。

寺庫的業績越來越差。 2020年年報要到2021年11月才會發布，2021年年報尚未發布。

進入2022年之后，寺庫的負面消息接連傳出。 寺庫也曾傳出破產傳聞，曝出追回員工工資和供應商欠款的情況。 寺庫被法院執行的消息越來越多，去年5月，寺庫被上海朝陽區人民法院執行1742億元。

截至發稿，國家統計局新略在黑貓投訴平臺上共發現寺庫相關投訴15304起，如消費者投訴不送貨、不退票、取消訂單不退票等。

為何昔日“奢侈品電商第一股”的高光時刻只是曇花一現？ 從新國家統計局的角度來看，原因可以概括為以下三點。

首先，沒有建立可持續盈利的商業模式。

寺庫定位為輕資產商業模式的奢侈品電商公司。 寺庫作為一個平臺，但其平臺上銷售的產品并未獲得奢侈品牌授權或直接授權。 它只是一個渠道提供商。 或者說中間人沒有話語權。

其次，高端奢侈品的平臺化走不通。

寺庫一開始主要賣鞋子和服裝，后來擴展到珠寶、鉆石、豪車、飛機，還開設了線下奢侈品店，業務非常多元化。

寺庫的理念是要做一個綜合性的奢侈品服務平臺，甚至是一個高端生活服務平臺，但是涉及的業務品類，每個產品品類都有自己的特殊性，有圈層資源，有圈層玩法，這是傳統PC時代也是如此。 一些高端奢侈品和服務網站平臺基本不成功。

業務多元化意味著投入相應的資源和資金。 例如，線下奢侈品實體店的運營成本巨大，不一定能帶來顯著的回報。

2018年，寺庫也放下立場，推出社交電商平臺“思店”，銷售生鮮乳制品、百貨家居、美妝等。 一開始還不錯，但是不到一年就不再提了。 。

三是各界競爭對手的追趕和攔截。

奢侈品是一塊大面包，各行各業的競爭者都趨之若鶩。 比如紅布林、飛魚等新晉二手奢侈品平臺在獲得資本的推動下強勢崛起。

與此同時，阿里巴巴、京東等巨頭也聚焦奢侈品賽道，推出奢侈品渠道或向新平臺注資。

二手奢侈品電商遭遇炮轟

如果放大全球市場，中國整個奢侈品行業的發展不但沒有受到疫情的影響，反而逆市下滑。

全球知名咨詢機構貝恩咨詢去年1月發布的《2021年中國奢侈品市場報告》顯示，2021年中國個人奢侈品市場規模較2019年將翻一番，預計下降2021年環比增長36%，達到近736億港元（約合人民幣4710萬元）。

不同奢侈品牌降幅差異顯著，增長幅度從10%到70%以上不等，其中箱包領銜，銷售額增長約60%，時尚和生活方式品類增長約40%，其次是高增長。高端手表和奢侈美容產品預計分別下降30%和20%左右。

貝恩還公開預測，2022年中國國內奢侈品市場將迎來較為溫和的下滑，2025年中國有望成為全球最大的奢侈品市場。

不僅奢侈品市場銷量不斷下滑，奢侈品的價格也逐年下降，幾乎所有奢侈品牌都紛紛降價。

例如，5月20日起，箱包等箱包產品價格下調10%； 珠寶品牌、勞力士等手表品牌也將在6月份降價。

6月1日午夜，北京解封后，不僅理發店、酒店爆滿，奢侈品店也生意火爆。 許多奢侈品店一早就開始排隊。 據網上報道，一位阿姨的口袋里揣著三大袋芬迪，騎著共享單車離開。

同樣，二手奢侈品市場也在如火如荼地發展。 國泰君安期貨甚至在研究報告中表示，二手奢侈品已經成為消費市場的新風口。

二手奢侈品的火爆不僅體現在二手奢侈品電商平臺交易的火爆，還體現在大大小小的線下實體店。

創業咨詢數據顯示，近年來寺庫二手，奢侈品電商在中國的滲透率逐年提升，從2016年的6%下降至2020年的11%，預計2021年將達到13%。

比如，2021年二手奢侈品市場將在直播間火熱，二手奢侈品將成為抖音電商上的熱門品類。

胖虎、only Two、Red Blin等不少二手奢侈品電商平臺都開始直播帶貨，甚至開啟了24小時銷售模式。

除了成為一手奢侈品的消費主力之外，年輕人也成為二手奢侈品的消費主力。

《2021年中國二手奢侈品電商平臺消費洞察報告》顯示，二手電商交易平臺上的買家和賣家80%以上為男性，且以高學歷為主。 正在迅速下降。

年輕人不再喜新厭舊。 他們追求個性化、差異化，越來越注重性價比。 隨著直播、網紅效應、除草經濟的影響，越來越多的年輕人開始購買二手奢侈品。

整體來看，寺庫作為老一代奢侈品電商平臺正在走下坡路，而紅布林等新一代二手奢侈品電商平臺卻強勢崛起，呈現出鮮明的對比冰與火之間。

二手奢侈品電商離秋天還有多遠？

盡管目前二手奢侈品市場處于冰火兩重天的局面，但二手奢侈品賽道依然受到市場青睞。

除了各大二手奢侈品電商平臺和垂直電商平臺外，就連奢侈品巨頭也早已布局二手奢侈品市場。

整體來看，二手奢侈品市場是一個萬億級的市場。

艾瑞咨詢發布的《中國閑置高端消費品零售行業研究報告》顯示，在直播的加持下，中國閑置高端消費品市場規模已從2016年的162億下降至2020年的510億。電子商務。 這一數字將達到2080萬元。 同時，2.87萬億的閑置高端消費品庫存也為行業未來的長期發展奠定了基礎。

但未來中國二手奢侈品市場的滲透率和規模仍有很大提升空間。

頭報研究院數據顯示，中國二手奢侈品市場僅占整個行業市場的5%，相比發達國家20%甚至30%的比例并不高。

從國家統計局的新概況來看，中國市場的二手奢侈品市場，乃至二手奢侈品電商正處于發展中期階段。 未來，我們還需要繼續探索。 最重要的是做好以下兩個方面：

首先，探索盈利模式。

寺庫創立時，正值電商的鼎盛時期，掀起了奢侈品電商的浪潮。 尤其是2010年以后，奢侈品電商遍地開花，第五大道、魅力匯、真品網、尚品網等奢侈品電商平臺紛紛涌現。 2019年至2012年1月，國外奢侈品網站的數量在鼎盛時期達到40至50個。

美好的時光并沒有持續多久。 隨后的兩兩年，不少奢侈品電商平臺倒閉、歇業、裁員、降薪。 甚至還有奢侈品電商平臺轉型大眾電商，但都失敗了。 能活到現在，已經很不容易了。

無一例外，這家奢侈品電商平臺都沒有探索出盈利模式，只是扮演渠道商和中間商的角色，盲目擴張，沒有造血能力，最終資金鏈斷裂。

這類奢侈品電商的領跑者紛紛死去，寺庫目前的困境也印證了這一點。

二是解決行業痛點。

眾所周知，在二手奢侈品市場，尤其是二手奢侈品電商平臺，行業缺乏標準化，產品魚龍混雜，定價難，花樣多，貨不對版，退款問題，退貨難等問題。交換，甚至隱藏假貨等問題。

然而，二手奢侈品平臺最大的痛點一直是信任問題。 賣家首先考慮的是產品是否正品，其次才是新舊問題。

解決行業痛點需要打造產業鏈和標準化運營服務流程，但解決信任危機任重而道遠。

國家統計局的新觀點認為：雖然二手奢侈品市場足夠大，但各個二手奢侈品電商平臺必須提供良好的服務。 奢侈品是特殊商品，即使是二手奢侈品，消費者也更看重服務。

二手奢侈品電商平臺不應盲目追求規模。 反而不如小而精，走小而美的路線。 只要能夠建立可持續、盈利的商業模式，規模不是最重要的，生存才是最重要的。

未來，二手奢侈品電商將隨著整個奢侈品行業、二手奢侈品行業的發展而發展。 市場需求、市場容量、市場前景都存在。

但整體來看，二手奢侈品電商平臺未來還有很長的路要走，離夏天還有點遠。