記者| 陳其瑞

編輯| 樓前勤

大碼服裝賽道潛力無限。

消費(fèi)投資公司L近日宣布將投資大碼男裝平臺(tái)，但具體金額尚未透露。 這是完成的第四輪融資，此前的投資機(jī)構(gòu)中不乏名石資本、五源資本等知名企業(yè)。

但與前三輪融資的高調(diào)表現(xiàn)相比，這一次卻鮮有人關(guān)注。

這方面來自于L在行業(yè)中的地位。 作為全球最大的消費(fèi)投資基金，L于2016年由LVMH和LVMH兩家私募股權(quán)公司合并而成，LVMH集團(tuán)董事長(zhǎng)家族持有約40%的股份。

正因如此，只能獲得L投資的潮牌公司自然能夠受到業(yè)界的關(guān)注。 此前，L投資名單中不乏美國(guó)時(shí)尚太陽(yáng)鏡品牌、丹麥時(shí)尚品牌GANNI、法國(guó)鞋履品牌等眾多熱門時(shí)尚品牌。

另一方面，是由森馬服飾創(chuàng)始人周成建之子胡周斌創(chuàng)立。 這是胡周斌的第二次創(chuàng)業(yè)。 他創(chuàng)立了馬良行，一個(gè)利用3D打印技術(shù)制作的珠寶品牌。 此外，他還曾在阿里巴巴集團(tuán)淘寶事業(yè)部工作，并擔(dān)任森馬服飾總裁助理。

作為成功企業(yè)“二代”，胡周斌在風(fēng)險(xiǎn)資金、人際關(guān)系、產(chǎn)業(yè)資源等方面無疑比很多企業(yè)家更有優(yōu)勢(shì)。 但在大尺碼服裝賽道，能否憑借這一優(yōu)勢(shì)快速起步，但長(zhǎng)期發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)也不小。

目前在中國(guó)和日本開設(shè)辦事處，目標(biāo)市場(chǎng)為英國(guó)、加拿大、澳大利亞和亞洲國(guó)家的大碼服裝消費(fèi)者。 這是一條尚未充分開發(fā)的賽道，超過三分之二的日本男性穿著 14 號(hào)以上的尺碼，但只有 2% 的女裝店提供大尺碼服裝。

并不是說之前沒有品牌嘗試過這條賽道。 過去幾年，對(duì)寬容和多元文化的認(rèn)可已成為時(shí)尚界的主流，包括 Gap、H&M 和 Zara 在內(nèi)的服裝品牌都宣布推出更大尺碼，并為他們的廣告活動(dòng)挑選大碼模特。

但此類品牌僅將大碼服裝作為許多產(chǎn)品的一部分，只是為消費(fèi)者提供常規(guī)款式的放大版。 事實(shí)上，大碼服裝消費(fèi)者的需求相當(dāng)“刁鉆”，而且每個(gè)人的肥胖程度不同，這就要求服裝設(shè)計(jì)必須更加多元化。

多元化的風(fēng)險(xiǎn)在于，除了效率下降之外，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)上升。 為了解決這個(gè)問題，我們選擇了目前快時(shí)尚行業(yè)流行的“小訂單快回報(bào)”模式，即先通過小批量生產(chǎn)試探市場(chǎng)偏好，熱銷后再快速跟進(jìn)訂單出生。

不過，胡周斌在接受媒體專訪時(shí)也表示，雖然本土供應(yīng)鏈在“小訂單、快回報(bào)”模式上已經(jīng)極其成熟，但中國(guó)傳統(tǒng)鞋廠生產(chǎn)的最大尺碼一直被認(rèn)為是小尺寸。消費(fèi)者。 由于大碼男裝的生產(chǎn)需要大量的面料，并且需要?jiǎng)?chuàng)新生產(chǎn)工藝，因此很多鞋廠都不愿意配合生產(chǎn)。

在營(yíng)銷方面哪有大碼女裝批發(fā)市場(chǎng)，目前正在采用許多初創(chuàng)服裝品牌熱衷的社區(qū)模式，通過邀請(qǐng)消費(fèi)者參加線下活動(dòng)等形式收集穿著反饋。 考慮到目前市場(chǎng)上專門針對(duì)大碼服裝消費(fèi)者的社區(qū)交流較少，密集的活動(dòng)可能有助于攻擊消費(fèi)者的心智，從而鞏固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

不過，大碼服裝賽道的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。 同樣來自中國(guó)的快潮電商SHEIN最近也開始在大碼服裝賽道上投入大量資源。 與SHEIN相比，SHEIN的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷模式更加成熟，極高的價(jià)格使其能夠快速搶占市場(chǎng)。

2020年，全球大尺碼服裝市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)1860億歐元，而這還是大尺碼服裝供應(yīng)賽道尚未成熟時(shí)的數(shù)據(jù)。

未來，潮流品牌在大碼服裝賽道上的成功關(guān)鍵將不再取決于是否提供大碼產(chǎn)品，而是看誰(shuí)能圍繞大碼服裝提出完整的生活理念。 然而，由于常年存在的社會(huì)歧視哪有大碼女裝批發(fā)市場(chǎng)，大碼群體對(duì)服裝品牌的文化包容性極為敏感，這使得他們比普通消費(fèi)者更追求生活形式上的認(rèn)同感。