前幾天，有讀者給我發(fā)來(lái)一條消息，稱(chēng)某卡地亞專(zhuān)賣(mài)店搭售被冤枉。 看來(lái)有些部門(mén)要介入調(diào)查了。

看完新聞，大家都一笑置之，因?yàn)橹灰切┠昊ㄟ^(guò)錢(qián)買(mǎi)手表的人，就知道這不可能真正消失。

只要個(gè)別產(chǎn)品供不應(yīng)求，路人就肯定買(mǎi)不到。

我之前寫(xiě)過(guò)一些避開(kāi)熱門(mén)款的訂購(gòu)策略，但還是有人問(wèn)我“那我就得買(mǎi)熱門(mén)款了”。 明天福克斯不妨和大家一起分析一下，搭售是如何形成的，如何選擇性地“充電”和“躺平”。

這也是我當(dāng)年用錢(qián)買(mǎi)來(lái)的淚流滿面的血史。

我先跟大家分享一下。 我在四月底買(mǎi)了第二個(gè) Gucci 包。 這次與首袋當(dāng)場(chǎng)匹配配額的方式不同。 我繼續(xù)積累消費(fèi)（持續(xù)了七八個(gè)月），雖然花的錢(qián)非常多。 很少。 幸運(yùn)的是，我遇到了一個(gè)好的推銷(xiāo)員，得到了一個(gè)白色迷你（豬耳袋）。

這是否意味著狐貍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了我給你的建議——完美避免打破頭的流行模式？

就在離開(kāi)店前，我特意詢(xún)問(wèn)了下一個(gè)目標(biāo)，即深受男生喜愛(ài)的二代，立即被我的真人推銷(xiāo)員當(dāng)場(chǎng)駁回：“我勸你不要買(mǎi)，更別說(shuō)你錢(qián)買(mǎi)夠了，這個(gè)包我一年半載都買(mǎi)不到，貨太少，排隊(duì)的人太多，不惜一切代價(jià)買(mǎi)的人太多，我覺(jué)得有必要。”

第二代，最受歡迎的大包，這幾年價(jià)格水漲船高

換句話說(shuō)，如果你們都能理解的話，那就是內(nèi)向太強(qiáng)了。

這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)不是歸咎于品牌配貨比例的問(wèn)題了，而是上門(mén)送錢(qián)的人太多了，根本無(wú)法阻止。

于是我想了幾分鐘：1.我這次的主打包包不是基本入門(mén)款，也不是小眾款。 2.除了受歡迎之外，還和品牌脖子上的大V競(jìng)爭(zhēng)，這太刺激了。

如果我能勉強(qiáng)接受像鈀金25或28這樣的小眾顏色（其實(shí)28更好買(mǎi)），機(jī)會(huì)還是蠻大的，可惜我不舍得湊合

從資質(zhì)和財(cái)力上來(lái)說(shuō)，我充分認(rèn)識(shí)到自己不夠優(yōu)秀，所以很快就放棄了去國(guó)外店拿包的想法。

雖然，放棄執(zhí)念很容易，只要看清自己，擺脫幻想，自然就平靜下來(lái)。

不得不承認(rèn)，Prada在海外積累的最佳時(shí)機(jī)早已錯(cuò)過(guò)。

我們來(lái)談?wù)勈直怼?上面提到的卡地亞專(zhuān)賣(mài)店搭售問(wèn)題，據(jù)說(shuō)被超市認(rèn)為是“個(gè)人行為”，但事實(shí)上我們都知道這是一個(gè)不成文的規(guī)定。

有人說(shuō)會(huì)受到嚴(yán)厲的懲罰嗎？ 雖然我很早就表達(dá)了自己的看法，但是當(dāng)貨品火爆到被炒的時(shí)候，打折是必須的。 這是一種市場(chǎng)行為，我們很難真正控制。 賣(mài)，那么路人從商店購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)就會(huì)更低。

堅(jiān)強(qiáng)了好幾年的熊貓迪

如果我是店主，我也會(huì)想把我的熱門(mén)產(chǎn)品的好處最大化，而不是把它們借給隨機(jī)進(jìn)來(lái)的顧客。 換個(gè)角度想，這個(gè)就很容易理解了。

更何況，對(duì)于“買(mǎi)就賺”的熱門(mén)車(chē)型，有多少人的下單心理并不純粹（轉(zhuǎn)手后賣(mài)出的也不在少數(shù)），設(shè)置門(mén)檻并不是壞事，相反相對(duì)而言公平的。

此外，目前奢侈品行業(yè)并不是所有的肚皮品牌都有分銷(xiāo)體系。 比如時(shí)尚品牌很少看到“經(jīng)銷(xiāo)”這個(gè)詞，但手表卻相對(duì)較多。 原因在于產(chǎn)品類(lèi)型和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率存在差異。

雖然，所有品牌最理想的銷(xiāo)售模式都是“累計(jì)消費(fèi)”，根據(jù)排名來(lái)決定熱門(mén)產(chǎn)品的分布。 這對(duì)于時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)很容易，比如香奈兒，一年出8季新品，尤其是最有粘性的成衣顧客，幾乎每個(gè)月都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，自然就完成了積累。

但手表屬于低頻消費(fèi)品，很多人幾年才買(mǎi)一塊，這意味著必須在短時(shí)間內(nèi)人為地“積累”（以便與其他消費(fèi)者區(qū)分開(kāi)來(lái)）。 這些勉強(qiáng)的額外消費(fèi)，就叫做“分配”。

這是產(chǎn)品品類(lèi)的差異，第二個(gè)差異在于產(chǎn)品的豐富程度。

我們以芬迪為例。 經(jīng)典包包已經(jīng)這樣很多年了。 它們無(wú)非是顏色的變化，但產(chǎn)值卻非常有限，這讓你的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。 而且香奈兒是一個(gè)時(shí)尚品牌，它的產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，完美地分散了你的目標(biāo)。

這一季的新款大包包，雖然很火爆，打折，但買(mǎi)不到的姑娘們也只是難過(guò)一陣子，等出來(lái)還有更多好看的新品可以追。

所以你也能理解為什么Fendi近年來(lái)推出新系列，比如彩妝甚至中級(jí)珠寶——不然你買(mǎi)什么？ 這是為了幫助你創(chuàng)造消費(fèi)，不然女孩子擁有一條Kelly半鉆項(xiàng)鏈就沒(méi)啥樂(lè)趣了。

作為歷峰集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，百達(dá)翡麗的手表也很受歡迎。 為什么沒(méi)有“分配”？ 因?yàn)楫a(chǎn)值充足，款式豐富。 不管歐米茄還是勞力士，全球產(chǎn)值都上臺(tái)面，款式都可以數(shù)。 搶著打折是難免的。

勞力士去年新品

無(wú)論如何，我們還是要尊重市場(chǎng)規(guī)律。

了解了這一點(diǎn)之后，我們最終還是要落實(shí)到“怎么買(mǎi)”的關(guān)鍵點(diǎn)上。 大多數(shù)人都會(huì)面臨預(yù)算分配的問(wèn)題。

福克斯給你的建議是：

1、如果Gucci是基本入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，金額低，配額少，可以考慮在店里訂購(gòu)，比如菜籃子，省心。 如果你想跟超V熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)（比如二代或者一些名貴皮鞋），還是趁早放棄吧，安心找代購(gòu)，免得摔破頭。

2.對(duì)于只打算購(gòu)買(mǎi)一兩塊百達(dá)翡麗的朋友，建議直接向表商加價(jià)。 百達(dá)翡麗的特點(diǎn)是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商店都有不同的產(chǎn)品，而且店里可能不知道產(chǎn)品和交貨時(shí)間——有時(shí)一些高端金表可以讓你等到時(shí)間的盡頭。

3、百達(dá)翡麗建議老老實(shí)實(shí)去國(guó)外專(zhuān)賣(mài)店排隊(duì)，入手Code或者一些離岸的（別猶豫，能買(mǎi)就買(mǎi)）。 其實(shí)勞力士的正裝表有很多選擇，但是之前的降價(jià)實(shí)在是太殘酷了。 您可以估算未來(lái)的訂購(gòu)計(jì)劃并決定從哪些手表入手。

4.背面的品牌中，香奈兒是最好訂購(gòu)的。 各個(gè)品類(lèi)都很強(qiáng)，而且沒(méi)有分布。 其實(shí)，不要指望從中賺錢(qián)，它提供的是美麗和幸福。

就這樣，福克斯給出了“充電”和“平躺”的幾種選擇。 我們大多數(shù)人都買(mǎi)不起所有后面的品牌，所以選擇自己喜歡的，選擇不同的渠道來(lái)完成配置，就算成功了。

最后我還是想說(shuō)，“內(nèi)卷化”無(wú)處不在，但奢侈品并不是必需的，所以冷靜的態(tài)度才是關(guān)鍵。

認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)，安心賺錢(qián)，其實(shí)才是正道。

巴瓜圖是今日頭條的署名作者。 本文為網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易《各有各的心態(tài)》專(zhuān)題內(nèi)容。 如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我們。

柴德

戴不厭的卡地亞 White Panda的那種

2022年底，我在同學(xué)的安利下果斷選擇了這只白色熊貓。 一開(kāi)始我對(duì)帝舵這個(gè)品牌沒(méi)有任何感情，但是玩了很多表。 總聽(tīng)同事說(shuō)“人生離不開(kāi)一塊卡地亞”，所以我最終選擇了熊貓。 迪萊作為人生的第一塊卡地亞腕表。 拿手表...

32 條回復(fù) 2023-05-06 14:24

Hiti卡地亞熊貓迪不容易得到它

之所以拖到現(xiàn)在才跟大家分享，是因?yàn)閲?guó)慶期間出去玩了。 我每天晚上都很累，真的沒(méi)有時(shí)間發(fā)帖。 我明天早上沒(méi)有任何計(jì)劃，但我仍然想與我的表兄弟分享。 我也想分享。 我問(wèn)為什么Watch House無(wú)法識(shí)別手機(jī)里的圖片，忙了半個(gè)小時(shí)。 大的......

69 條回復(fù) 2023-05-06 11:28

如果只剩下一款型號(hào)，那就是百達(dá)翡麗迪通拿熊貓

17年到22年戴了5年的綠鬼，今年因?yàn)橐咔橄Я耍I(mǎi)個(gè)空脖子的表還是心癢癢的。 期間考慮了可樂(lè)圈和米蘭圈，認(rèn)為這個(gè)還沒(méi)有升級(jí)。 ，從那時(shí)起，他就看上了黑白岡地。 究竟是什么給了我決心？ 這是去年發(fā)布的新品熊貓……

50 條回復(fù) 2023-04-14 11:09

柴德

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17年到22年戴了5年的綠鬼，今年因?yàn)橐咔橄Я耍I(mǎi)個(gè)空脖子的表還是心癢癢的。 期間考慮了可樂(lè)圈和米蘭圈，認(rèn)為這個(gè)還沒(méi)有升級(jí)。 ，從那時(shí)起，他就看上了黑白岡地。 究竟是什么給了我決心？ 這是去年發(fā)布的新品熊貓……

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