近年來(lái)，隨著國(guó)外成人服裝行業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩，服裝企業(yè)開始聚焦男裝市場(chǎng)。 現(xiàn)在不少國(guó)外著名服裝公司紛紛滲透到這一領(lǐng)域，并加速推出自主品牌的女裝產(chǎn)品。 但盡管如此，與國(guó)際品牌相比，我國(guó)女裝產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念等方面仍相對(duì)滯后。

國(guó)產(chǎn)男裝品牌：打鐵難

有關(guān)專家強(qiáng)調(diào)，只有抓住市場(chǎng)機(jī)遇，大力培育自主男裝品牌，我國(guó)男裝企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前擁有男裝生產(chǎn)企業(yè)一萬(wàn)多家，并產(chǎn)生了廣州中山、浙江金華、福建福州、河南濟(jì)源、四川重慶等多個(gè)核心產(chǎn)業(yè)集群。 2013年，我國(guó)女裝產(chǎn)值約50億件，其中出口20億件，出口30億件，銷售額1300萬(wàn)元。 “雖然這些數(shù)字看起來(lái)令人欣喜，但事實(shí)上，國(guó)外男裝品牌建設(shè)還存在很多弱點(diǎn)，特別是缺乏可以與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。” 中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張莉認(rèn)為，當(dāng)前，我國(guó)男裝行業(yè)面臨以下三個(gè)方面的挑戰(zhàn)和壓力。

首先，從市場(chǎng)來(lái)看，目前男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 彪馬、耐克、巴寶莉、古馳、迪奧等眾多國(guó)際知名品牌紛紛推動(dòng)搶占中國(guó)男裝市場(chǎng)的步伐。 基于此，大多數(shù)國(guó)外男裝品牌因缺乏知名度而無(wú)法與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，很多國(guó)外男裝品牌只能在二三線城市銷售。

其次，從營(yíng)商環(huán)境來(lái)看，在國(guó)外，男裝品牌面臨著進(jìn)店難、進(jìn)店貴的困境，有的超市甚至要求獨(dú)立男裝品牌注冊(cè)英文名稱，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。注意力。 ，對(duì)品牌文化的建設(shè)和建設(shè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

第三，從企業(yè)自身來(lái)看，國(guó)外男裝企業(yè)普遍存在品牌意識(shí)不足、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題。 我國(guó)1萬(wàn)多家男裝企業(yè)中有沒有要二手童裝的，擁有自主品牌的企業(yè)約有200家有沒有要二手童裝的，不足企業(yè)總數(shù)的2%，約60%的企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主。 “品牌培育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府、行業(yè)商會(huì)、相關(guān)企業(yè)的共同努力。” 張莉表示，政府應(yīng)構(gòu)建系統(tǒng)的品牌管理體系，為企業(yè)品牌建設(shè)創(chuàng)造良好的制度環(huán)境。 同時(shí)，企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提高品牌建設(shè)能力，在品牌設(shè)計(jì)、商標(biāo)注冊(cè)等方面落實(shí)相關(guān)保護(hù)措施。

國(guó)外男裝品牌如何在細(xì)分市場(chǎng)三大要素中立足

隨著“二胎”政策的實(shí)施，男裝市場(chǎng)迎來(lái)新的夏天，而就目前的市場(chǎng)銷量來(lái)看，國(guó)產(chǎn)或合資男裝品牌遙遙領(lǐng)先。 正因如此，可以說(shuō)，國(guó)外男裝品牌與美國(guó)名牌產(chǎn)品相比，仍然缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 這件事情是由很多原因?qū)е碌摹?還有價(jià)格問(wèn)題，比如男裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴(yán)重； 還有設(shè)計(jì)問(wèn)題，比如款式不夠新穎，不符合兒童心理； 但有一個(gè)重要問(wèn)題不容忽視。 小艾認(rèn)為，國(guó)外男裝的市場(chǎng)細(xì)分不到位。

這個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)在很多方面。 比如，一些男裝品牌在店內(nèi)展示的舞臺(tái)上展示休閑裝、旗袍，讓人對(duì)其產(chǎn)品的風(fēng)格感到困惑； 服裝，童裝，大到小童裝，男裝男裝，全都安排好了。 這些粗放的生產(chǎn)模式無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。 因此，目前男裝市場(chǎng)細(xì)分不到位，是阻礙我國(guó)女裝行業(yè)發(fā)展的一大因素。

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男裝品牌文化與形象應(yīng)細(xì)分

品牌文化是品牌生命力的源泉，是品牌在瞬息萬(wàn)變的潮流和時(shí)尚中不迷失的手段，也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師天馬行空的想象力的起點(diǎn)，也是品牌形象的體現(xiàn)。品牌是直接向外界和消費(fèi)者傳達(dá)的品牌文化。 因此，品牌“文化”和“形象”的細(xì)分對(duì)于提高男裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。

在這方面，很多品牌都做得很好。 比如英國(guó)的“史努比”，品牌形象就非常鮮明。 它的店面以亮灰色和純紅色組成，與干凈明亮的服裝相得益彰。 引人注目的倉(cāng)鼠“史努比”慵懶甜美的形象隨處可見，恰如其分地倡導(dǎo)其“休閑”、“運(yùn)動(dòng)”的品牌文化。 可見，男裝品牌細(xì)分“文化與形象”的關(guān)鍵是要有自己的特色，并在產(chǎn)品和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)充分利用這一特點(diǎn)。

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男裝品牌設(shè)計(jì)需細(xì)分

俗話說(shuō)“設(shè)計(jì)是品牌男裝的靈魂”。 男裝品牌的設(shè)計(jì)細(xì)分主要是明確設(shè)計(jì)所服務(wù)的對(duì)象，設(shè)計(jì)出“目標(biāo)顧客”需要和喜愛的產(chǎn)品。 因此，設(shè)計(jì)師首先要了解目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們的需求是什么。 有學(xué)者將當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形態(tài)稱為“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”。 這種背景下的設(shè)計(jì)就是“體驗(yàn)設(shè)計(jì)”，這就要求設(shè)計(jì)師更好地理解顧客的情感需求，讓服裝與顧客的生活方式更好地融合。 連接起來(lái)，并能充分考慮顧客佩戴的環(huán)境背景。 設(shè)計(jì)師能否充分了解目標(biāo)顧客，能否設(shè)身處地為顧客著想，是其設(shè)計(jì)成功的前提。

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男裝品牌價(jià)格要細(xì)分

說(shuō)到價(jià)格細(xì)分，就不得不提當(dāng)前男裝品牌市場(chǎng)的一個(gè)通病，那就是價(jià)格兩極分化嚴(yán)重。 大超市的男裝質(zhì)量不錯(cuò)，但是無(wú)論是國(guó)產(chǎn)的還是內(nèi)資的，價(jià)格都比較高。 比如日本的《雷英芳》，一件外套要200元左右； 最實(shí)惠的兒童秋季運(yùn)動(dòng)套裝“阿迪達(dá)斯”，售價(jià)480元； 國(guó)產(chǎn)品牌“Ivy”，一條白紗裙就要300多元。 可以說(shuō)，這款男裝品牌服裝的售價(jià)依然讓普通工薪階層消費(fèi)者唏噓不已。 商場(chǎng)和個(gè)體商戶出售的男裝通常價(jià)格較低，有時(shí)甚至可以花十幾塊錢買到一件女裝，但質(zhì)量沒有保證。

這一現(xiàn)象說(shuō)明男裝市場(chǎng)的價(jià)格細(xì)分做得不夠。 目前，我國(guó)消費(fèi)者數(shù)量最多的是中等收入消費(fèi)者，這一人群也擁有最大的消費(fèi)潛力。 因此，高端女裝品牌在定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮這些消費(fèi)者的實(shí)際承受能力。 而一些無(wú)品牌男裝只想依靠廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，而犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量，因此無(wú)法發(fā)展壯大。 可見，要解決男裝品牌“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，需要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細(xì)分價(jià)格，大力開發(fā)中檔價(jià)位的男裝品牌產(chǎn)品，以滿足需求。女裝的所有類別。

做好女裝的“市場(chǎng)細(xì)分”無(wú)疑是打造名優(yōu)精品的必要前提。 只有把這項(xiàng)工作做好，才能為我國(guó)男裝品牌未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 相信隨著時(shí)間的推移，我國(guó)男裝品牌一定會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯成長(zhǎng)！

中國(guó)本土男裝品牌如何實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化

目前，國(guó)外服裝行業(yè)正在實(shí)施品牌國(guó)際化，但中國(guó)本土男裝品牌如何實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“走出去”。

中國(guó)女裝產(chǎn)業(yè)正在走向國(guó)際化、品牌化發(fā)展。 未來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將與國(guó)際高端品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。 在這波國(guó)際化浪潮中，只有精良的工藝和優(yōu)質(zhì)的材料才能真正贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。

在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，只有具有持續(xù)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力和高品牌價(jià)值的企業(yè)才能擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，擁有更廣闊的市場(chǎng)空間。

民族品牌常年得不到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，而是因?yàn)樗珜?dǎo)的理念和思想在價(jià)值觀上沒有得到西方國(guó)家民眾的根本認(rèn)同。 本土男裝品牌應(yīng)鞏固和加強(qiáng)自身設(shè)計(jì)能力，進(jìn)一步凸顯自身品牌價(jià)值。

國(guó)產(chǎn)女裝真正的對(duì)手是快時(shí)尚

“現(xiàn)在做成人休閑服或者成人運(yùn)動(dòng)服都可以，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大部分成人衣服羽絨服都不夠，女裝還不是老大，男裝順應(yīng)大勢(shì)，是最好的選擇。” 男裝CEO周龍說(shuō)道。

說(shuō)到國(guó)內(nèi)男裝品牌的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快時(shí)尚是一個(gè)強(qiáng)大的存在。 這些企業(yè)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等方面都不遜色，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一線市場(chǎng)。

2016年夏季，優(yōu)衣庫(kù)將樂(lè)高與 UT的合作系列延伸至男裝系列。 2014年秋季，啟動(dòng)了女裝產(chǎn)品款式削減50%的計(jì)劃。 脫口秀節(jié)目《艾倫秀》主持人艾倫 (Ellen) 推出“xED”聯(lián)名女裝。

GAP是中國(guó)女裝消費(fèi)變革的最大受益者之一。 該公司于2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，盡管成人服裝在全球市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)，但男裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，以至于2014年GAP淘寶店開業(yè)，該品類甚至被定義在女裝品類下。

女裝并不比成人服裝賺更多

“布料好像省不了多少錢，女裝的做工和女裝一模一樣，而且難度更大。像這個(gè)袖窿，成人服裝都可以鉆進(jìn)去翻身，但做男裝的工人首先必須非常熟練，二手的量不能太大，雖然它的加工費(fèi)和成人衣服一樣。” 史超奇說(shuō)道。

即便如此，男裝也成為這些公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 5月21日，在北京民生現(xiàn)代美術(shù)館，森馬服飾舉辦20歲生日新聞發(fā)布會(huì)，并為小和平女裝秀留出更多時(shí)間。

美術(shù)館場(chǎng)地布置為東園，紅色的土地上矗立著一束束鮮花，女兒們漫步在藍(lán)色的花叢中。 這個(gè)T臺(tái)花園是由花店布置的，紅土是從美國(guó)進(jìn)口的。 此次展會(huì)由專業(yè)展會(huì)咨詢公司APAX打造，該公司此前曾與LV等奢侈品牌合作。 花藝大師本人也是、&Rolf、Dior等品牌的常客。 該劇耗資近千億元。

在男裝市場(chǎng)大面包的爭(zhēng)奪中，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)該加大力度與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。 考慮到二胎、城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的信心和挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)男裝品牌應(yīng)牢牢抓住機(jī)遇，完善市場(chǎng)。 占據(jù)，壓力就是動(dòng)力。

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