上周，一個引起整個潮流圈關(guān)注的話題是：香奈兒創(chuàng)立108年來首次發(fā)布詳細財務數(shù)據(jù)。 2017財年，其總銷售額環(huán)比增長11%至96.2億港元，營業(yè)收入達到26.9億歐元。 該品牌沒有債務，擁有16億歐元現(xiàn)金。
這一數(shù)據(jù)給多年以來層出不窮的猜想一巴掌，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)算出色的了。
盡管消息發(fā)布已近一周，但大多數(shù)媒體不僅模仿路透社的數(shù)據(jù)，而且沒有對其進行詳細分析。 福克斯明天不妨和大家聊聊數(shù)據(jù)背后那些不為人知的事情。
這是一個關(guān)于富人如何花錢的故事。
近五年來，潮流圈最受關(guān)注的品牌包括Gucci和Dior。 后者已連續(xù)九個季度引領(lǐng)奢侈品銷售額下滑（今年銷售額為62億美元，與香奈兒仍有差距）。 趙麗穎每次都是流量熱點。
不可避免的是，香奈兒一度成為被攀比的對象——保守、不接地氣。 即使每一季節(jié)目的布局和主題都備受關(guān)注，人們?nèi)匀粫灰暈椤安凰幎鷾薄ⅰ把b置很酷、外套很丑”……
狐貍每次都很無奈。 在這些試圖分析應該如何創(chuàng)新的公眾號下，他以消費者的身份留言：“在寫文章之前，你能問一下我們那些花錢買校服的人的經(jīng)歷嗎？”
整合所謂的數(shù)據(jù)和信息來推測一個行業(yè)或品牌是一種劣勢（我承認我以前也有過），尤其是在沒有公開數(shù)據(jù)的情況下，坐在筆記本前想象著奢侈品的格局商品行業(yè)，啟迪國家，在當今網(wǎng)絡(luò)時代更是如此新媒體的運作方式。
為什么很多人總覺得的表演很危險？ 歸根結(jié)底：1、外行人摸不著竅門。 2、高估核心消費群體（非年輕人）的實力。
報道提到，香奈兒業(yè)績下滑主要是由于新香水的銷售（這確實是年輕人的貢獻），手表和珠寶也出現(xiàn)下滑。 法國仍然是最大市場，銷售額為39億歐元（想象一下有多少代購），包括中國在內(nèi)的歐洲是第二大市場，銷售額較上一財年下降16%至37.5澳元。
這是公開數(shù)據(jù)，福克斯將與您分享一些財務報告中不會提及的細節(jié)。
香奈兒的核心顧客就是這些買幾百塊口紅、兩萬到三萬元鞋子的年輕女孩嗎？ 其實并不是。 成衣消費群體強大。
6月7日，米蘭-披薩中級工坊系列將在精品店首發(fā)，不過似乎就在這之前，香奈兒專賣店就已經(jīng)有了第一輪VIP優(yōu)先搶購。 7號之前，所有新品均不會上架。 公開展示，但在私人貴賓室進行一對一服務。
每個精品店的情況都不同，但一個業(yè)務員在三天的VIP優(yōu)先選拔中只能完成五六十萬的業(yè)績。 通常店里換季時，消費最高的顧客每人能消費四五百萬元，而且每年每兩個月就有一個新人。 總共有六季。 最狠的VIP可以穩(wěn)定兩三百萬的消費。
這樣的客戶不只是一兩個。
這年頭，奢侈品想成為年輕人的生意，這無可厚非。 而這并不一定是用“年輕化”的產(chǎn)品取悅消費者的唯一途徑。
年輕人雖然不少，但審美不穩(wěn)定，忠誠度不夠，無法作為一個品牌的中堅力量長期存在。
香奈兒最聰明的地方在于，它的全線產(chǎn)品強大，但定位和梯度清晰。 吸引年輕人？ 就用化妝化妝，逐漸培養(yǎng)年輕男孩的忠誠和希望，直到三天后，他們中的一些人買得起包包，從而支撐成衣的消費，完成同品牌升級。
成衣的地位依然不可動搖，深受忠實超級VIP的喜愛。
關(guān)于年輕消費者和核心消費群體的問題，還有一個品牌有著生動的反例，那就是百達翡麗。
記得有位讀者問過我一個問題，這個問題深深地印在我的記憶里。 他說：“為什么卡地亞不關(guān)注我們這些每年花20萬元買手表的優(yōu)質(zhì)客戶，也不邀請我們參加活動。”
還有人說：“勞力士？賣得最好的一定是這些流行的鋼表，你根本買不到！”
事實是殘酷的：1、每年最多有20萬江詩丹頓的個人客戶。 不是他們不關(guān)注，而是類似的顧客太多了（其實在美國購買的人更多，這在國外商店的記錄中是沒有的）； 2、鋼表只是百達翡麗的一小部分。
對于這個問題，群里發(fā)生了一場小爭論，因為很多人都不敢相信“這么漲價的大眾款，不是最暢銷的百達翡麗嗎？”
其實，我們常常認為自己是最重要的，這些幻想很正常。
我們用事實來說明問題。 Fox曾引用過一份數(shù)據(jù)，參考百達翡麗（星期日歷型）和（日志型）的產(chǎn)品分布，這兩個系列的SKU分別達到500個和1000個左右，珍珠女士型有380個SKU，但所有鋼工（包括綠黑水鬼、鬼王、黑白迪通拿、天王等）都不足100。
看看這個比例就可以明白，鋼鐵勞力是一個冷門產(chǎn)品。 以國外專賣店為例，在最火爆的卡地亞專賣店里，平均一個月就能買到一只陶瓷圈迪通拿也算不錯了。 國外排名靠前的卡地亞專賣店月銷售額最高可達1000萬元以上。 這得賣多少鋼鐵勞動力（關(guān)鍵是缺貨）？
（星期日歷型）和（日志型）是江詩丹頓的現(xiàn)金流。 就在上周六，當狐貍閑逛進北京大廈的卡地亞專賣店時，聽到一個女孩飛快地買了一塊全金迪通拿。 而在北京的百達翡麗專賣店，DJ們購買兩枚部分金幣即可享受12%的折扣。 隨即，一位顧客決定買兩件給家人當場佩戴。
沒有足夠強勁的金表消費，哪有幾千萬的銷量。
你們都在吹捧年輕人強大的消費能力，這難免高估了30歲、40歲以上的核心消費群體。
嚴格來說，年輕人掌握了網(wǎng)絡(luò)時代的話語權(quán)，善于表達、善于分享。 所以我們經(jīng)常看到有人購買新產(chǎn)品，然后去峰會向世界展示。 他們從表盒到表背，360度無死角拍照，接受你“棒極了”的稱贊。
大家不知道的是，他們對這款手表進行了多少比較。 日本、歐洲、澳門、中國、日本的價格全部納入清單，最后他們做出了艱難的決定。
但這些買了60萬到70萬金表的人，往往會不經(jīng)意地走進一家國外商店，輕問價格、刷卡，最后隱藏自己的成就和名氣，消失在超市的人群中……
狐貍沒有批評的意思，而是想告訴大家，很多時候我們看到的只是消費的幻象，背后還有很多我們不知道的故事。
那么，歸根結(jié)底，我們所謂的優(yōu)質(zhì)熱門產(chǎn)品是什么？ 只是一小部分人的消費在網(wǎng)絡(luò)時代被放大了。 雖然更多人還是尊重自己的內(nèi)心，做出讓自己滿意的選擇，但在我看來，這恰恰是非常可貴的。
八卦兔只做原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)！
這個就不用說卡地亞綠水鬼的絕對人氣了
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34 條回復 2023-07-11 14:46
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12 條回復 2023-06-12 14:46
上木彥
收獲新表，繼續(xù)努力卡地亞潛航者日歷
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37 條回復 2023-04-21 15:31
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