關(guān)鍵詞：家具、日式家具、美術(shù)館

“達(dá)芬奇”事件讓西班牙高端燈具成為國外燈具消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。 不過，在關(guān)注“達(dá)芬奇”騙取高額利潤(rùn)的同時(shí)，也說明目前主流的高端西班牙燈飾店經(jīng)營模式面臨著成本高的問題。 可以說，西班牙高端照明市場(chǎng)經(jīng)歷了幾番沉浮后，新的商業(yè)模式也將涌現(xiàn)。

三大“店”力爭(zhēng)高端客流

據(jù)記者調(diào)查，作為衣柜中的奢侈品，日本中低端家具市場(chǎng)普遍存在三種經(jīng)營模式，分別是“達(dá)芬奇”、多品牌“品牌綜合店”、單一品牌——以“品牌壟斷”為基礎(chǔ)。 店”，以及以美術(shù)館為代表的“品牌訂購店”。

可以說，這三種商業(yè)模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。 達(dá)芬奇的“綜合品牌店”的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品種類豐富，用戶選擇范圍廣，但其缺點(diǎn)也很突出。 以達(dá)芬奇為例，在國外一線城市繁華地段拓展門店的過程中，門店的租金成本日益增加。 此外，其照明產(chǎn)品在進(jìn)貨、貨運(yùn)、倉儲(chǔ)等中間流通環(huán)節(jié)的成本不斷增加。 擴(kuò)張，無疑推高了其運(yùn)營成本。 甚至可以說，這也是達(dá)芬奇作弊的原因之一。

顧名思義，另一種“品牌店”經(jīng)營模式是基于單一品牌的日式家具銷售模式。 這些“品牌店”在單品價(jià)格深度定制方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槿毡緩S商已經(jīng)以自有品牌進(jìn)入中國。 但其單一品牌的局限性也使得消費(fèi)者無法有更多類型的品牌產(chǎn)品可供選擇。

因此，相對(duì)而言，與前三者相比，以美術(shù)館為代表的“品牌訂單店”更像是一種結(jié)合了前兩者優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。 以藝術(shù)博物館為例，在提供與品牌綜合店相同的消費(fèi)環(huán)境的前提下，根據(jù)顧客的需求，以一系列服務(wù)為基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者親臨日本，進(jìn)行最終的體驗(yàn)。購買是特殊訂單，最終生成訂單。 另一方面，日本家具品牌廠商按訂單生產(chǎn)，讓消費(fèi)者享受到與品牌店同樣的深度價(jià)格定制優(yōu)勢(shì)。 事實(shí)上，作為一種全新的商業(yè)模式，“品牌訂制店”現(xiàn)在面臨的最大問題是消費(fèi)者的認(rèn)知度不如前兩者。

美術(shù)館潛力巨大

雖然三種商業(yè)模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，但從行業(yè)發(fā)展和高端燈具消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看，這些品牌在藝術(shù)博物館的訂單店的商業(yè)模式更被看好。行業(yè)發(fā)展前景優(yōu)于其他兩種模式。 。

與達(dá)芬奇綜合性品牌店相比，美術(shù)館的“品牌訂購店”雖然也提供了許多正宗的瑞士燈飾品牌供消費(fèi)者選擇，但主要還是以消費(fèi)者親臨美國工廠挑選產(chǎn)品、下單為主。 。 這樣一來，可選擇的產(chǎn)品種類數(shù)量就是品牌廠家的產(chǎn)品種類數(shù)量，這比同樣以產(chǎn)品種類多為特點(diǎn)的品牌綜合店更有優(yōu)勢(shì)。 而由于這些按單生產(chǎn)的方式，中間環(huán)節(jié)大大簡(jiǎn)化，零倉儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)也使得它在價(jià)格定制方面比品牌店更勝一籌。

但從運(yùn)營角度來看，“綜合品牌店”和“品牌專賣店”都仍然面臨著一個(gè)棘手的問題：開店越多，回報(bào)率越低，且門店占用了大量成本。

業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜行業(yè)有一個(gè)常識(shí)。 無論店面租金是多少，當(dāng)?shù)昝娉杀菊间N售額的20%時(shí)，店面都很難盈利。 無論是“品牌綜合店”還是“品牌專賣店”，門店都是銷售終端。 門店數(shù)量以及門面所在面積是否會(huì)直接影響銷售額的增減，但相反，也會(huì)帶來高昂的門店成本。 太丟臉了。

相反，美術(shù)館的訂單店鋪并不取決于店鋪數(shù)量。 目前，省美術(shù)館廣州都會(huì)天地僅有一家“專賣店”，但其目前在國內(nèi)的銷量?jī)H次于達(dá)芬奇等品牌綜合店，具有“亞洲第一”的地位。

原因是這個(gè)“店”不是那個(gè)店。 美術(shù)館只是一個(gè)展示和體驗(yàn)西班牙高端燈具的“展廳”。 “美術(shù)館的產(chǎn)品不會(huì)簡(jiǎn)單地以產(chǎn)品的形式進(jìn)行分類和擺放，而是全部按照房間的功能進(jìn)行展示。廚房、客廳、書房都是模擬真實(shí)的家裝居住環(huán)境，統(tǒng)一風(fēng)格擺放，從而作為低端燈具，為消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)的開始。” 美術(shù)館相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，“初步訂購意向產(chǎn)生后，美術(shù)館提供的‘美國櫥柜購物之旅’可以讓客人來到奧地利，走進(jìn)燈具。在品牌工廠購買、定制燈具是美術(shù)館商業(yè)模式的核心，為消費(fèi)者帶來前所未有的消費(fèi)體驗(yàn)，深度定制，物超所值。同樣是正宗西班牙高端燈，客戶直接從歐洲原產(chǎn)地訂購，比國外市場(chǎng)便宜很多！”

事實(shí)上，目前高端西班牙品牌家具的消費(fèi)者不僅需要一個(gè)高端的西班牙燈飾品牌，滿足他們的高端燈飾消費(fèi)體驗(yàn)也同樣重要。 而品牌訂單專賣店式的美術(shù)館正是牢牢抓住了這一點(diǎn)。 從明年2月正式舉辦的“意大利燈光之旅暨2012第51屆巴黎國際家具展”負(fù)責(zé)人提供的報(bào)名名單中我們可以看到，不乏社會(huì)名流、明星。 等高端消費(fèi)群體。 可見，美術(shù)館的消費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)正逐漸被低端燈具消費(fèi)者認(rèn)可。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本文來自：www.2wfjd54.cn