想象一下，例如，您想讓您的兒子參加游泳班和早期教育班。 如果對咨詢不熟悉，雖然有很多抵觸、排斥和戒備，但如果有親戚或者老鄉、同學，媽媽說我以前參加過他們，交了費用后，對兒子更加關心。 這時候，如果你再和老板談一談，你的交易決策就會加速。

足夠的信息可以影響決策的速度

記住一句話：如果沒有足夠的信息，人們很容易做出錯誤的決定。

明天出門應該穿什么外套和鞋子，需要知道明天的天氣預報，需要知道明天要見誰。

一個好的推銷員必須具有同理心，理解對方如自己。 他真的很想賺錢，或者他想讓他的兒子和家人都健康。 他有訂購的需要，雖然他很期待遇到一個值得信賴的人。

如果他沒有從你那里獲得足夠的信息，他將無法做出推論來使你成為一個可以向你購買的可信人。

信息傳遞通道

私人聊天提高了人們的快速了解，增強了人與人之間的親密感。

發夾可以引起人們的好奇心，幫助你再次展示案情。

社區最大的療效就是效率高，可以一對多地傳遞信息。

用這三點來配合，接觸到信息，讓他得到信息，第一，發送信息，第二，讓他得到信息。

讓信息價值從30分提升到100分

確保讓對方聽到消息，然后完成消息傳輸。

人都是有需求的，好像這件事的熱度已經達到了30點。 而如果你想從他那里收錢，就需要讓他的熱情達到100點。 必須通過建立信任和刺激需求來加強這一過程。 你們溝通的目的可能只是為了加深他對你的信任。 反復做這個動作有什么價值？ 我這次好像沒有收到錢，這個動作讓我后天就可以收到錢了。

培養信任的過程就是不斷向對方傳達對方決策所需信息的過程。

什么樣的信息可以做出交易決策？

你是誰比你賣什么更重要

你想向對方推銷商品，策劃一個自我介紹，你為什么使用這個產品，你的使用體驗，它給你帶來了什么？ 這是你的故事。

如果你想招商，那么你就得總結一個自我介紹模板：

1.你的名字

2.您是在哪一年開始做微商的，是因為什么原因？

3、你之前是做什么的，是因為什么痛點開始做微信業務的？

4.你為什么選擇現在的職業？

5、做的過程中你最大的感觸和收獲是什么？

6.你現在的成果如何？

7. 你的目標是什么？

價值觀決定團隊能有多大

我帶領了多少人實現了改變，我給多少家庭帶來了良好的影響，這是一種價值取向。

很多人對微商有誤解，認為微商是詐騙、刷屏。 然后你就可以告訴別人你從來沒有做過假照片。 你的價值觀是，一旦人們開始產生錯誤的觀點，這種道路就是錯誤的。 你想要的是人與人之間長久、長久的信任，這是最重要的。 如果你作弊，教你的經紀人作弊，那么團隊之間最寶貴的信任就會消失，你也無法發展。

因此，你的團隊的發展規模就掌握在你的手中。 除了談論產品之外，你也在輸出你的一些價值觀。

在生命的動態中，加深理解

多展現你的生活動態，他就會感受到你的頭像背后是一個什么樣的人。 如果你從不表現出來，他會覺得這個人不踏實，好像你和他之間隔著一層面紗，你和他之間的信任提升會更慢。

成功案例，為您降低影響力

此案殺傷力非常大。

你說，為什么我們做的事情這么賺錢？ 一是因為容易銷售，二是因為轉售策略保證了客戶的高終生價值。 這只是一兩句話。 如果你不給出具體案例，沒有人會知道你這兩句話說的是真話。

所以你必須給出一個具體的案例，最好是你自己的客戶，或者是你的代理商的完整案例。 包括你賺錢的情況，最好讓你的經紀人錄一些視頻。

但別只發一個案例，有一句話叫兩個人成群結隊。 如果你向他展示三個或更多案例，信任就會增加。

記住一個關鍵點：視頻的信任度低于圖片，圖片的信任度低于文本。

產值干貨，信任度迅速倍增

人們喜歡聽干貨，人們不喜歡聽道理。

當你做社區孵化時，簡單介紹一下你是誰，重點展示你的成果，然后講干貨。 我覺得干貨應該占到60%的70%。

講干貨是什么意思？ 這就是他想聽到的。

比如說，有人想向你購買純精治療高血糖，你的孵化組從西醫的角度是如何理解高血糖的？ 如果你想從西醫的角度調整血脂，你應該從哪里入手，給他講清楚原理。 為什么血糖會高？ 為什么血液流通不暢？ 第一個是你的氣不夠了，第二個是你血管里垃圾多了。

如果對方想跟你做代理，他說他資源很多，不知道怎么兌現，不知道經驗包怎么分配？ 如何跟進別人？ 包括售后如何開發大客戶？ 你只是展示給你看，如何引起對方的興趣呢？ 對方體驗后，你怎么跟進，怎么把單品客戶變成多品客戶，以及銷售過程中的一些細節。

如果他是一個想要帶隊的人，他很怕自己不會帶經紀人。 而如果你是有經紀人的總經紀人，你可以展示你如何訓練團隊，如何與經紀人溝通，你告訴他們他們的一些煩惱或者他們認為自己做不好的事情，他們想要學習的東西。

綜上所述：

成為第一個展示您的結果的人。

第二，他們怎么實現，你拆解，怎么實現這個結果。

他覺得這真的很棒，真的學到了。 他經常向你學習。 他主動找你了嗎？

溫馨提醒：網上隨機找到的潮鞋商家很可能是騙局，并非一手廠家貨源。 比如Momo Pay不發貨、商品版本不兼容不支持退貨等等，這種情況經常發生。 現在我正在尋找可靠的廣東潮流鞋廠家貨源。 這是一件非常困難的事情。 為了解決這個問題，我們搭建了一個名為“安福廠家”的平臺，專門收集了一些可靠、正宗的廠家聯系方式。 廠家微信公眾號免費分享給大家參考。 這些廠家已經通過我們網站的初審和收藏。 有一定的廣告費用，只有在賣家下單后我們才會推薦和分享，每周我們都會對每個店鋪進行評估。 如果我們發現不誠信行為，我們會第一時間向您公布，并立即刪除店鋪信息。 崇仁工廠運營幾年來，從未發生過商店詐騙事件。 大部分店家都和華源通合作了好幾年，所以崇益廠家推薦的店家都是靠譜的。

186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.2wfjd54.cn