首先解釋一下：我昨天說的，沒有什么黑科技，但總比黑科技好，我不會(huì)刷單，聰明人看完就知道該怎么做了。

有多少男伴發(fā)現(xiàn)很多有效的愛情玩法現(xiàn)在已經(jīng)不能用了，請舉手；

有多少天貓買家發(fā)現(xiàn)自己的店鋪不違法，沒有降權(quán)，流量也莫名下降，而且下降勢不可擋，請舉手；

有多少店主注意到，當(dāng)初能夠維持生計(jì)的店鋪利潤越來越低，甚至出現(xiàn)巨額虧損而束手無策，請舉手。

如果您舉手，那么您就來對(duì)地方了。

我們把舉手的人分為兩類：老手和新手。 曾經(jīng)做過網(wǎng)店的人不得不承認(rèn)，很大程度上是因?yàn)闄C(jī)會(huì)的問題。 比如一開始，你只需要敢于開一家網(wǎng)店，找到一些寶貝，拍張照片上傳即可。 不需要優(yōu)化，業(yè)務(wù)或多或少都會(huì)有；

隨后2008年，天貓迎來了流量爆發(fā)期。 那個(gè)時(shí)候，只要你敢花錢買流量（主要是直通車，和現(xiàn)在的油錢相比，實(shí)惠得離譜，每流量幾毛錢），也可以做，還可以賺錢；

之后，之前有一段時(shí)間，只要通過每日特價(jià)、聚劃算、淘寶客、超價(jià)促銷等一些方式來增加銷量，就能獲得特別好的搜索排名，所以當(dāng)時(shí)有一句話：戰(zhàn)略性巨虧。 只要一開始能承受損失，增加銷量，然后等著賺錢。

然而，隨著市場環(huán)境的變化，平臺(tái)、消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手也在變化天天特價(jià)沒有競爭力，但你的思維方式?jīng)]有改變。 舉手的老兵們還在用之前的誤會(huì)來指導(dǎo)行動(dòng)； 舉手的新手盲目相信這些老手……

平臺(tái)會(huì)越來越成熟，競爭也會(huì)越來越激烈，但這并不意味著沒有機(jī)會(huì)。 只要你能扭轉(zhuǎn)那個(gè)讓你“被視為經(jīng)典”的誤解，事情總會(huì)改變的。

比如這個(gè)誤區(qū)：銷量高，搜索排名就能高。

1. 銷量會(huì)影響搜索排名嗎？

這是廢話，肯定是有影響力的，因?yàn)殇N量高某種意義上代表著知名度和市場認(rèn)可度，這也是為什么在天貓上搜索的時(shí)候，銷量高的寶貝特別容易排名靠前。

但銷量絕對(duì)不是（也不應(yīng)該是）唯一的影響因素，很多時(shí)候甚至不是核心要素。 如果你能理解這些問題：

如果銷量是唯一的核心激勵(lì)，那么沒有銷量新車型如何獲得搜索排名和搜索權(quán)重？

如果銷售是唯一的核心激勵(lì)，天貓最終將成為一場資本的游戲。 誰有錢，誰就可以賠錢。 無論是直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算，還是高價(jià)徹底促銷，誰有錢就愛玩。

如果銷量是唯一的核心因素，那么大多數(shù)搜索優(yōu)化的操作技巧將不再需要，因?yàn)槟阒恍枰业皆黾愉N量的方法即可。

銷量會(huì)影響搜索排名，這是絕對(duì)沒有問題的，但是我們一定要區(qū)分不同的情況：

新季對(duì)銷售的影響肯定比較低，因?yàn)闆]有銷售；

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售權(quán)重高于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，例如3C品類比服裝品類更顯著；

生活必需品類的銷售額權(quán)重將高于非必需品類的銷售額；

客戶總價(jià)低的產(chǎn)品將比客戶總價(jià)高的產(chǎn)品具有更高的銷售權(quán)重；

...

其實(shí)這都是經(jīng)驗(yàn)之談，因?yàn)槟阋C合考慮其他因素。

2、為什么別人銷量可以排名高，而你不行

這是最關(guān)鍵的問題，也是最核心的問題，因?yàn)榧词乖谕粋€(gè)品類下，你也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：你的競爭對(duì)手銷量高，排名只能高，而你的寶貝銷量高卻沒有免費(fèi)搜索流量。

這里的核心要素（高能量）是：你的銷售結(jié)構(gòu)是什么？

你可以想一下，平時(shí)你都是通過什么渠道來積累你的寶貝銷量的？ 我是這樣總結(jié)的。

(1) 搜索銷售額

這是所有銷售中權(quán)重最高的搜索排名。 這個(gè)很容易理解，因?yàn)閺哪撤N意義上來說，這些銷量都進(jìn)行了一定程度的對(duì)比，然后選擇了你，這更能代表市場和消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)可。 例如，消費(fèi)者搜索大詞“dress”：

我們這里暫時(shí)去掉“個(gè)性化推薦技術(shù)”的影響，這樣會(huì)更容易理解。 用戶搜索“連衣裙”，只知道你想要一件連衣裙，無論是寬松修身的，還是知性淑女的； 無論您想要拼接款式，還是黑色款式；

例如，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在搜索連衣裙時(shí)，購買“修身”的比例最高，因此會(huì)推薦更多“修身”等款式。 我做了一個(gè)思維導(dǎo)圖：關(guān)于2018年天貓自然搜索最新權(quán)重模型及優(yōu)化方法，可以在文末添加作者介紹免費(fèi)索取。 在這樣的前提下，經(jīng)過比較，消費(fèi)者最終訂購了您的寶貝。 你自己想一想：這是否意味著你的寶貝競爭力更強(qiáng)，更受市場歡迎，那么在這些情況下，如果你搜索“連衣裙”進(jìn)入商店，但最終成交，這樣的銷售對(duì)于產(chǎn)品搜索權(quán)重的加權(quán)效果特別好。

接下來，我們再詳細(xì)闡述另一個(gè)問題：

如果消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞：寬松、修身的連衣裙。 這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)生什么？

因?yàn)橄M(fèi)者把“修身”這一屬性詞調(diào)低了，說明消費(fèi)者的需求更加明確，所以可以確認(rèn)，當(dāng)消費(fèi)者搜索“寬松修身的連衣裙”時(shí)，你的寶貝權(quán)重是比較高的（因?yàn)橛辛藢?duì)比分析，這些消費(fèi)者的對(duì)比分析過程其實(shí)就是一個(gè)加權(quán)的過程，最終的選擇其實(shí)就代表了受歡迎程度）。 那么問題來了？ 這樣的銷售會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞“dress”產(chǎn)生權(quán)重影響嗎？

答案是肯定的，但是搜索“寬松修身連衣裙”的加權(quán)療效要大于單獨(dú)搜索“連衣裙”的加權(quán)療效。 而且，仍然會(huì)有非常好的權(quán)重。

這有什么用呢？ 親，一開始，如果你的店面基礎(chǔ)不好，通過刷單、大詞能找到自己嗎？ 找不到，你會(huì)說，我搜的是全標(biāo)題還是半標(biāo)題！ 嗯，去年你可以試試這個(gè)，這不就是之前的黑搜嗎，看看你被抓到的可能性有多大。

那么該怎么辦？ 上面不是說只要包含了核心詞，長尾詞也會(huì)有權(quán)重。 問題來了，找不到長尾詞怎么辦？ 創(chuàng)建一個(gè)包含核心詞的長尾詞怎么樣？ 仍然不知道該怎么辦？ 那你就不是一個(gè)聰明人！

（2）直通車銷售

這個(gè)銷量權(quán)重僅次于搜索結(jié)果，為什么呢？ 想一想，我們都是買家，所以我們的直通車口譯和搜索口譯的區(qū)別就在那里。 消費(fèi)者知道嗎？ 也不一定，比如搜索“小米手機(jī)”：

我們都知道標(biāo)有“店主熱銷”的寶貝都是一條龍廣告產(chǎn)品，但是消費(fèi)者知道嗎？ 我想大多數(shù)消費(fèi)者都不知道，所以對(duì)于他們來說天天特價(jià)沒有競爭力，這種寶貝和搜索解釋的寶貝沒有什么區(qū)別。

換句話說：從某種意義上來說，無論你是直通車解讀還是搜索解讀，如果最終被消費(fèi)者選擇，就可以在一定程度上證明你的產(chǎn)品符合市場需求，與消費(fèi)者的需求相匹配。 所以其實(shí)不僅僅是搜索銷售之后，直通車銷售的加權(quán)療效是最好的。

所以，你知道如何再次修復(fù)它！

（3）天貓其他銷售

這包括很多，比如每日特價(jià)、聚劃算等活動(dòng)的銷量、你在某些渠道參加的活動(dòng)的銷量、站內(nèi)其他渠道入口形成的銷量等等。 這種銷售的形成，大多數(shù)情況下是在特定的場景和一定的誘因下形成的。 消費(fèi)者在購買時(shí)，并沒有經(jīng)過系統(tǒng)、完整的比較和評(píng)價(jià)過程。 比如聚劃算，你的產(chǎn)品價(jià)格很低，或者你從微淘訂購，但只是因?yàn)槟憧戳艘黄浅：玫能浳模卉浳恼T導(dǎo)形成了訂單。

所以實(shí)際上，與前兩個(gè)渠道形成的銷售額相比，這個(gè)渠道的銷售額對(duì)搜索的影響要小得多。

(4) 場外渠道銷售額

比如天貓客戶銷售、二維碼銷售、淘寶密碼銷售、微博銷售等？ 事實(shí)上，這種對(duì)搜索權(quán)重的影響甚至更低。

3、這代表什么？