雙十二是淘寶商城一年一度的小型促銷活動。 官方在全網宣傳為全年最優(yōu)價，消費者的消費目標和購物情緒將達到最低點。 雙十一怎么玩？ 我們來看看如何利用雙十二打造熱銷單品？

活動宗旨：打造明星產品

xx作為新店，無法得到商場活動攤位的支持。 利用這個人流量大的機會開展店內活動，穩(wěn)定老顧客，減少流動顧客，提高店鋪關注度、知名度、美譽度，提高市場占有率。 為下一步活動打下基礎，減少銷量。

雙十一打造明星產品

一、明星產品的目的

名人產品是指銷量大、在產品銷售中很受歡迎的產品。 明星產品對于門店來說意義重大。 XX元的明星產品占總成交額的80%，占總流量的80%（淘客流量的80%）。 因此，打造明星產品不僅可以使品牌形象在市場上占有優(yōu)勢，還能為店鋪帶來更多的免費流量，活躍店鋪氛圍，順便推銷其他產品，提高店鋪銷量、品牌關注率等重要功能。

雙11是網絡上知名的購物節(jié)，購物氛圍良好； 借助雙十二打造明星產品，可以更好的縮短時間，達到更好的建筑效果。

通過雙十二，xx店明星產品取得的療效是：月銷量500件以上。

2、利用雙十二打造知名明星產品

1. 選型

根據我們自己的品牌定位，我們需要通過各種數據來測試哪些車型具有新品潛力，并根據自己的庫存和產品質量來決定是否可以作為主推車型。

2.內頁

根據對消費群體（下班族）的了解，在產品描述過程中，提出快潮流的概念，以時尚、舒適、溫馨的賣點取悅消費群體的需求，并重新做了產品詳情頁的布局。

3. 營銷

數據調查顯示，消費者在購買產品時，90%的人最關注的是產品的銷量和評價（體驗過的人的評價內容），這最大程度地決定了是否訂購該產品。

4. 推廣

前期策劃工作做好后，就要培育產品銷量，逐步積累更多的銷量； 在搜索中擁有更多的排名權重，以達到獲取搜索流量的目的，從而提高推廣流量的比例。

推廣方式為：車站內以鉆石展覽、直通車為主，活動為輔； 站外，聚焦淘客。

淘寶雙十一期間，購物熱情更高，氛圍更好。 這是一個不容錯過的好時機。 雙十二預熱期間，單品銷量為每天20單，雙十一當天，單品A銷量約為400單。

流量構成比例：前期推廣流量80%，中期推廣流量60%，后期推廣流量40%，成熟后推廣流量20%。

5、資源整合

通過店內知名明星產品，xx旗艦店在天貓同行業(yè)整體排名中上升，因此可以獲得更多的天貓資源（免費/付費），聚集高性價比的品牌群、天貓積分、品類活動等，可用于進一步提升店鋪的品牌形象和店鋪銷量。

6. 維護保養(yǎng)

明星產品成熟后，保持每晚200-300單的銷量。 在保證流量的基礎上，進行產品包裝和質量，維護A單品的明星產品形象。

對于訂購了單品A明星產品的消費者，將額外贈送一條羊絨披肩，以增強并讓消費者體驗店內其他產品，推薦更多其他產品，促進銷售。

知名明星產品成熟后，通過微博、短信、電話等渠道對其所擁有的訂單信息進行客戶維護，并對客戶進行CRM管理，從而有針對性地增加客戶的訂單頻次，增加品牌粘度，提升品牌形象。

一、活動計劃

促銷表格

以全店折扣為基礎結合多種促銷方式。

1.全場50%折扣

2.購買贈品目前僅限單品A（贈品待定）

3、優(yōu)惠券 ①無門檻無限使用：10元 ②有門檻限制使用：20元、50元

注：優(yōu)惠券需在活動前領取。 活動當天只能領取10元面額的優(yōu)惠券，使用日期為11月15日左右。

4. 套餐（方案）組合

5. 斯派克

注：①活動當天，分時段開秒，整點起免單。 ②頻次：11日共進行6次閃購，每次1個產品，每次閃購限借1筆。 ③時間點、產品設置：A單品11:45\B單品14:45\C單品16:45\D單品20:45\E單品21:45\F單品22:45B，活動內容：秒殺，目的：營造活動氛圍

秒殺活動成本預算 A單品299*2=598元 B單品268*1=268元 C單品299*1=299D單品398*1=398元 E單品699*1=699元 活動策劃總價值：2262元（總成本：約2262元）

2. 流程規(guī)劃

流量構成：

1、預熱期時間：10.06-11.10

2.活動時間：11.11

工作內容：

鉆展

1、投放位置：新首頁第一焦點、首頁

2.流程：展覽文案編輯、展覽設計、制作、展覽上線、測試、展覽數據分析、展覽優(yōu)化

直通車

1、上線產品：A單品、B單品店首頁推廣

2、發(fā)貨區(qū)域：山東、福建、北京、山東、海南、河南等。

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