但可以得出結(jié)論，家裝市場主要存在以下問題：

1.商店品牌先于產(chǎn)品品牌開發(fā)

想要從數(shù)千個(gè)品牌中選擇自己喜歡的家裝產(chǎn)品，是很難也很難的，但這樣的家裝市場依然是一個(gè)讓消費(fèi)者吐槽的問題。 家裝品牌混亂，高低不等的價(jià)格，給消費(fèi)者的感覺是處處有陷阱，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)。

一些所謂的燈飾品牌，雖然在某個(gè)區(qū)域的廣告相對(duì)較多，但大部分產(chǎn)品都是自詡為知名品牌。 一把椅子的價(jià)格可以從500元到50億元不等，完全由材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌知名度等因素決定。 但真正的名牌家具不可能在不同的賣場有不同的價(jià)格，因此家裝行業(yè)很難打價(jià)格戰(zhàn)。 而且，同一品牌在不同店面的銷量可能相差很大，這是由店面的知名度決定的。 所以現(xiàn)在每個(gè)店鋪都在打造自己的知名度，建立自己的品牌，在每個(gè)產(chǎn)品品牌之前塑造店鋪品牌。

2、產(chǎn)品品牌百家爭鳴

此外，受近年來各種質(zhì)量危機(jī)和“無投訴”影響，消費(fèi)者在購買家具等家居裝飾產(chǎn)品時(shí)的品牌意識(shí)也越來越強(qiáng)。 因此，打造強(qiáng)勢(shì)品牌已成為外資企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。 經(jīng)過十余年的市場洗禮，一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)已在國外落戶。

3.競爭與洗牌

可以預(yù)見的未來，家裝建材行業(yè)的冬天將會(huì)越來越冷。 而且，由于大部分建材家裝企業(yè)都是中小企業(yè)，其抗寒能力不如房地產(chǎn)企業(yè)，因此一波破產(chǎn)潮在所難免。

新營銷

對(duì)于家裝營銷策略來說，這種營銷策略可謂層出不窮，從一開始的基本打折促銷，到明星促銷、抽獎(jiǎng)贈(zèng)品、套餐特價(jià)、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營銷方式，都有消費(fèi)者仔細(xì)實(shí)踐過。 如果沒有排斥的態(tài)度，消費(fèi)者很難接受一成不變的營銷理念。 在家裝營銷策劃中，筆者堅(jiān)持?jǐn)[脫傳統(tǒng)的、眾所周知的營銷方式，創(chuàng)造新穎的營銷策略，整合資源，滿足消費(fèi)者的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，參與家裝營銷活動(dòng)，自發(fā)、主動(dòng)地參與家裝營銷活動(dòng)。組織團(tuán)體訂購產(chǎn)品。

近日，筆者策劃了一場大型的家裝聯(lián)合營銷活動(dòng)。 在家裝市場上，精選了十個(gè)不同行業(yè)、定位相當(dāng)?shù)募已b品牌，變相舉辦了一場以“廠家現(xiàn)場價(jià)格簽約會(huì)”為主題的總裁簽約活動(dòng)。 銷售、議價(jià)、聯(lián)盟、團(tuán)購等都是整合營銷活動(dòng)。 在促銷過程中，任何品牌都絕不會(huì)向消費(fèi)者透露本次活動(dòng)產(chǎn)品讓利的新政策。 反復(fù)向消費(fèi)者灌輸?shù)睦砟钍牵哼@次讓利幅度大。 、現(xiàn)場分組利潤更高、機(jī)會(huì)僅一次等關(guān)鍵點(diǎn)，讓消費(fèi)者迫不及待地想要訂購，詳細(xì)關(guān)注本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容。 這個(gè)營銷策略也借鑒了蘋果和小米的營銷方式——饑餓營銷！ 根據(jù)該計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)，在邀請(qǐng)過程中，消費(fèi)者表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的訂購欲望，并且市場上的消費(fèi)者之間存在推薦，共同準(zhǔn)時(shí)參加了本次營銷活動(dòng)。 自然，這個(gè)活動(dòng)也會(huì)給各個(gè)品牌專賣店都帶來一次比較成功的銷售。

結(jié)語

在當(dāng)前的家裝營銷市場中，消費(fèi)者已經(jīng)相信品牌只能通過活動(dòng)來盈利。 通常，沒有活動(dòng)主題的促銷折扣很難激起消費(fèi)者的進(jìn)店欲望，家裝店的進(jìn)店率低得可憐。 活動(dòng)期間，現(xiàn)場人頭攢動(dòng)。

家裝行業(yè)本身就是一個(gè)關(guān)注度比較低的行業(yè)。 消費(fèi)者在裝修臥室時(shí)才會(huì)關(guān)注家裝品牌。 此外，消費(fèi)者所在的新村集中建樓收購，導(dǎo)致家裝賣場銷售忽熱忽冷。 。 筆者認(rèn)為，一對(duì)一銷售比集中銷售難度更大。 消費(fèi)者的從眾心理和沖動(dòng)行為決定了家裝營銷的策略和方法。 目前已有多家家裝品牌結(jié)成聯(lián)盟。 通過資源整合、集中銷售，降低投入成本。 ，節(jié)省下來的成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的利潤分享上，這是消費(fèi)者認(rèn)可的。 不僅可以購買讓利產(chǎn)品，還可以享受各品牌共同資助的各種獎(jiǎng)勵(lì)。

事實(shí)上，對(duì)于家裝營銷來說，在整體市場嚴(yán)寒的狀態(tài)下，只有勇于抱團(tuán)才能取暖。

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