隨著電子商務的不斷發展和激烈的競爭，現在很多人都提出了內容電商這個詞。 內容電商到底是什么？ 相信有些人還不太理解，我們來盤點一下內容電商的邏輯和不足。

最近，我們注意到一些非常有趣的線索。 內容大潮之下，各路掠奪者都在布局。 阿里不會談論這個。 內容布局太多。 易迅有發現頻道，國美有青年社區頻道。 想想最近各界人士對內容電商的炒作，達卡網（一個引誘電商孵化、定位一個階層的思想和關系的新媒體）認為，這件事值得考慮。

無論阿里、易迅等電商巨頭看上去多么有前景，一個嚴峻的現實已經悄然逼近：伴隨著中國網民爆發式下降的流量紅利已經接近尾聲。 毫不夸張地說，一個時代已經過去，新的消費生態正在興起，過去行之有效的商業邏輯如今似乎正在成為一種束縛。 風起于清平末。 互聯網企業深知興也興，死也猝的道理。 應對生態核心的變化，電商企業紛紛將目光轉向“內容電商”。 內容電商這三年確實是蓬勃發展。 傳統意義上的內容電商是指通過互聯網工具或社區形成內容、獲取粉絲、拓展至實體商品銷售的商業行為。 典型案例有小紅書、北美省錢快報等，專注于UGC發布內容； 菠蘿蜜全球購，主打直播； 和 PGC，其重點是

導購內容列表、優極品、需要、美麗說HIGO； 自媒體羅輯思維、吳曉波頻道以及一些超級網紅等

事實上，電商江湖的任何風波，都離不開阿里和阿里的眼睛。 很快阿里的《微淘發現》、《淘寶頭條》、《必買清單》、《好貨》、《愛走路》、《火爆行情》、《我要晚間新聞》、《每日好店》等欄目被推出。 同時，易迅還將內容“發現”和社區咨詢屬性放在了底部導航欄的顯著位置。

可以說，做電商的人在做內容，做內容的人也在做電商。

為什么對“內容電商”反應如此強烈？ 一方面是對未來的投資，另一方面也是無奈之舉。

內容電商火爆背后的邏輯

內容電商的盛行有很多內部和外部因素。 對于社區電商來說，一些長尾有價值的產品在傳統電商的生態環境中無法匹配消費者。

主要流量被腹部店20%瓜分，小店很難有光明的前景。 如果說互聯網流量就像一條大河，而內容電商就像人工修建的河流，那么一些垂直電商就可以依靠這樣的河流來“生存”。

對于自媒體電商來說，自媒體首先要解決的就是變現問題。 互聯網形成的信息碎片化，造成了互聯網人的圈子，圈子內的價值認同感非常強。 由于自媒體聚集了大量的圈粉，產品轉化率會特別高。

對于小平臺來說，流量加成銷售，有的淘寶成本甚至超過了線下門店的成本。 此外，電商數量呈爆炸式增長，產品同質化嚴重。 當消費者隨機搜索一種產品時，可能會有數千種類似的產品。 作為一個商人，被顧客發現的機會就如同在三千美女中受到朝臣青睞一樣。

此外，更深層次的激勵是，中國市場已經進入消費升級階段，成為賣方市場，這就需要內容承擔起“創造需求”的任務。 現代人不僅不再存在房子以外的必買物品的問題，而且如果想要強迫他購物，商店可能還得拿出更多的理由。 舉兩個反例，看看“內容電商”的威力。 小紅書是由一款海外購物社區應用演變而來的。 成立于2013年，開始分享購物達人的購物體驗，并迅速吸引了大量用戶。 因為男人只有兩種，一種是非常喜歡逛街；另一種是很愛逛街的。 另一個非常喜歡購物。 當這群“生物”以追劇的心情觀看購物體驗時，那是一股不可抗拒的力量。

依靠優質的社區運營和海量的UGC，一年后小紅書從社區自然而然地開始做跨境電商，并完成了業務閉環。 短短6個月，銷售額突破2億！

我們再來看看無處不在的阿里。

阿里內容電商布局的深度和廣度令人驚訝。 不僅推出了天貓頭條、社區、愛漫步、又好貨等自有UGC、PGC內容，還覆蓋微博、優酷紅薯、影視公司等第三方內容領域，覆蓋了來自內容生產、傳播到消費。

阿里深知內容和信息傳播的力量。 即使阿里并不總是走在社會熱點的前列，但它始終走在社會熱點的前列。 因為無論發生什么樣的新聞，輿論都會永遠關注天貓上有關的人。 相同的風格。

“造物節”可能是阿里近三年來做的最厲害的事情了。 雙十二，阿里為何要花重金打造創世節？ 答案是迎合年輕人，這代表了阿里年輕化、內容化、粉絲化的發展方向。

互聯網非常樂意為自己的平臺定義生態類型。 雖然很簡單，但互聯網生態是年輕人的生態。 阿里是年輕人通過與馬云多年的經濟交流創造出來的。 雙11這個購物狂歡節在年輕人眼里還不夠酷，還有銅臭味。 創造節被貼上黑科技、最時尚的藝術、最強的原創性標簽，更能俘獲年輕人的心。

但在購物層面，雖然阿里引以為豪的大數據可以觸達數千人，但其實也有局限性。 推薦使用手機。 因此，阿里的內容布局是為了吸引年輕人，并在未來盡可能地留住他們。

一個女孩再怎么浪子，也不可能一直有購物的需求，而阿里秉持一個目的，那就是：拒之門外。 要讓他們留在淘寶、淘寶上，就必須有廣泛的信息和令人興奮的內容。 一個人只要留在外面，雖然他不會每時每刻都購物，但可怕的是他每時每刻都可以突然購物。 如何強行挑逗男人的購物欲，馬云分分鐘給你20套方案。內容電商與傳統電商的購物邏輯

供應鏈、流量、產品價格是傳統電商的基本要素，而內容電商不僅僅是這個要素，內容電商還需要提供一個持續提供內容的團隊，從內容出發，不斷增加渠道成本，此外還可以建立用戶信任，降低粘性。 內容電商和傳統電商的購物邏輯也不同。

比較和選擇

因為經濟學中有一個特別重要的觀點，選擇成本，因為選擇一件東西實際上就意味著你放棄了其他東西。 因此，我們在平臺購物的時候，常常會陷入選擇的困境。 根本原因是我們付出了選擇的隱性成本。 消費者更有可能迷失在更多的產品中。 作為賣場，如果產品沒有很強的競爭力，就會被浩瀚的產品浪潮所吞沒。

“內容電商”模式下，消費者的心靈實際上處于雙向“侵略”狀態，很容易對器物形成戲劇化的情感。 在意識形態入侵的狀態下，人們將不再想要尋找類似的產品進行數據比較，而只是判斷自己是否喜歡當前的產品，這樣的選擇帶來的轉化率會比較高。

沒有比較就沒有傷害，這是一句很有哲理的話。 比如，客機仍然是人們心目中最危險的交通工具，但實際數字告訴我們，客機上發生車禍的概率比被雷擊的概率低三倍。 所以，品牌是用故事來打造的，美麗的故事總是讓人無法抗拒。

“內容電商”這么好，會是坑嗎？

說了這么多“內容電商”的盛行和優勢，我們必須辯證地看待它。 目前，“內容電商”還存在諸多弊端，一些隱憂甚至嚴重阻礙行業發展。

1、不穩定

我們知道，沒有穩定，就沒有可持續發展的條件，而內容電商正是其中的代表。 雖然傳統電商靠熱銷和高價吸引流量，被嘲笑為“毒蘋果”，但內容電商卻缺乏這樣一種可以隨意控制流量的機制，因為一個內容能否帶來流量是不可預測的。廣泛傳播 是的，機會主義是要付出代價的。

二、標準沒辦法統一

“內容電商”面臨的另一個重要問題是沒有穩定的腹地資源和統一的產品解決方案。 活了兩千多年的秦始皇深知，要想國家強盛，書就應該寫一樣，車就應該在同一條軌道上，標準就應該統一。 但UGC和PGC模式都無法保證內容二次傳播過程中產品屬性的統一。

3.信任被掏空

內容按故事組織串聯起來。 故事里常常有情結，而且情結很感人。 感性很容易夸大產品。 雖然當時消費者被情感沖昏了頭腦，購買了該產品，但當愛情崩塌后，很難判斷該產品的化學性質能否支撐起消費者的信任。我想看過國產電影的人都應該知道這一點

4.供應鏈不穩定

羅輯思維策劃者拓不華表示：“內容電商往往死在供應鏈”，因為如果供應鏈體系不夠強大，傳統電商一旦警醒自身利益，就會立即“斷奶”內容電商。

畢竟，當消費者第一次通過“內容電商”渠道訂購某種產品時，他們下次很可能會轉向天貓。

對于自媒體性質的電商公司來說，直接銷售商品并不是明智之舉。 雖然粉絲達到一定數量后直接賣貨還是存在比較大的風險，但“一旦涉及到賣貨，就不是短期行為，鏈條漫長而復雜。對于一個自媒體或者內容創業者很難關注到鏈條的每一個環節。”

無論如何，“內容電商”將是未來很長一段時間內行業關注的焦點。 無論是趨勢還是坑洼，現在說還為時過早。

但阿里、易迅等電商巨頭早已做出了嚴格安排，擁有自媒體或社區內容的電商很容易成為阿里或易迅的附庸。 既然規則是別人定的，即使出了問題，請裁判再跑一次就可以了。

重要的是你有相應的實力，你要保證優質內容的持續輸出，你要保證產品和內容的個性化融合。 否則，就算你賄賂了裁判，遼足也拿不到世界杯冠軍。

以上就是內容電商的邏輯和缺陷的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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