只要有好的貨源，賺一塊錢就很容易。 所以價格一定要比線下實惠，不要太黑，參考別人的價格，盡量買實惠的。 這樣一來，就會有很多想要省錢的顧客。 如果你服務得更好，這些顧客就會再次成為你的常客。 哪些賣得最好，哪些在天貓開店賣得最好。 作為天貓的小老板，你還得考慮以下幾點：賣什么？ 如何尋找貨源？ 如何以最低的成本進行推廣？

為了得出一些有價值的推論，我們根據近三年來網上商店的實際經驗進行了一些總結，以便給后來者一個“前車之鑒”。 這三個問題太大了，明天講第一個問題。

首先我們來看看別人是如何選擇出售的？

美國電子商務的典型例子是亞馬遜和EBAY。

亞馬遜創始人貝索斯的觀點是：“現實世界中商店最強大的設備是位置、位置、位置；而在線運營最重要的是技術、技術、技術。” 亞馬遜自成立以來就不斷被指出，這直接導致了亞馬遜運營中高科技純度的不斷提高。 今天的亞馬遜不再是一個純粹為了轉讓書籍和CD的在線零售商。 事實上，亞馬遜正在通過科技手段以前所未有的速度向科技公司轉型。

EBAY的創始人是 。 一次聊天中，喜歡收集PEZ玩具糖果盒（一種日本玩具，按在玩具娃娃的頭上就會彈出糖果）的妻子對他說：“如果你能收集到更多的PEZ玩具糖果盒，就和他溝通吧。”互聯網上其他志同道合的人！” 為了實現老婆的夢想，順便測試一下自己的編程水平，我騰出了臥室。 1995年的勞動節，皮埃爾的網頁即將完成，并將其命名為，這個具有門票性質的拍賣網站就此誕生。

我們可以在這兩家公司解決賣什么的問題的時候思考一下。 亞馬遜選擇書籍和CD是有原因的。 賣東西初期可能需要考慮的問題：運費和付款。 這兩個地區貨運相對比較多。 簡單，付費不高，用戶容易接受，對于種植行業來說非常有價值。 至于收入，我覺得也很常見，尤其是進入電商成長期后，競爭會引發價格戰，收入會越來越減少。 ，我認為亞馬遜是一個典型的先鋒選擇方向。 他推動了一個行業方向。 他正在考慮賣什么。 重要的思考點是什么可以在網上銷售，什么可以引導網上銷售的習慣？ EBAY完全是他選擇了興趣點、服務的二手拍賣平臺。 他之前的交易純粹是為了出售閑置物品，而EBAY的老板則是為了二手交易。 適合二手交易的都可以在他的平臺上進行。 他并不是故意選擇的。 賣點，恐怕很多想做淘寶的人也會因為現實中的某個產品渠道而進入這個領域。

國外比較典型的有天貓、當當、卓越、京東、PPG等。 我們在天貓開了一家店，銷售數碼家電和男士配飾。 可以說，在天貓上買賣是有甜有苦的，感觸頗多。 先列舉一些典型例子：

1、VANCL賣女裝的故事。 說明對于白領來說，女人的錢還是比較容易賺的； 為什么最近電視廣告里出現了一家線下連鎖店“男士家具”——“海角家”？ 也很受歡迎？ 這類產品有幾個特點：收入高、人群基數大、消費習慣容易形成。

2、最近在卓越網買了書，不包郵，貨到付款，但是速度很快，容易接受。 但我一直關注他們的收入。 以40%的折扣賣書可以賺錢嗎？ 看來傳統書店的收入確實很高。

3、朋友購買了易迅無線鍵鼠99元免運費。 他說在筆記本城買不到，但他還是上門刷卡，帶了收據。 長此以往，數字領域或許就不??需要筆記本城這樣的地方了。

4、有個同事在淘寶上賣按摩器材。 他以前賺很多錢，但賣得很好。 經過一年的競爭比價，收入就出來了。 現在營業額減少了，收入反而增加了。

5. 一位朋友在網上銷售品牌衛浴潔具。 他自己解決了物流貨運問題，終于賺到了錢。 他的行業利潤非常豐厚。

6、我們對天貓化妝品進行了一段時間的分析，發現了幾個問題。 1、品牌最受歡迎。 基本上，美國品牌化妝品仍然是用戶的最愛。 2.一些本土品牌也使用天貓。 炒作度上去了，比如有一個啤酒原液品牌叫自然美，就掀起了啤酒原液的新浪潮。

7、最近天貓上架了一款很受歡迎的玩具，叫“飄飄龍”泰迪熊。 很多人都喜歡買。

主要根據天貓上的情況，天貓開店流程小編認為賣什么有以下幾種選擇：

1、擁有獨特的實體產品，或者是懂渠道的人，或者是他自己在做實體。 不熟悉就不要做，成功的機會比較高，因為你對自己交易的產品很熟悉，所以能做好；

2、制作高仿產品。 品牌本身就是一種促銷資源，高仿山寨也是一個機會點。 很多人做這個生意，以中等價格出售高仿產品，以獲得高額利潤。

3、做寄售。 對于那些不太有決心創業的人來說，這是一個典范，服裝和配飾領域是比較常見的。

4、通過自己所在城市的批發渠道和生產渠道找貨。 也有人專門從頭開始找貨，去城市批發市場，找廠家洽談合作。

5.網上批發。 您可以通過阿里巴巴、慧聰網等找到一些商品。

6.直接從天貓轉賬。 線下生意中，還有所謂買手的概念，就是開專賣店。 不過，貨品都是從各個百貨公司等地采購來的，出售一些很奇怪的產品。 淘寶上也有人使用類似的方法。

情況解釋清楚后，買家關心的問題是如何選擇出售哪些？

我想從最重要的一點開始，那就是你自己的定位：

1）有基本的價值原則。 比如要不要做高仿，要不要常年做專賣店還是一票就走，售后服務等等。這種決定就是你能做什么，不能做什么。 每個老板都有不同的價值觀。 最好先想清楚，不要含糊其辭，防止事后左右指責。 我認識一個同學，他因為售后服務太困擾，不得不關店了。

2）目標要明確。 不同的人開店的目的不同，為了興趣，為了賺錢，這才是大目標。 詳細的目標也應該有一個大概的輪廓，比如半年的銷售額和選定的領域。 很多人沒有目標就得過且過，就放手了。

3）制定計劃。 目標要轉化為執行，要有計劃，比如領域的選擇、資金計劃、廣告投放等，要有步驟去做。

4）必須有資源和可執行文件。 這是根據實際情況而定的。 資本、關系網絡、個人經歷等都要綜合考慮，這樣才能選擇合適的行業。

作為一個小店經營的小老板，我們對賣什么的決定似乎與以上四點定位緊密結合，需要反復修正我們的以上四點思維。 從實際角度出發，以賺錢為目標，天貓開店流程小編總結了賣什么的幾個要點：

1）你銷售的產品必須有高回報，盡量在30%以上。 傳統行業的收入通常都在渠道上，零售商的收入不高。 我們可以把傳統渠道的一些中間收入給用戶，這樣可以促進銷售，但互聯網上的直銷模式應該有足夠的收入空間。 不要因為要做銷售就忽視了收入。 小企業的收入和營業額非常重要。 如果沒有利潤，你最終會對你的業務失去信心，因此客戶將得不到好的產品和服務。

2）最好是從某個行業或產品開始熱銷。 任何產品都有一個銷售生命周期，從培育到成長到流行，最后到上坡。 在尋找產品的時候，我們應該盡量尋找處于上升期的產品。 除非你有產品資源，否則我不建議你做爆款產品。 優勢，因為這就是網絡銷售和傳統銷售的區別。 傳統的主要優勢是區位交通。 每個店的位置不同，選擇熱銷產品是可行的。 在互聯網上，特別是低保，大家都在同一個全球化的競爭中，大眾化的產品是透明的，所以大眾化的產品機會很少。

3）最好根據自己的資源選擇合適的競爭策略。 一般可以選擇價格策略、利基策略、壟斷供應策略、獨特的促銷渠道策略等。 如果你有一定品牌的商品，進貨價格有優勢，不妨用高價格+優質服務來取勝。 有個同學做G2000服裝專賣很成功。 如果你有一個小眾產品，網絡上有需求，而供應不足，可以考慮選擇小眾產品。 我這種同學就是反例，一般人做不到，所以他的晉升成本很低。 。 另外，對于一些奇特的產品，可以考慮采取壟斷貨源的形式。 例如，北京的一家制造商聘請了專業設計師來設計自己的品牌產品。 其實這個門檻很高，有一定投資和行業經驗的老板才算可以。 。 其實，如果你有一個好的線上平臺，比如你有一個峰會或者一個小視頻網站，你就可以結合自己的推廣資源來選擇產品。 我知道一個視頻網站，成人玩具也不錯。

4）搜索量高的產品。 關于如何判斷用戶的網絡需求，有幾個小經驗。 1、去地寶搜索，看看大概的搜索量。 您也可以去百度查看搜索量。 這有助于判斷產品是否有用戶需求。

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