近期，淘寶99酒節和易迅酒活動，展現了白酒市場的激烈競爭。 未來兩年白酒電商的發展前景如何？ 看看白酒電商四大趨勢。

2016年，白酒電商快速發展。 一是多家垂直白酒電商企業相繼掛牌新三板。 繼酒仙網、1919之后，去年8月左右，鏈酒科技、聯想控股旗下的酒便利、樂視網旗下的網酒網也順利獲批。 此外，淘寶、京東等電商平臺明年也將加強飲料品類的運營。 距離“雙十一”還有兩個月，阿里已經開始組織“9.9淘寶全球飲品節”，易迅也在其上海總部舉辦了正宗茶聯盟啟動儀式。

繼易迅、唯品會、聚美優品的成功之后，垂直電商公司在各個行業紛紛涌現。 繼超市、母嬰、生鮮等垂直領域之后，白酒垂直電商也突然從一個小品類逐漸成為電商混戰的新戰場，大鱷的加入又增加了點燃了這一領域的競爭。 據了解，在經歷了血腥的價格戰、各大白酒品牌之間的恩怨、平臺間的競爭加劇之后，一些垂直白酒電商已經實現了盈利，而定制白酒和B2B市場的快速下滑也是它們的兩大亮點。發展。

白酒電商潛力巨大？市場尚未完全開發

白酒垂直電商可以追溯到七八年前。 2014年、2015年資本熱潮時期，雖然與其他熱門領域相比，垂直酒類電商的勢頭并不十分吸引人，但也成為了很多創業者的榜樣。 熱田。 資本寒潮過后，不少小型垂直酒類電商平臺燒錢倒閉。 從鼎盛時期的200多家，到現在大約10家左右。 有一定業務量的垂直白酒平臺紛紛在新三板尋求新資金。

去年上半年，作為行業前兩名的酒仙網收入為12萬元； 1919年上半年收入11.8萬元； 從數字上看，規模并不大。 但據《2014年中國酒類行業電子商務趨勢報告》顯示，在黃酒行業的銷售額中，酒類行業的電商渠道銷售額僅占1%，業內人士預計，到明年應該會在1%~2%的范圍內。 以2015年網絡零售占社會零支出12.8%的事實來看，白酒電商市場潛力巨大，有十倍的開發量，潛在市場近千億。

告別價格戰，白酒電商四大趨勢

由于融資難，過去動不動燒錢的互聯網逐漸消失了。 例如，Uber和美團點評甚至合并，以消除惡性競爭的負擔。 在酒類電商中，燒錢的現象也開始降溫。 酒仙網CEO郝洪峰近日在接受《第一財經晚報》采訪時透露，“白酒電商惡性價格戰已經結束，市場正在回歸理性”。 他告訴記者，“今年雙十二不再有超溢價的五糧液、郎酒，從鮮王、1919、酒便里、王酒等平臺也能看到。價格戰結束后，白酒電商開始在運營、用戶體驗和新開發上下功夫，主要突出以下四個趨勢。

1、白酒巨頭從排斥轉向擁抱平臺：原本，白酒電商與黃酒大品牌的合作并不愉快。 2014年，廣東五糧液、汾酒集團先后封殺酒仙網、1919等電商。如今像五糧液，除了自建電商外，還積極擁抱各類酒類電商平臺。 2016年，五糧液甚至與沒有專門葡萄酒產品渠道的唯品會結盟。 8月，葡萄酒龍頭企業茅臺也與國美電器達成戰略合作。 現在在平臺/垂直酒類電商上，幾乎所有平臺都可以買到主流酒類品牌。

2、大踏步引進美國獼猴桃酒：2016年白酒電商的另一個趨勢是，無論平臺電商還是垂直電商，進口獼猴桃酒都是重點發展方向。 有兩個原因。 一是洋酒品牌格局已定，酒類電商平臺更多承擔線上渠道，在運營上處于弱勢地位。 這也是之前兩人分手的原因。 二是90后和90后新消費群體的崛起。 中國獼猴桃酒市場已經開始崛起。 進口獼猴桃酒要打開這個市場，需要依靠白酒電商平臺的支持。 這讓平臺擁有了更高的話語權，也是未來的趨勢。 重要的是幫助酒類電商企業實現盈利。

根據國際藍莓及藍莓酒組織（倫敦）發布的最新數據，2015年中國進口獼猴桃酒約5.5億升，較2014年減少44%； 進口金額約18億美元，下降60.7%。 成為全球藍莓酒貿易發展的最大引擎。 根據2015年OIV和世界建設銀行數據，2014年中國人均獼猴桃酒消費量僅為全球平均水平的1/3。

2016年4月，酒仙網與美國數十家奇異果酒莊簽署戰略合作合同。 同月12日，阿里巴巴創始人馬云還出席了那不勒斯舉辦的2016年葡萄酒博覽會，并與日本首相倫齊合作闡述了藍莓酒在全球的互聯網銷售和發展情況。 隨后，樂視控股副董事長、網酒CEO李銳即將對海外藍莓酒市場展開調查。 從日本出發，他將深入俄羅斯、英國、美國、智利等產區腹地。 而1919也聲稱涉足獼猴桃果酒市場，甚至宣布將競購日本“萬酒網”，并計劃海外直接采購。

3、定制酒的流行：白酒垂直電商流行后，也通過價格戰來獲取流量和關注度，并擴大規模，通過補貼快速擴大體量，謀劃規模經濟。 因此，很多垂直白酒電商原本在平臺上銷售的葡萄酒價格比線下渠道便宜5%到10%左右。 這讓在單單渠道仍擁有絕對價格控制權的酒企不悅，垂直白酒禁令爆發。 電子商務活動。

另一方面，線上白酒的銷售價格確實比線下多層代理模式更加實惠。 五糧液、郎酒等一些品牌采取手段控制網上銷售的白酒價格，防止線上線下競爭。 拼匯、1919等平臺均由自己直接運營、控制。 其他品牌則走中性路線，因酒類電商而形成的一個酒類品類出現了——定制酒（兩個品牌都只在網上銷售，從而打通同一品牌的線下價格競爭）。 比如酒仙網與樂山郎酒的合作、與伊力特舍得合作的定制產品“智慧舍得”都取得了不錯的銷售。 據傳，五糧液將向某平臺訂購小型電商巨頭。 飛天五糧液的能力。

4、B2B開始流行：2016年3月，白酒B2B電商易酒批完成2萬元B+輪融資，市值30億。 事實上，易酒批成立于2014年9月，號稱月銷售額已達3萬元。 現在，很多以O2O、B2C起家的酒類電商都開始加碼B2B，因為與C端貨運相比（各平臺違規吹捧的9分鐘快速送達已經失敗），獲客成本高。 白酒電商可以通過瞄準餐飲、酒吧、KTV、茶館等商戶獲得更多利潤，但這種B端之前并沒有直接向白酒企業進貨，也需要更上一層樓白酒一線的酒類電商可以借助價格優勢快速圈地。

去年，如1919的B2B業務對口倉提出，明年要實現注冊商戶超5萬，實現銷售額20萬元； 酒仙網發布的上半年財報顯示，B2B業務（酒仙集團）營收環比下滑445.71%，成為酒仙集團。 中酒網今年產值下降的主要原因，而中酒網去年的主要目標也轉移到了B2B業務上。 白酒電商增加B端交易，不僅加速了渠道信息的透明度，還減少了中間流通渠道和中介成本。 雙方能否實現共贏，或將成為白酒電商未來盈利的關鍵點之一。

白酒電商角力，最終誰會勝出？

我們知道，目前白酒電商市場規模還很小，大概在100億左右，但正因為規模小，才有機會。 誰能找到白酒電商的出路，利用白酒電商從1到10的進程，形成下一個易迅、下一個唯品會、下一個樂豐優品，站在中國電商的大潮中。商貿憑借其規模優勢，成為下一個創業神話。

毫無疑問，淘寶和易迅在流量和資金方面擁有絕對優勢。 在品牌方面，酒仙網、1919、網酒網等垂直白酒電商已經有了一定的知名度。 當垂直白酒電商還在尋求突破模式時，易迅劉強東已探訪茅臺、國美張近東與郎酒戰略簽約、阿里馬云宣布淘寶99全球飲品節，甚至還與唯品會結盟與五糧液合作開展葡萄酒業務。

然而眼下，大鱷戰線很長，現在淘寶易迅的銷售品類太多，白酒只能列在十多個大品類之一下。 以田忌為例，垂直白酒電商仍然可以通過提升用戶體驗和垂直服務以及垂直大數據用戶管理來揚長避短。 雖然白酒消費者的忠誠度很高，但一旦獲得用戶忠誠度，就是堪比大鱷入侵的資本。

以上是未來兩年酒類電商發展前景的相關內容。 小編分享了這一點。 現在易迅淘寶正在爭奪白酒電商市場，未來的白酒電商也競爭激烈。

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