陶瓷行業(yè)面臨“內(nèi)憂外患”，創(chuàng)新營銷模式求突圍
目前，我國陶瓷衛(wèi)浴的處境幾乎可以用“內(nèi)憂外患”來形容。 國際市場上，受金融危機、美國次貸危機、歐債危機等一系列惡劣經(jīng)濟環(huán)境影響，我國陶瓷行業(yè)出口遭遇挫敗。 尤其是隨著美國反傾銷力度的進(jìn)一步加強，我國陶瓷行業(yè)的發(fā)展更是雪上加霜。 在國外市場，陶企面臨的壓力有目共睹：政府加強調(diào)控新政、房價低迷、零售市場持續(xù)偏緊，入春以來，成本上漲。勞動力、原材料、燃料和清潔生產(chǎn)等持續(xù)下降。 很多企業(yè)都在苦苦掙扎。 。 陶瓷企業(yè)如果打出“低價競爭策略”牌，發(fā)揮的空間就越來越小。 因此，無論是國際市場還是國外市場，我國陶瓷企業(yè)都在經(jīng)歷“寒冬”。
相關(guān)行業(yè)專家認(rèn)為，我國陶瓷行業(yè)遭遇困境，與企業(yè)本身的傳統(tǒng)營銷模式有很大關(guān)系。 隨著市場環(huán)境的不斷惡化，一個緊迫的問題擺在我國陶瓷企業(yè)面前：“面對慘淡的市場，陶瓷企業(yè)該如何加強對品牌營銷關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈的投入？” 隨著市場逐漸成熟，陶瓷行業(yè)前些年的價格戰(zhàn)逐漸演變?yōu)榧夹g(shù)戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、信息戰(zhàn)。 尤其是信息戰(zhàn)，隨著技術(shù)發(fā)展的加快，企業(yè)信息戰(zhàn)也將愈演愈烈。
陶瓷營銷進(jìn)入IPAD時代，新南粵領(lǐng)跑
如何掌握“信息”武器，是現(xiàn)代陶瓷企業(yè)在進(jìn)行營銷時必須重點關(guān)注的問題。 對于陶瓷營銷，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測了這樣的情況：消費者在家中或者在辦公室，打開平板筆記本甚至手機，就可以隨意查看各種最新的陶瓷產(chǎn)品，并且可以模擬自己在地圖上的治療效果。 您甚至可以下訂單并安排送貨。 如今，這樣的場景已經(jīng)逐漸成為現(xiàn)實。 隨著蘋果IPAD平板筆記本的轟動和普及，一些陶瓷企業(yè)早已熱衷于借助IPAD向消費者展示品牌。 據(jù)了解，在陶瓷行業(yè)，包括箭牌、金一陶、馬可波羅、新南粵、格世陶等在內(nèi)的國外領(lǐng)先品牌都已經(jīng)在嘗試或計劃嘗試，利用IPAD體驗系統(tǒng)進(jìn)行新的營銷、新的傳播載體。 陶瓷企業(yè)的信息化戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，我國陶瓷行業(yè)的營銷模式開始進(jìn)入IPAD時代。 在IPAD體驗系統(tǒng)營銷方面，廣州新南粵陶瓷率先樹立了標(biāo)桿。 據(jù)悉，廣州新南粵陶瓷IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)將于“5月1日”期間與消費者見面，這也宣告廣州新南粵品牌營銷將率先進(jìn)入IPAD新時代。
IPAD終端導(dǎo)購亮劍，新南粵推動體驗式消費
記者從新南粵獲悉，新南粵IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)的設(shè)計和測試已初步完成，將于元旦投入使用。 消費形式。 新南粵IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)是深圳新南粵陶瓷委托廣州某科技公司開發(fā)設(shè)計的最新IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)。 據(jù)新南粵向記者透露的消息：新南粵陶瓷與公司合作的這套IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)，包括企業(yè)中心、產(chǎn)品展示、空間展示、展廳展示等藍(lán)籌。 通過IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)，消費者可以更方便地了解新南粵品牌的全套信息。 同時，新南粵陶瓷IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)可以針對消費者對房型、風(fēng)格、色彩等要求提供個性化設(shè)計服務(wù)，滿足消費者第一時間觀看陶瓷產(chǎn)品療效的需求，滿足消費者了解消費的欲望，明確服務(wù)。
IPAD終端導(dǎo)購優(yōu)勢凸顯廣受好評
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)的應(yīng)用是數(shù)字體驗時代的結(jié)果，也是陶瓷行業(yè)營銷的一場革命。 從總體來看，IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)有四個價值：第一，IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)可以與企業(yè)產(chǎn)品完全對接，更好地將產(chǎn)品與療效圖結(jié)合起來，讓消費者更多地了解公司的產(chǎn)品。 查看更多公司產(chǎn)品的療效； 其次，IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)可以有效解決商品缺貨的問題，實現(xiàn)IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)上展示的商品與公司現(xiàn)有庫存商品數(shù)據(jù)的對接，系統(tǒng)上展示的商品，應(yīng)該是該公司現(xiàn)有的商品。企業(yè)廠家都有庫存。 三是縮短企業(yè)廠商與終端的距離。 IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)中有最新公告，可連接公司官網(wǎng)，實時了解總部最新動態(tài)，更好地服務(wù)終端。 四是實現(xiàn)品牌有效提升。
事實上，IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)的應(yīng)用是經(jīng)銷商增收節(jié)支的最有效途徑之一。 記者通過采訪部分陶瓷經(jīng)銷商了解到，一次性投資約2億元，將建設(shè)一個配備IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)的展廳，配備顯示屏、平板筆記本等軟硬設(shè)備。 而且，一次性局部裝修的費用將在10億元至30億元之間。 另外，如果終端賣場配備IPAD導(dǎo)購系統(tǒng)，除了可以吸引更多的消費者外，還可以明顯減少家裝展廳的頻次和彩頁的發(fā)放數(shù)量，從而降低投資成本。 企業(yè)導(dǎo)購甚至可以帶著IPAD到各個城鎮(zhèn)、街道、社區(qū)進(jìn)行促銷，從而提高產(chǎn)品銷售和品牌推廣的功效。
營銷模式邁向新軌道，新南粵再迎發(fā)展
“信息化是陶瓷行業(yè)未來發(fā)展的大趨勢，借助這一趨勢，新南粵推出了最新的IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)。新南粵想要走在行業(yè)的前沿，搶占行業(yè)的制高點只有這樣，才能跟上乃至推動時代發(fā)展的新潮流。 在記者專訪中，新南粵陶瓷首席營銷總監(jiān)連東升表示。 目前，新南粵全省形象終端店國??慶促銷策劃工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。 去年國慶終端促銷，新南粵IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)也將全面上線，為打贏這場促銷戰(zhàn)注入一劑強心劑。 同時，這也是新南粵想要呈現(xiàn)給消費者的驚喜。
對于去年的國慶大促，新南粵陶瓷高管信心滿滿：“這次，我們利用國慶大促的契機，全面上線IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)，也是新南粵全面提升品牌形象的重要舉措。完善終端服務(wù)，我們希望，通過這樣的措施，讓我們的消費者能夠享受到最新的購物體驗，同時IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)的應(yīng)用一定會吸引更多消費者的關(guān)注，從而增加消費者的進(jìn)入數(shù)量商店和最終產(chǎn)品質(zhì)量。交易量。”
業(yè)內(nèi)人士分析強調(diào)，全新南粵IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)的推出，有望成為其終端銷量增長的最大動力。 從品牌戰(zhàn)略的角度來看，IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)的推出是新南粵新營銷模式的成功應(yīng)用，是新南粵品牌營銷戰(zhàn)略的新轉(zhuǎn)折點。 當(dāng)整個行業(yè)籠罩在“銷售困境”的烏云之下時，新南粵打破常規(guī)，從創(chuàng)新的營銷模式切入，用時下最流行的IPAD平板筆記本向消費者展示了全新的消費體驗，具有極大的吸引力。對終端銷售的影響。 增加也將產(chǎn)生積極影響。 同時，對于新南粵來說，推出IPAD終端導(dǎo)購系統(tǒng)，提升終端服務(wù)水平，將有助于新南粵在元旦促銷活動中脫穎而出，給消費者留下深刻的印象，從而提高品牌知名度，強化秩序。為了提升品牌在消費者心目中的美譽度，新南粵以此為契機，穩(wěn)固了行業(yè)領(lǐng)先者的地位。
面對內(nèi)憂外患的困境，我國陶瓷企業(yè)突圍的重要出路就是“變”，轉(zhuǎn)變品牌營銷思維，創(chuàng)新品牌營銷模式。 如果企業(yè)一成不變，就很難前進(jìn)。 行業(yè)權(quán)威人士認(rèn)為，在陶瓷行業(yè)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、“價格戰(zhàn)”基本無效的情況下，企業(yè)要想保持發(fā)展，一個好的解決辦法就是品牌營銷模式。 只有緊跟時代時尚，不斷創(chuàng)新品牌營銷模式，才能在激烈的市場競爭中保持獨特的優(yōu)勢。 我們有理由相信，隨著新南粵等一批陶瓷企業(yè)創(chuàng)新營銷模式的成功，必將引發(fā)同行企業(yè)新的思考。 一切都將推動我國陶瓷企業(yè)擺脫困境，駛上品牌發(fā)展的新軌道。
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