對于所有來到天貓的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者來說，所有的路徑，無論是主動還是被動，都是你的選擇。 創(chuàng)業(yè)與管理必須同時存在，風(fēng)險與利潤、理想與挫折齊頭并進。 誰都無處可躲，只是每個人都有不同程度的得與失。

雖然暫時的慘敗并不可怕，可怕的是很多新秀并不愿意用行動來改變敗局； 他們也不知道如何改變失敗。 因為很多人常常忽略了：你無法改變環(huán)境，但你可以改變自己； 你改變不了事實，但你可以改變心態(tài)； 你無法改變過去，但你可以改變現(xiàn)在； 你無法控制別人，但你可以控制自己；你無法預(yù)測今天，但你可以把握明天！ 甚至一味地在責(zé)備中感到悲傷，直至無奈離開舞臺。

許多店鋪尤其是菜鳥買家在峰會上發(fā)帖，指責(zé)淘寶開店難。 生意確實不好做，但更多的人不但指責(zé)而且很少分析為什么會輸？ 這幾乎就像抱怨很多，而責(zé)備自己很少。 通過閱讀和分類N年來N個菜鳥買家的指責(zé)帖子，我明天不妨和大家一起整理一下。 什么樣的天貓菜鳥在面對淘寶的經(jīng)營失敗時最容易不知所措，失敗的原因以及存在的問題是什么：

一、盤點淘寶菜鳥經(jīng)營失敗的N種歸咎共性

看看淘峰會上的眾多新手帖子，當(dāng)我們總結(jié)怪的共性時，我們不得不用：青蛙在地上跑不過烏龜，但寄居蟹在水中總能比狐貍游得更快。 也就是說，菜鳥買家不要錯位，這句話就是開頭。

1、玩家熱情過高、盲目

對于這種新人來說，他們總是懷著無限的熱情和滿腔的熱情而來：他們只聽到很多人的成功故事，卻不知道自己身邊誰成功了，也不明白付出了多少努力別人成功的背后。 ？ 然后他就一頭扎進了天貓。 他們不知道自己的優(yōu)點和缺點在哪里，更不知道如何避免？ 當(dāng)三分鐘的熱情過去時，這些球員常常會感到沮喪，責(zé)備自然而然就會出現(xiàn)。

2、盲目摸象的勇敢玩家

對于這類菜鳥來說，雖然他們已經(jīng)通過了天貓系統(tǒng)的新人開店測試，但他們并沒有真正理解通過開店測試的真正含義。 結(jié)果，他們就像天貓的盲人一樣，看不到天貓對經(jīng)營者的市場管理規(guī)則中的各種條款。

這些新秀一旦通過天貓聯(lián)系人考核，就會緊急向峰會發(fā)布一個或多個廣告帖子。 在不恰當(dāng)?shù)奈淖种校姨砑恿俗约旱耐鶬D和商店鏈接。 殊不知這樣的帖子都是廣告，肯定會被管理員刪除。 用這樣的態(tài)度來經(jīng)營淘寶，你說他不能處處碰壁，這算違規(guī)嗎？ 雖然上傳主圖、文字描述、寶貝列表等最簡單的基本規(guī)則都會違反規(guī)則。

3、喜歡封盲玩家

對于這種菜鳥來說，他們只看到自己手里有貨，自己的小店裝修好了，產(chǎn)品的價格也定好了，就覺得馬上就會有人來下單。 沒想到，幾天后，受不了這恐嚇廣告的顯然不是賣家，而是小背心。

所以他們才會搬到山頂去抱怨一段時間。 無非就是我的店在打折，我的寶貝比別人便宜，怎么沒人拍照呢？ 雖然，他們其實也有好產(chǎn)品，但是經(jīng)營類似產(chǎn)品的店鋪太多，或者好產(chǎn)品過季，錯過了最好的銷售季節(jié)。 即使是貨架上的商品，路邊有很多小商品批發(fā)市場，既沒有競爭力，也很大眾化，沒有市場競爭力。

4.我不知道我是誰，也不知道在哪里選擇我的類型

這種新秀店更像是烏龜和兔子童話里的兩只“寵物”。 其實我有一些優(yōu)勢資源，無論是貨源、團隊（哪怕是幾個、五個朋友），還是我自學(xué)過互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)、媒體、營銷。 擁有豐富的實體店經(jīng)驗，一定能在天貓站穩(wěn)腳跟。

但相反的是，無論他們的寶貝照片多么漂亮，無論他們的淘寶家居裝修多么好，或者他們以前的體操口技有多好，他們?nèi)匀粚μ詫毜牟僮鞲杏X不對勁，就像兔子在上面跑一樣地面。 但狐貍，可是寄居蟹在水中總能比狐貍游得更快。 最終，他輸在了迷失自我的尷尬之中。 這類菜鳥通常會在峰會上指責(zé)自己受了委屈，要么是賣家對商品不了解，要么是天貓沒有做好買家服務(wù)。

5、營銷不夠精準(zhǔn)

很多人在開店的時候并沒有思考未來的發(fā)展道路，就是目標(biāo)不夠明確，導(dǎo)致店面看起來就像是一個大雜燴，缺乏特色和精準(zhǔn)的營銷手段，雖然店面的早期定位非常重要，就像有些人專門賣給胖子穿衣服、內(nèi)衣一樣。 這是一種非常典型的精準(zhǔn)營銷方式。 雖然SEO是精準(zhǔn)營銷的必要手段，但是就像網(wǎng)站做SEO一樣，店鋪也需要有自己的SEO優(yōu)化就像你在網(wǎng)上搜索“九元郵”，你一定會得到網(wǎng)站和您想要查找的鏈接。 這是一個非常典型的精準(zhǔn)營銷。

2、新手N種責(zé)怪共性背后的思考

那么，從這種常見的投訴中我們能看到什么呢？ 至少，其中一個人數(shù)眾多； 其中一個困難幾乎是一樣的； 第一個主要是一月和二月開始的； 陷入困境是很常見的。 而我們想說：真正的勇敢不是克服一切困難，而是不被一切困難打敗。

當(dāng)你盲目來到這里，分不清自己身在何處； 當(dāng)你的目光只停留在你的淘寶一畝三分地的小天地里時，作為一個慘敗的菜鳥，你是否真正思考過，這個共性的背后？ ， 你能做什么？

1.勸你不要做一個卑微的人

與其謙虛地在峰會上亂發(fā)廣告，不如多去自己的淘寶看看。 最好學(xué)會仔細研究網(wǎng)店的各種管理規(guī)則。 不要輕易說你知道所有規(guī)則，因為至少峰會管理員從你的帖子中了解到你不是一個腳踏實地、喜歡學(xué)習(xí)、注重細節(jié)的人。 因為天貓上每個高峰論壇都有自己的發(fā)帖規(guī)則； 每個論壇都有自己的專欄，但你卻對其規(guī)則視而不見，一意孤行。 殊不知，你的盲目性，就像你的淘寶風(fēng)格一樣，早已成為你畫畫的習(xí)慣，讓賣家看不到淘寶的特色和精髓。 這種粗糙的淘寶真的會賣這么高檔的商品嗎？

因為天貓上每個高峰論壇都有自己的發(fā)帖規(guī)則； 每個論壇都有自己的專欄，但你卻對其規(guī)則視而不見，一意孤行。 殊不知，你的盲目性，就像你的淘寶風(fēng)格一樣，早已成為你畫畫的習(xí)慣，讓賣家看不到淘寶的特色和精髓。 這么不修邊幅的網(wǎng)店真的賣這么高端的商品嗎？

2.勸你認識自己、認識他人

寬容是一種修養(yǎng)，屬于自己的風(fēng)景。 但請永遠不要在不原諒別人的情況下原諒自己。 有很多新手買家，一旦遇到一兩個挑剔的賣家，就會變得很不耐煩，要么罵街，要么抱怨自己傻。 就像有些人天生就是為了和自己作斗爭一樣。 雖然，當(dāng)你在峰會上發(fā)布對方的旺旺ID時，你是否真的記得，在天貓的運營規(guī)則中，是不允許竊取對方個人信息的？ 其實對方是有點挑剔的，但是你有沒有想過，如果交易不成功或者不愉快，真的是對方的錯嗎？

排除一些想吃紅利的“人”，我想大多數(shù)賣家都是真正的好人。 因此，我建議你先認識自己，再認識人。 正是通過對互聯(lián)網(wǎng)的充分體驗和用戶的口碑，淘寶在戰(zhàn)勝傳統(tǒng)商家的過程中建立了自己獨特的消費者識別能力和商業(yè)生存魅力。 因此，不要忘記自己所處的商業(yè)環(huán)境，你的生存來自于基于用戶極致體驗的持續(xù)支持，才有可能建立自己的市場地位。

3.學(xué)會對困難說不

真正的勇敢不是克服一切困難，而是不被一切困難打敗。 有些人因為明白真相而改變； 有些人改變是因為看到別人的改變； 有的人因為嘗到甜頭而改變； 也有一些人太執(zhí)著于自己的習(xí)慣和惰性，無論發(fā)生什么事情都不會改變； 但生活很簡單，如果你不付出任何努力去改變，你就必須忍受習(xí)慣和惰性的痛苦。

如果你真的想經(jīng)營好淘寶、天貓，請不要盲目自大，不要想捷徑，不要讓困難壓垮你。 相反，你必須真正擺脫上述的共性指責(zé)，學(xué)會尋找自己的創(chuàng)業(yè)天空。 。 因為，像其他成功的企業(yè)一樣，您也擁有值得自豪的隱形翅膀！ 還可以飛越天貓之山、互聯(lián)網(wǎng)之海。 但不要仍然沉迷于自我盲目的開放心態(tài)！

3、改變責(zé)備態(tài)度，讓心態(tài)變得更加陽光

雖然淘寶經(jīng)營確實是一個艱辛的歷程，和任何其他行業(yè)一樣，需要從業(yè)者的努力才能取得成果。 別囂張到想一口吃掉一個瘦子。 不要以為天上掉下來的餡餅會落在你身上。 記住：只有堅守內(nèi)心的平靜與安寧，才能在人生的旅途中欣賞到美麗的風(fēng)景。 改變此時此刻的責(zé)怪心態(tài)：你無法改變過去，但你可以改變現(xiàn)在； 你不可能事事順利，但你可以全心全意地做好每一件事。 相信這些改變會讓你的內(nèi)心更加陽光、動力十足！

4、堅定信心，讓自己站在人生的最高點

既然你在天貓路上，如果你選擇了，你一定不要：一開始不談戀愛，最后不結(jié)婚。 愛與愛只有一字之差，但中間卻有一段過去。

從這一刻開始思考，不要去想明天會有什么賣家激怒你，也不要去想明天你會受到多么不公正的懲罰。 所有路徑，無論是主動還是被動，都由您選擇。 天貓路上，人生的某個時期只有一種味道，無論你的內(nèi)心多么苦澀，無論別人多么羨慕，你只能沉迷于這些氣味中，或膨脹沉淪，或為自己打氣。

其實有人會說，我真的沒有選擇。 路雖千條，但華山任何時候都沒有一條路。 到了該承擔(dān)責(zé)任的時候，就不要推卸責(zé)任，也不要輕易讓責(zé)備成為一種習(xí)慣。 因為對于那些能夠取得成功的人來說，他們往往沒有遙不可及的目標(biāo)，也沒有巨大的動力，但他們知道自己在不知不覺中飛升得很高，日積月累的進步讓他們更加優(yōu)秀，所以他們會讓自己擁有人生中最寶貴的財富。

當(dāng)你忘記你的過去，滿足于你的現(xiàn)在，鄙視你的未來時，你就站在了人生的最高點。 從這一刻起努力學(xué)習(xí)打造自己、補充自己，相信你一定會成功！

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