一年一度的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)即將再次拉開(kāi)帷幕，雖然還有三個(gè)月的時(shí)間，不少買(mǎi)家已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓地籌劃，那么如何面對(duì)2016年的雙十二呢？ 讓我們上去了解更多吧！

一、2016年“雙十一”時(shí)間

8、9、10這三個(gè)月尤為關(guān)鍵。 它們既是淘寶即將開(kāi)展的誠(chéng)信綜合指數(shù)評(píng)價(jià)的開(kāi)始，也是各種小型活動(dòng)的評(píng)價(jià)節(jié)點(diǎn)，一定要好好規(guī)劃。 最新已知節(jié)點(diǎn)如下（具體以官方公布時(shí)間為準(zhǔn)）：

8月28日至9月2日，門(mén)店可以開(kāi)始開(kāi)通雙11購(gòu)物券、簽郵費(fèi)保險(xiǎn)等。去年淘寶新推出的“11.11購(gòu)物券”是店內(nèi)所有商品都支持的，這與以往不同。 。

9月21日00:00至9月30日22:00為預(yù)售產(chǎn)品申請(qǐng)審核時(shí)間，10月14日00:00至10月29日22:00為即將上市產(chǎn)品申請(qǐng)審核時(shí)間。 預(yù)售產(chǎn)品很難同時(shí)參加雙十一項(xiàng)活動(dòng)（去年官方是否還允許同一個(gè)寶貝通過(guò)新連接參加，這個(gè)還有待驗(yàn)證）。

2、準(zhǔn)備前需要了解的：雙十二運(yùn)作三大原則

1、雙十一的重點(diǎn)不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。

12.12絕不是同一天，整個(gè)期間60%-70%的銷(xiāo)售額是在11月1日至11月10日10天內(nèi)完成的，而雙12當(dāng)天只能完成30%-40%的銷(xiāo)售額..

2、提升門(mén)店日常銷(xiāo)售水平是雙十二后最重要的目標(biāo)。

對(duì)于一個(gè)商店來(lái)說(shuō)，最重要的是每天的銷(xiāo)售能力而不是活動(dòng)能力。 所以，雙十二最重要的目的不是賣(mài)貨、清貨，而是提高雙十二后的日常銷(xiāo)售水平（也就是老鞠平時(shí)說(shuō)的，活動(dòng)完你還剩下什么）。 雙十二之后，商店的日銷(xiāo)售額水平應(yīng)該是雙十二之前的兩倍或更多。

3、不要貪心，看清楚自己的能力。

為什么今年雙十二很多大賣(mài)家都囤積大量庫(kù)存？ 原因很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)“貪”字。 “貪”一動(dòng)，好像2000W的目標(biāo)就是囤5000W。 最直接的結(jié)果就是雙十二當(dāng)天賣(mài)不出去。 整個(gè)12月庫(kù)存清空，來(lái)年節(jié)奏被打亂。 作為買(mǎi)家，我們應(yīng)該清楚自己所處的位置，并且必須盡力而為。 不要貪圖雙十二的規(guī)模，而是要考慮雙十二之后店鋪的日銷(xiāo)售額會(huì)是一個(gè)什么樣的水平。

三、雙十一具體玩法

首先，從操作上來(lái)看，雙11不應(yīng)該被規(guī)劃為一整天，而應(yīng)該分為四個(gè)時(shí)間段：

答：0:00-3:00

B、8:00-16:00

三、16:00-20:00

晚 20:00-24:00

每個(gè)時(shí)間段門(mén)店之間PK的重點(diǎn)不同，玩過(guò)多次雙11的買(mǎi)家可能不太理解。

A、0:00至3:00時(shí)間段為預(yù)熱時(shí)間段

前面說(shuō)過(guò)，預(yù)熱決定了整個(gè)店面銷(xiāo)售額的60%-70%。 預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏?cái)?shù)量，包括：你發(fā)了多少?gòu)垉?yōu)惠券、有多少人收藏了你的店面、收藏了你的寶貝、關(guān)注了你的店面、將寶貝加入了購(gòu)物車(chē)。 這樣，消費(fèi)者才有可能來(lái)到你的店里購(gòu)物。

在預(yù)熱階段，加入購(gòu)物車(chē)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。 商店應(yīng)該盡可能讓消費(fèi)者從收藏中添加到購(gòu)物車(chē)，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 這段時(shí)間的消費(fèi)心理是怎樣的？ 什么樣的消費(fèi)者會(huì)熬夜到半夜0:00等待雙十二開(kāi)門(mén)點(diǎn)貨呢？

“貪圖實(shí)惠”是這段時(shí)間消費(fèi)者最重要的心理。 他們不愿意放棄已經(jīng)收到的優(yōu)惠券或者特殊的福利機(jī)會(huì)，并且希望在這段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。 例如，對(duì)于老用戶(hù)，您可以發(fā)送電子郵件，告訴他們?cè)?:00之前下單并付款可以獲得什么樣的折扣、獎(jiǎng)勵(lì)等。

B. 8:00-16:00 為搜索時(shí)間段

去年的雙十二是星期二，本來(lái)是正常的下班日。 晚上不用急跑，可以悠閑地購(gòu)物。 這類(lèi)用戶(hù)的購(gòu)物行為主要是搜索，所以這個(gè)時(shí)間段就是搜索。 搜索是如何工作的？

每年雙11，比如搜索“絲襪”這個(gè)詞，就會(huì)出現(xiàn)下面4個(gè)頻道：綜合排名、銷(xiāo)量?jī)?yōu)先、人氣，還有一個(gè)重要頻道叫“雙十一峰會(huì)”。 雙十二這天，很多人都會(huì)點(diǎn)這個(gè)寶貝。 如果你搜索“絲襪”，點(diǎn)擊這個(gè)頻道，在它的首頁(yè)下，就會(huì)給出金色的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 如果你有20根腐竹，你覺(jué)得場(chǎng)地資源重要嗎？ 這20根腐竹怎么會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)主頁(yè)上呢？ （小編溫馨提醒：無(wú)論去年是否這樣，均以官方規(guī)定為準(zhǔn)）

你還記得這句話：把別人的預(yù)熱期變成自己的熱銷(xiāo)期。 11月1號(hào)到10號(hào)這段時(shí)間，大家都在預(yù)熱的時(shí)候，我們就開(kāi)始賣(mài)。 由于雙十二之前的銷(xiāo)量都會(huì)計(jì)入權(quán)重，所以銷(xiāo)量和權(quán)重都會(huì)增加，排名也會(huì)隨之而來(lái)。 ，白天帶來(lái)的自然流量非常可觀。 雙十二當(dāng)天的銷(xiāo)量不加權(quán)，天貓搜索規(guī)則不會(huì)修改這三天。 如果你放棄漫長(zhǎng)的熱身期，一味押注雙十二，你的自然搜索條目就會(huì)顯得很少。 如果雙十二當(dāng)天有這么多槽位，雙十二之后還是會(huì)帶來(lái)大量的搜索流量，讓大促后的日常銷(xiāo)售能力提升三步。

C. 16:00-20:00 爭(zhēng)奪活動(dòng)資源時(shí)間段

這段時(shí)間，從消費(fèi)者的日常場(chǎng)景來(lái)看：開(kāi)始收拾行李計(jì)劃去上班、在路上、在家吃早餐、陪孩子做作業(yè)等，他們的時(shí)間嚴(yán)重碎片化。 這段時(shí)間，通常會(huì)做兩件事：

第一件事：爭(zhēng)奪資源。 如果店面業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)，可以向老二要資源位置，抓獲業(yè)績(jī)模范的他。

第二件事：打斗活動(dòng)。 在該時(shí)間段當(dāng)天的店面活動(dòng)、商品活動(dòng)、老顧客活動(dòng)中制造小高潮，用大獎(jiǎng)刺激（如6個(gè)）消費(fèi)者將碎片時(shí)間轉(zhuǎn)化為購(gòu)物時(shí)間。

D、20:00-24:00 最后一個(gè)時(shí)間段，拼氣氛

最后時(shí)間段，雙11即將結(jié)束，消費(fèi)者抓緊最后時(shí)間段訂購(gòu)雙十二福利

和心儀的產(chǎn)品，怕錯(cuò)過(guò)最佳的讓利期。 因此，整個(gè)店面要營(yíng)造一種緊迫的氛圍：雙十二倒計(jì)時(shí)、抽獎(jiǎng)結(jié)束的通知、爆款標(biāo)簽正式發(fā)售……讓顧客感覺(jué)如果踏進(jìn)店里，他們會(huì)覺(jué)得這家店沒(méi)有緊張感，并進(jìn)行宣傳。 一。

4、雙十一后：大促后店鋪日銷(xiāo)量增加

雙十二結(jié)束之后就結(jié)束了嗎？ 不。

整個(gè)雙十二應(yīng)該定義為三個(gè)階段：

10天預(yù)熱期

今天超級(jí)熱的時(shí)期

10天感謝場(chǎng)

雙12不計(jì)重，雙11則計(jì)重。 雙十二結(jié)束后的10天內(nèi)，將通過(guò)“優(yōu)秀繼續(xù)”等活動(dòng)來(lái)提升全店的日銷(xiāo)售能力，雙十二之前的搜索坑將得到保留甚至改善。

為什么是10天？ 由于11月21日是雙十二結(jié)束后的10天，天貓將例行安排聚劃算促銷(xiāo)活動(dòng)，以幫助庫(kù)存過(guò)多的商店。 借助這10天和聚劃算資源，可以將多余的庫(kù)存清理到最低限度。 八十八歲。 對(duì)于時(shí)尚行業(yè)的買(mǎi)手來(lái)說(shuō)，如果11月份庫(kù)存清空，那么整個(gè)12月份就會(huì)顯得非常平靜。 可以在一月份推出新品，辭舊迎新，搶在對(duì)手之前，迎來(lái)今年最后一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。 了解了基本情況后，一年一度的雙十二如何辦好？

1、產(chǎn)品拆分手法：同一產(chǎn)品，新增一個(gè)鏈接到不同場(chǎng)地進(jìn)行報(bào)道，不算重復(fù)分發(fā)。 并不是所有的店都像韓都、獵波、阿福這樣的大店。 其中有數(shù)百個(gè)和數(shù)千個(gè)產(chǎn)品鏈接。 有的店SPU并不多，尤其是小品類(lèi)、小而美的店，幾十個(gè)之類(lèi)的。 ，也就少了十幾二十個(gè)，預(yù)售要參加，主會(huì)場(chǎng)的分會(huì)場(chǎng)也要參加。 這些鏈接不足以申請(qǐng)考試。 我們放棄某個(gè)場(chǎng)地吧。 銷(xiāo)售量。 好吧，方法很簡(jiǎn)單，新建同一項(xiàng)的鏈接，到不同的會(huì)場(chǎng)匯報(bào)，不抓重復(fù)分發(fā)。

2、預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)：根據(jù)招商細(xì)則補(bǔ)充規(guī)定（以官方為準(zhǔn)），預(yù)熱時(shí)間為11月1日00:00:00至11月10日23:59:59，但雙十二產(chǎn)品的預(yù)熱時(shí)間是10月15日凌晨0:00開(kāi)始發(fā)售，經(jīng)過(guò)這么多年的雙11轟炸，大部分網(wǎng)購(gòu)者基本都知道雙11了，也攢了足夠的錢(qián)包等到雙十二了命令。 從月中到前十天，很多門(mén)店的日銷(xiāo)售額基本都會(huì)開(kāi)始減少，除非同期趕聚劃算等大型活動(dòng)。

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