為什么現在電子商務越來越難做？ 很多商店會發現現在的產品并不像剛開始時那么好賣。 是什么原因？ 下面我們就上去解密營銷運營中常見的三大殺手锏。

“產品越來越難賣”、“越來越難吸引用戶注意力”、“流量越來越貴”、“廣告越來越多，效果越來越差”、“活動越來越多”三天內做起來比三天內還難“……

如今，營銷運作越來越難了！

這是可以理解的，雖然有些人會說“不是營銷難，而是你做不到”、“8種方法做好營銷”等等，但事實是，對于大多數人來說，營銷運營確實變得困難了。

先不說全民病毒式營銷，也不說辦個熱屏活動太難了，就來說說吧。

不管產品賣得多難，運營做得多難，總有一些套路能經受住各種惡戰。 這里我就來說說我在實際操作和案例中看到的營銷操作中常見的3個殺手锏！

▌1 承諾改變現狀

這通常用于產品營銷、運營和文案策劃。 它常常承諾產品和活動都能給用戶帶來改變，突破現有狀態，顯得更好。

每個人都在追求美麗，都想過上更好的生活。 而由于種種原因，懶惰、沒時間、沒錢、沒能力、沒決心、沒耐心等不良現狀依然沒有改變。

承諾改變現狀就相當于告訴用戶：我可以改變你現在的不好狀態，這特別適合你。

舉個反例，現在的年輕人在職場上承受著很大的壓力。 他們想學習更多的知識，但沒有時間參加系統培訓，沒有耐心在筆記本上閱讀，也沒有自我監督的能力，所以一下子就放棄了。

他們寧愿花幾百、幾千塊錢去申請各種起床打卡社區、10天營銷技巧課程、21天文案計劃等。

因為這種社區承諾改變他們的現狀，除了提供系統的知識、帶領他們學習，還有各種激勵機制之外，他們還會互相監督，提供壓力反饋，讓他們看到自己的改變。

還有新世界總理逃離北京、上海、廣州，扔書活動，都在短時間內改變你的現狀，讓你逃離現狀這么一段時間。

之前聽過一句話：廣告往往不會將消費者的注意力轉移到產品上，而是將他們的注意力轉移到自己身上——在關注你的產品之前，先讓用戶關注自己。

用戶為什么要關注自己？ 就是提前把產品和用戶聯系起來，讓他們看到自己不好的情況，這樣你的產品承諾才會更加有效。

當用戶被不好的情況喚醒或刺激時，他們會想要采取某種行動來改變情況，比如購買你的產品，比如參加你的活動。 我為什么要加入你們的這個社區？ 你需要告訴我我現在的情況出了什么問題，你的承諾是什么。

你可以告訴他們目前的情況是多么不合理，你可以告訴他們如果改變的話情況會如何好。 這是我們在很多產品廣告和活動文案中經常看到的。

例如，在觀看視頻時，經常會聽到康王海飛絲護發露的廣告，廣告中首先澄清了演員的一個不好的情況，然后承諾改變這種情況，讓改變后的他看起來更好。

（糟糕的情況）

（承諾改變現狀）

▌2 您最喜歡的“明星”也在使用（參加）我們的產品（活動）

這個套路也是極其常見又好用的殺手锏。

廣告的吸引力就是激發消費者的潛在需求，產生或改變消費者的某種心態，告知滿足其需求的方式，并促使其采取行動。

明星代言產品或出席活動也是吸引消費者注意力的方式之一。 這類名人直接或間接地對消費者的心理乃至消費行為產生一定的影響，形成所謂的名人效應。 向上。

比如麥當勞和鹿晗的系列廣告，比如餓了么王祖藍的廣告。

名人效應的本質是借助名人的人群效應，將一個著名的、可愛的、受人尊敬的、權威的人物與特定的產品進行結合、嫁接、鏈接，并將名人的價值轉移給前者。

營銷中有一個現象，叫皮格馬利翁效應，是由日本著名心理學家羅森塔爾和雅各布森提出的。

這一驗證強調，人們會不自覺地接受自己喜歡、敬佩、信任、尊重的人的影響和暗示。 名人效應的來源可以說來自于皮格馬利翁效應。 這與社會心理學中的社會證明原理如出一轍（人們會采納自己喜歡或信任的人的觀點和行為）。

所以，這也是為什么這么多年以來，無論是線下還是線上，無論是產品營銷還是商業策劃，利用“明星名人”套路依然是不錯的殺手锏。 事實上，殺傷力增加了，但本質還是一樣。

例如，著名化妝品的早期代言是100年歷史的保濕品牌，劉德華是代言人，當時很受歡迎。 安迪給暗戀對象洗臉的場景著實俘獲了不少消費者的心。 產品迅速走紅，成為家喻戶曉的品牌！

雖然明星的殺傷力在放緩，雖然不是每家公司都能請得起明星，但要知道本質并沒有改變。

不要傲慢地看待“名人、名人”。 這個類別已經發生了變化。 今天的“名人名人”可能是王紅、你關注的一個公眾號、你同學中的一個人、你崇拜的某個群體、你喜歡的一個作家等等。

要知道，無論是這種營銷還是心理學，它都告訴我們，人們會無意識地接受自己喜歡、敬佩、信任、欽佩的人的影響和暗示，人們也會采納自己喜歡或信任的人的影響和暗示。 人們的觀點和行動。

這就是為什么同學圈營銷一下子這么火，也是為什么現在的自媒體電商越來越厲害。 很大一個原因就是我喜歡你，我佩服你，我覺得這個自媒體很靠譜。 ，所以你說，我愿意相信你。

這就是我們所說的利用意見領袖的力量，所以我們經常說XXX在使用我們的產品，XXX也在參加我們的活動，XXX也在看這本書，我們社區里已經有XXX等人了。 ....

▌3 除了利潤分成，我們還有促銷獎品

毫無疑問，給予折扣、贏得促銷一定是最有力的營銷手段之一。

如果一個人買了一個空鳥籠放在家里，過了這么一段時間，他通常會再買一只鳥來飼養，以便使用這個籠子而不是扔掉，也就是說，這個人被送給了籠子。 疏遠了，成了籠子里的囚徒。

這就是著名的鳥籠效應。

1907 年，詹姆斯和他的化學家朋友卡爾森從耶魯大學辭職。 三天時間，兩人打賭。 詹姆斯說道：“我一定會讓你很快養只鳥的。” 卡爾森不同意：“我不相信，因為我從來沒有想過養鳥。” 在他生日那天，詹姆斯送給他一份禮物——一個精致的鳥籠。

卡爾森笑道：“我只是覺得這是一件漂亮的工藝品，別費心了。” 從此以后，只要顧客來訪，看到桌子旁邊的空鳥籠，幾乎無一例外都會問“教授，您的鳥什么時候死的？”

卡爾森不得不一次又一次地向顧客解釋：“我從來沒有養過鳥。” 然而，這些答案往往會引起顧客的困擾和有些不信任的目光。 無奈之下，迪恩·卡爾森只得買了一只鳥。更多電商資訊可以關注

這和現在很多商店過年時發放優惠券是一樣的。 這種優惠券相當于一個空鳥籠。 如果你把它放在手上，你常常會想：如果你不用這個，那就虧了。 改天再用。 ，這好處實在是太大了。

不僅對于利潤分享和折扣如此，對于獲獎也是如此。 人們有強烈的損失厭惡心理，當面對同樣數額的盈虧時，人們對損失的反應會變得更加強烈。 大腦對損害的感知比對利潤的感知更強烈。

所以，當有利潤、有折扣、有獎品的時候，如果你不使用它，你就會覺得它受到了損害。 這是很多人都不愿意接受的。 如果風干的野鴨飛走了就太可惜了。

這是消費行為，也是人性的弱點。 所以，各種讓利、打折、抽獎都會常年存在，而且很常見。 有些人甚至認為它們太常見而忽略它們。 這是一個極其重要的問題。 你認為它沒什么用，但顯然這是最強大的營銷工具之一，每個人都很難拒絕。

你有沒有注意到任何產品營銷文案、任何活動申請介紹都有各種小折扣？ 出去吃飯送蘋果、香蕉等，尤其是在當今的O2O行業，利潤分成從來沒有停止過。

說到讓利、打折、促銷，有一點我們可以談一下，就是讓利、促銷的時候，不就是買一送一、30折嗎？ 明明可以直接得到30%的折扣？ 為什么買一送一？

簡單來說，雖然半價、買一送一也能影響非理性用戶，讓他們覺得便宜，讓他們體驗到實惠的感覺，最終改變用戶的消費行為。 而且，兩者還是有區別的，需要區分。

1）買一送一實際上增加了銷售成本，因為每個產品都有生產成本和銷售成本，用戶支付同樣的錢，買一送一的成本大于50%的折扣，所以收入也越高，賺的越多。

2）買一送一比溢價更快地消除庫存。 溢價是為了快速銷售產品，而免費購買是為了銷售更多產品。 如果你不需要清理庫存或轉移銷售，那就沒有多大意義。

3）30%的折扣是一個更好的銷售工具，因為說白了，為了讓用戶立即做出選擇，折扣確實是最好最快的手段，即使對于非常理性的消費者來說，折扣也會讓他顯得感性不過，既刺激金錢又人性化。 而買一送一顯然要弱很多。

總而言之，買一送一是為了讓你得到更多，而30折是為了讓你損失更少，你可以考慮一下。 而且常年打折也不利于品牌形象，會陷入無休止的價格戰。 買一送一會好很多。 因此，每種方法都有自己的優點和缺點，應該一起使用它們。

以上就是營銷運營中常見的3張王牌的相關內容。 小編就介紹到這里了，希望對大家有所幫助。

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