經營好服裝店，不僅要做好產品定位，還要有敏銳的進貨眼光，再加上良好的銷售方法，其實最關鍵的一點就是“懂”進貨：

購買服裝必須適銷對路，合身，稱為“雙合身”，這是商家必須掌握的一個要點。 經營服裝，既要適銷對路，又要得體，但兩者的“準”卻很難把握。 很多第一次開店的投資者，在第一次進貨時，因為眼光不準確，損失慘重。 甚至有人開玩笑說，開服裝店第一批貨會積壓，所以第一批貨最好少買。 下面舉幾個例子稍微分析一下，拋磚引玉，鑒于本人水平有限，希望更多的業務朋友能夠給出自己的意見。

【首次購買的迷途之道】

在采購商品時，小妹妹第一次犯了錯。 在她第一次進貨之前，她仔細分析了周圍同事轉來的貨物，發現他們的貨物大部分都是從當地的小型外貿工廠和批發市場購買的。 姐姐決定尋找一些更有特色的貨源。 她在網上看到很多人推崇廣州的外貿服裝批發，于是她就去上海的九星、中星等批發市場進貨。 不言而喻，船很累，路途也很辛苦。 到了上海，她發現很多批發商聽說她是北京人，都用異樣的眼光看她。 當她帶著價值1.5億元的商品回到上海，經過一個多月的經營，她逐漸發現，這種商品在北京的批發市場上也有，但批發價是她進貨價的一半。 小女孩A這才發現自己守著金山要飯，周圍也有批發市場，但她很聰明，沒有理睬。

這還不是更讓她沮喪的事情。 即使買的東西很貴，只要能賣出去，也就是說賺的錢就會少一些。 沒什么大問題，但不好的是，她在購買第一批商品之前，并沒有仔細了解附近消費者的身體特征。 她帶來的衣服還是衣服，而且都太小了。 店里的顧客紛至沓來，很多人都是被漂亮的家居裝修吸引，而且大多是30歲以上的顧客，身材比較豐滿，艾同金的尺碼很適合他們。 太小。 每晚只能實現兩三百元的營業額。 由于店面租金低廉，艾童并沒有虧錢，但她聘請的店員表示，根據開業后的客流量，如果店里的校服尺碼合適，可以持續三天。 營業額可達1000元。 艾童知道自己第一次陷入了購買的迷宮。 漸漸地，我們發現第一批貨有問題，不僅尺寸不對，而且款式也不對。 店里的顧客大多是30歲以上的男性，大多喜歡休閑風格。 少女A第一批采購的以西裝為主，比較正統，適合下班的人，但不適合她的客戶群。

服裝店經營者在進貨時會面臨各種問題，比如應該選擇自己喜歡的款式、堅持自己的品味，還是應該選擇更時尚的產品？ 你是聽從批發商的建議，某種款式賣得好，還是只買你喜歡的顏色？ 是在附近的批發市場進貨，還是去外省比較有名的市場批發？ 這樣的問題自開業以來一直在考驗著店鋪的投資者。 他們仿佛躲在一個大迷宮里。 每一個出口其實都有希望，但每一個出口似乎都沒有未來。

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【鍛煉選貨的敏銳眼光】

在進貨培訓中，佛山小女孩B可謂是其中的前輩。 她的小店位于順德高坎路的一條小商業街上。 五年來，這家位置并不好的服裝店，每個月給她帶來了近億元的收入。 如今她已經是3家服裝店的老板，服裝銷售生意可以說是蒸蒸日上。

如今，小B妹妹把服裝店的經營權交給了哥哥。 哥哥接手管理已經三年多了，但顧客都喜歡請哥哥幫忙挑衣服，但小B妹還是不能完全交出服裝店。 ，激勵就是買貨，小弟的眼光還有待考驗。

古人說六年磨一劍，出鞘必驚天下，而B小姐可謂是練了五年，能慧眼識珠發現新的爆品。 妹妹B經營一家散貨店，店里的衣服、鞋子、錢包都是她從批發市場買的。 她說，如果衣服“買”對了，生意就會好，反之與顧客的關系就會更好。 鞋子也賣不出去。 談到采購的難度，B小姐練就了“快、準、狠”的選貨能力。 只有這樣，她才能挑選到合適的商品，并最大限度地降低采購成本。

由于生意興隆，小女孩B每周要進貨3次。 每次早上6點左右，她都要從佛山開車到深圳福永。 8點左右到達沙田后，她下車后就趕往批發店。 ，我經常要在短短4小時內從幾家商店搜尋價值100至2億元的商品，然后乘坐12點的長途直達巴士返回佛山。

B小姐姐表示，她之所以能夠精準購買，主要是因為三點：

一是掌握當地市場情況：出現了哪些新品種？ 銷售趨勢如何？ 社會存量有多少？ 漲價了怎么辦？ 訂購權狀況如何？ 總的來說，我知道我所知道的。

二是制定采購計劃。 事實上，在購買過程中也可以更改。

三是進貨時，先去市場，比較各個市場和批發商的價格。 因為服裝批發中“交叉銷售”的情況很多，經常一個市場20元的產品在另一個市場卻是15元。 元是可以收到的，所以需要進行比較，然后再進行購買。

很多人對服裝經營有一個理解，那就是只買新品，舊的即使賣得好也不會補貨，這樣店里就會源源不斷地流新的。 但小妹妹B不這樣做。 她永遠不會因為某種款式是流行的舊款式而停止購買。 相反，她會抓住市場需求并迅速補充供應，并繼續銷售，直到勢頭減弱或款式售空。 因為暢銷款式一旦得到市場的認可，銷量就會屢創新高，這比測試其他款式要容易得多，也能帶來更大的效益。 (53貨源.com) 有一次，她看中了一款新款男士羊絨上衣，款式不錯，但這個款式她以前沒有賣過，所以她不知道該怎么辦，所以她先進了5一件件，三天之內就被搶購一空。 第二次她大膽進貨40件，3天就賣光了。 后來她每次補貨都會買30件，銷售勢頭還是很好。

【外貿服飾鬼魂橫行】

如今，在街頭鱗次櫛比的小服裝店中，越來越多的店面展示著“外貿服裝”。 經營外貿服裝一度成為服裝店投資的首選。 所謂外貿服裝，是指訂單完成后，最終訂單的剩余部分，而國外服裝生產企業從美國和國內來料或來樣加工，包括面料、規格、花色等。 有輕微缺陷的次品、未經授權加工多余或節省的面料、在美國退款但無缺陷的“出口到出口”服裝。 這種服裝價格便宜，很受歡迎，所以很多經營者都把目光集中在外貿服裝上。

大街小巷的外貿服裝店都推陳出新，但廠家并沒有那么多外貿尾單，那么這樣的尾單是怎么來的呢？ 據某外貿鞋廠廠長介紹，最后的訂單只有兩種可能。 一是殘次品，二是鞋廠用自己采購的面料生產出口的產品。 前者產量非常大。 外商與外貿廠家之間有嚴格的協議。 外商會嚴格控制面料數量，盡管每批產品都允許有破舊，多余的面料通常控制在兩套以內，有時甚至一套都沒有剩下。 所以現在市場上很多所謂的外貿尾單只是廠家生產的仿制品，頂多做工比較精致一些。 通常，商店會拍攝美國名牌服裝的照片或樣品，并要求外國服裝制造商批量模仿； 或者是國外服裝公司購買一些低檔面料經過對外加工后，再按照原來的樣板再做一件。 批量、高價批量給賣家，賣家貼上各種假冒商標然后流向市場。

此類產品對于消費者來說仍然具有吸引力。 很多服裝店和批發商在銷售時總會使用“原始訂單”、“跟單訂單”、“定制訂單”等不同的術語。 剛入行的投資者如果真的相信批發商的說法，那就太天真了。 如今，不少服裝批發商也會在市場上銷售熱門品牌的當季新品。 批發價格遠高于同類出口產品，利潤空間也大。 一件外貿工廠認可的衣服15元就可以自己訂購了。 一個名牌標簽可以賣到25元甚至更多。 因此，服裝經營者在進貨時一定要擦亮眼睛，注意服裝的細節，避免進入質量低劣、價格高昂的假冒“外貿服裝”。

因為練就了如此深厚的選貨能力，B小姐不需要像其他人一樣留在沙田。 除了增加進貨成本外，店內新品的周轉率也較高，可以吸引顧客持續購買。 就這樣，她店里的服裝款式翻新速度之快，是其他店無法比擬的，甚至來不及跟風。 這些挑選方式與B小姐較高的服裝審美水平有關，更重要的是她善于收集時尚信息。 她收集的方式主要是聽、看、走、查。

“聽”一方面是傾聽顧客對顏色、款式的要求；另一方面是傾聽顧客對顏色、款式的要求。 另一方面，認真聽取人們對顏色、款式的評價； 對于演出、服裝展覽，三是閱讀報刊信息； “拜訪”是指直接詢問穿著者衣物的來源； 。 一旦掌握了信息，你就會及時搶購商品，而且你會第一個到達那里。

【如何辨別外貿服裝】

查看引腳。 真正的外貿服裝對針腳的要求很高，對每英寸的針數有嚴格的要求。 所以直觀上來說，正品外貿服裝的針腳均勻、細密，而假貨往往沒有那么多。

查看配件。 有時候，從面料上很難辨別外貿服裝的真假，所以需要從小角度看配件。 真正的外貿服裝輔料大部分都是“客戶自備”，做工精致，有品牌特色，比如拉鏈、紐扣、衣服上有的還帶有品牌標志（logo）。 如果做工粗糙，或者大量校服使用相同的紐扣等配件，則可能是假貨（偽外貿）。

看看有沒有洗過。 真正的外貿服裝大部分都經過提前水洗，這樣不容易縮水，手感好，而且可以消除一些對人體有害的物質，而很多假貨則沒有經過這個過程。 存在顯著差異。

【各地主要服裝批發市場一覽】

上海：上海是華北地區的服裝中心。 批發市場位于火車站對面的站興路和站東路。 主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場等。 白馬、紅棉、天馬等樓寫字樓以品牌為主，流花、站西是中檔產品的首選，十三行是低端產品的主要批發地。 步步高和新大地是高領毛衣和外套的批發中心。

沙田：有老富民服裝批發市場、較新的長江時裝城和新開業的大營男裝城。

上海：有兩個大型服裝批發市場，西直門和植物園正門。 據悉，還有景文、大紅門服裝城、新世紀商城，還有今年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百融世貿商城、木樨園工貿城等。

上海：四季青批發城是近年來發展起來的一個新市場。 主要銷售男裝（女裝）。 廣州的女裝也在這里批發。 市場很大，品種和質量都很好。 典型的南方風格并不適合南方顧客。

廣州：七浦路市場知名度較高，但并未引領華中地區服裝市場。 四川、江蘇的零售商更喜歡去上海四季青拿貨。

上海：上海的漢正街享譽全省。 雖然漢正街的銷售額近年來有所萎縮，但仍然是廣東省商品批發的重要渠道。

湖北：山東有揚州、漳州兩個批發市場。 泉州的服裝批發市場比較分散，幾乎覆蓋了全市，有近20條服裝批發街、6個商業城、8個不同類別的專業服裝市場，共有服裝店8000多家。

石家莊：北京五愛市場是西北地區的一個舊服裝市場。 由于年代久遠，單位面積較小。 在廠家的要求下，不少實力雄厚的佃戶搬出了五愛市場，并在附近駐扎了軍隊。

無論服裝批發市場在哪里，都有四種方式。 第一個是在批發市場外面，把辦公室改造成倉庫。 一些大品牌就是這么做的，比如伊春、美特斯邦威。 第二類是批發市場的寫字樓，樓層較高，都是二線品牌，如伊云爾、伊米如、松鼠、云中伊等。 第三類是店面，位于批發市場一樓、二樓攤位，均為小品牌。 第四類是街邊小店，此類商家以漢正街最多。

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