很多天貓買家都有自己的促銷方式。 淘寶要想做好，推廣是必須的，這樣才能在同行中占據優勢。 天貓和淘寶可以制定哪些促銷方案？ 看看淘寶促銷方法總結。

1. 促銷

淘寶內部促銷方式以包郵、折扣、贈品為主，其他方式為輔。

（一）紅包 紅包是天貓專用的一種促銷道具。 買家可以根據自己店鋪的不同情況，靈活制定紅包的規則和使用規則。 通過這種方式，可以提高店內的人氣，因為紅包是有有效期的，可以促使顧客在短時間內再次下單，有效增加淘寶銷量。 紅包只能在自己的店鋪使用。 若客戶在服務期內未使用，紅包內凍結資金將解凍并繼續使用。 如果顧客使用它，可以增加商店銷售額并提高顧客忠誠度。

（2）免運費 網購中間環節的運費始終是賣家關注的焦點之一，這會影響賣家對網購價格優惠的認知。 天貓買家主要使用三種快遞形式：平郵、快遞、EMS。 由于平郵速度較慢，且跟蹤單號比較麻煩，買家通常不發平郵。 中通、圓通等快遞公司價格和速度都比較適中。 合同價一般為4-8元。 省內的話1-2天左右到，省外的話3天左右到。 EMS相對來說比較貴。 因此，快遞公司是最受賣家接受的。 我們可以根據客戶訂購的數量和產品收入適當減免運費，比如買兩件免運費。 主要是根據產品收入來安排，特別是江浙滬廣州，網購者相對較多，而且運費只要5元，而且提供包郵，這對于打折促銷。 讓消費者從心理上認為這和在家里買東西是一樣的，不需要任何額外的費用。

（3）折扣 由于折扣促銷直接讓消費者受益，讓顧客產生廉價感，因此是目前最常用的階段性促銷形式。 折扣主要有以下兩種形式： 1、不定期折扣。 在重要節日，如元旦、情人節、母親節、圣誕節等，都會有折扣，因為人們在節日期間往往更有訂購的潛力和沖動。 這些方式的優點是：滿足春節的需求，會吸引更多的人前來訂購。 雖然折扣可能會導致收入增加，但銷量會增加，總銷售收入不會減少，店里的人氣也會降低。 擁有更多的客戶也會對未來的銷售起到促進作用。 二是變相折扣。 采取“配套包”銷售方式，。 這些方式的優點是：比如從衣服到衣服再到衣服，整套衣服是不盈利的。 方便顧客選擇、訂購，更加人性化。 套餐的價格可以給予一定的利潤，訂購套餐時可以立即減少一定的費用。 給消費者一種訂購套餐獲得更大利潤的途徑，促進顧客訂購。

引入一種特殊的折扣形式：限時折扣，這就是大家經常看到的天貓秒殺活動。 以成本價或高于成本價促銷單個寶貝，并在運費定價上給予一定補貼。 例如，某鞋廠的一件外套出廠價為18元，天貓上的價格可以定為58元。 我們可以做一個19元秒殺活動，限量30件。 有時甚至可以是1元的閃購活動，這是在犧牲一點成本的前提下進行的。 可以免費送貨，也可以由賣家承擔運費來彌補部分成本。 為了吸引流量，在秒殺寶貝頁面上展示店內一些優秀的產品，并適當給予一些價格優惠，然后促進秒殺寶貝以外的產品的銷售。

（4）組織天貓團購，聚集性價比，瘋狂淘寶，提高產品銷量，薄利多銷。

（五）天貓線上聯合促銷

不同店鋪聯合開展的促銷活動稱為聯合促銷。 聯合促銷的產品或服務可以優勢互補，提升自身價值。 如果應用得當，聯合促銷可以產生類似的美容效果。 一般操作如下。 最好組織信譽度大致相同、產品能夠在一定程度上互補的店鋪。 由專業藝術家設計的專屬聯合促銷產品展示頁面。 參與促銷的店面將聯合展示頁面，聯合促銷頁面將展示在店面首頁。

(6)寶貝展示 在寶貝描述頁面添加其他寶貝的圖片和鏈接，展示產品

（七）禮品 禮品促銷的關鍵在于禮品的選擇。 合適的禮品會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不合適的禮品只能導致成本增加、效益降低、顧客不滿意。 在選擇合適的禮品時，應注意：第一，不要選擇有缺陷或劣質的產品，這樣只會適得其反，影響商店的信譽； 其次，選擇合適的能夠吸引賣家的產品或服務。 無形的東西也可以附加——服務。 第三，注意禮物的預算，禮物必須在可以接受的預算之內，不能因為禮物過多而增加成本。 例如，購物滿100元贈送價值10元的戒指，購物滿200元贈送價值25元的腰帶，以此類推。

（八）會員及積分凡是在我們的淘寶網上訂購過商品的顧客都成為淘寶會員。 除了會員購物折扣外，商店VIP還可享受特定折扣。 例如，客戶交易1次且金額超過70元可享受13%的折扣，交易2次且金額超過150元可享受15%的折扣。 天貓VIP會員可享受折扣。 黃金會員可享受9.9折，白金會員可享受9.2折，磚石會員可享受9.7折。 這種方式的好處是可以吸引賣家再次來店下單，并介紹新的賣家到店下單。 除了強化老客戶，讓他們獲得更多的利潤優惠外，還可以擴大和發掘潛在的賣家。

（九）中獎促銷 中獎促銷是互聯網上應用最廣泛的促銷方式之一。 比如您訂購某款寶貝，只要訂單號以8結尾，即可獲得價值100元的產品。

2、人員晉升

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總結：營銷的形式有很多種，可以參考上面推薦的幾種，還是要根據自己店鋪的實際情況來進行營銷。 謝謝。

以上是天貓淘寶可制定的促銷方案的相關內容。 這是小編的介紹。 希望對您有所幫助。

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