產業機會

中俄工業最大的區別在于企業服務于新技術、新思維帶來巨大的發展機遇。

大家可能都知道，現在的B2B趨勢即將到來。 今年以來，投資了很多公司，也誕生了很多獨角獸公司。 我們簡單回顧一下為什么這個行業機會來了。 我剛從英國回來。 事實上，中國工業與英國最大的區別在于商業服務。 在2C方面，我們的經驗是非常直接的。 中國消費者非常高興。 在電商上買東西三天就能到； 但在俄羅斯可能需要一周的時間。 而在2B中，我們的星等差異太大了。

現在趨勢來了，主要是B2B能用的新技術、新思維發生了一些顛覆性的變化，包括企業、用戶，你都可以接受這些服務，都可以用新的模式來提供服務，這兩個激勵是B2B快速發展最重要的激勵。

行業隱患

想象中的風來了，很多做夢的豬擠了進來

不少投機取巧的生豬經銷商也蜂擁而至

作為投資者，我相對冷靜地看待這個機會。 機會似乎來了，但現在可以看到泡沫已經出現了。 三種現象： 1、想象中的風來了。 很多創業者又回到了互聯網創業時代，整天想著風什么時候吹，想著做風上的豬。 2、大量有夢想的豬擠進來。在B2B領域，很多創業者仍然在用豬的這些創意在直播。 3、很多投機取巧的生豬經銷商也蜂擁而入，很多想要炒作賺快錢的資金也蜂擁而入，造成了這個行業的一些泡沫。

大量創業者對B2B企業特點認識不足

你可以看到很多B2B企業也是在云端，商業模式還沒有落地，也沒有到位。 這與B2B的特點是相悖的。 有些公司實際上是用2C來玩2B。 我認為這是一個很大的隱患。 大量創業者對B2B的特點認識不足。 B2B是一種非常嚴謹、專業的服務，與2C完全不同。

B2B企業型SAAS型互聯網+專業服務B2B交易

首先，從類型上看，我個人將B2B分為三大塊。 一是基于IT的SAAS服務； 第二個是互聯網+專業服務，這個在大多數行業分析中都被忽視，但我個人認為這是一個強勁的發展； 三是B2B交易。 這三個領域有一個交集，而交集就是互聯網、移動互聯網、大數據、人工智能都需要這三個藍籌股的支持。

B2B企業的特點

1.開發周期較長 2.對綜合能力要求高：專業性、有效性

3、與價格相比，客戶更注重產品和服務的價值

4、2B公司有一定的人際直徑

5、滿意度高，客戶粘性強

6、快速擴張難度加大

7、與經濟周期相關性較大：正相關、負相關

1、2B企業的開發周期比較長，這是與2C最大的區別。 2C可能一年之內就能快速發展，2B則必須經過3年、5年，甚至6年、2年、6年的沉淀。

2、綜合能力要求高：專業性、有效性。 2B公司比2C公司對專業性的要求更高，提供的服務也更專業、有效。

3、與價格相比，顧客更注重產品和服務的價值。 價格并不是2B服務最重要的激勵因素，但現在我看到很多2B公司也在用2C的模式燒錢、免費大規模推廣。

4、2B公司有一定的人際直徑。 2B一定要和企業有深度的溝通，不僅是通過互聯網的手段，而且是深度的溝通，所以人際關系是有直徑的。

5、滿意度高，客戶粘性強。 其實，如果你前期策劃得好，你的客戶滿意度就高，后期你的用處就多，你的粘度就高。 這與2C有很大不同。 2B客戶疊加，2C可能一夜之間失去你的客戶。

6、快速擴張相對困難。 尤其是在聯通互聯網和大數據出現之前，2B主要依靠大量的人力來擴大規模。

7、與經濟周期的相關程度較大：正相關、負相關。 正相關意味著當經濟良好時，許多企業愿意為服務支付更多費用。 逆相關意味著當經濟困難、企業發展困難時，企業也需要專業服務來提升自身。 這也是與2C不同的地方。

B2B企業投資邏輯

在該領域的排名

團隊基因：專業能力、認知能力、忽悠能力、資源整合能力

產品第一

服務到位

返回客戶成功案例

技術領先

平臺思維：尋找有效的擴展方法

2B和2C的區別首先點出團隊的專業能力。 你提供專業的服務，你就要比你的客戶站得更高、看得更遠。 作為投資，要尋找成長性高、有足夠想象空間的公司。 2B公司要想做大，必須有平臺思維。

可以是解決客戶痛點，但最好是找到客戶的G點

想要賣掉你的產品，就必須解決客戶的痛點，最好找到G點。 痛點是你的客戶知道痛點在哪里，找到你對癥下藥，但G點是客戶可能有一個小小的動機，他自己可能不知道。 你要主動幫他找到，也許會有很高的回報。 ，可能獲得壟斷優勢。

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