每年通過雙12，都有不少買家成功逆襲。 事實上，也有因規劃不當而導致災難性失敗的情況。 雙11并非一蹴而就。 所有能讓你在三天內扭虧為盈的好處都取決于你。 仔細計劃。 接下來我們就來看看雙十一之前我們應該規劃些什么，不然我們會后悔的！

我從2009年開始做電商網店，正好是雙十一元年，營業額5000萬。 所以從第一次雙十一的經歷到現在，每年各種聲音都混雜著，甚至雙十一的成敗也絕對不在當天，而是在前期的所有策劃工作上。

可能有很多中小買家說雙十一和我們小店沒有關系。 真的可以嗎？ 太多的案例表明，即使你不進場，即使你連雙十一都不標記，你仍然可以在同一天翻倍幾倍甚至幾十倍。 所以，對于一家早早放棄店鋪的店來說，你終究是不了解天貓的。

首先，從現在開始，你需要保證你店鋪的各項指標都是健康的，比如店鋪的DSR評分、退款爭議率、違規積分等等，這些都是硬性指標，沒有辦法，相當于一個門檻，同樣的，如果你不健康，那么你就沒有雙十一的好處。 所以，從現在開始，有回報就讓他回報吧。 不要因為幾塊錢就引起售后費率的糾紛，更不要盜圖、賣假貨、亂用品牌關鍵詞等，一旦被抓到，十一都跟你倒霉了。

其次，需要維護店面的基本權重標記。 店鋪的基本權重是多少，比如你的店鋪的銷量、店鋪等級、轉化率、基本訪客、店鋪里是否有熱門單品、是否有一些引流資金、盈利資金、免費流量有多少、直通車、鉆石展等，能吸引多少流量，這才是你應該做的。 尤其是去年下半年，直通車和鉆石展會的客流量比例會特別大，尤其是雙十一期間。 那么，如果你的店里沒有這樣的基礎分量，你拿什么來預熱雙十一，拿什么來和別人競爭呢？

我在公開課上講過動態銷售額。 如今，中小買家的動態銷售率很低。 能達到50%就已經很不錯了。 而且，一些大賣家因為有基礎的流量和更多的熟客，能夠達到100%。 百分之八十九，所以中小買家既然沒有這么大的流量基礎，就應該加幾件寶貝，不要一窩蜂地堆放太多的產品。 那么另外一個同學可能會說，老師你不是說要經常更新嗎？ 產品肯定會多一些，是的，特別是非標店鋪，天貓還有一個指標，就是新品上架率。 每個店鋪都需要經常更新，才能保持店鋪的活力，而如果你上傳的新款式長時間沒有銷量或者流量，那么你就不能只把它留在店里，你必須把它下架然后刪掉，或者改一下標題和價格重新發布，又是一個循環的過程，理解好吧，但是我告訴你，不要批量下架或者操縱店里的東西，而是逐漸的。

我還想說一下主要促銷的商品，也就是我們店里最暢銷的商品。 同學們，雖然今天熱銷的效果有所下降，但這并不意味著熱銷沒有用。 要明白，以前一個新品能賣四五個月甚至半年都沒問題，現在熱銷頂多能賣一兩個月，流量權重可能會慢慢開始下降，而且我們中小買家還是要從第一熱賣開始，這是我們增加店鋪客流量最快的出路。 如果到了雙十一預熱時間，而你的店鋪連爆款都沒有，流量基礎不夠，每晚客流量還停留在個位數、兩位數，那么雙十一就真的有對你影響不大。 所以想要增加流量基礎，現在就要做一些熱銷的引流車型。

簡單告訴我怎么做？

首先，你必須選擇兩個或三個模型，為什么不選擇一個，因為你可能沒有那么幸運，你可以選擇合適的潛力模型。

選好型號后，就可以找人做一些基礎的銷售。 您不需要超過 20 或 30 人。 有人說找誰。 別想太多。 只要它們適合您的產品組，您就可以做到。 你可以請他們幫忙，發個紅包就解決了。 恐怕有的菜鳥店會說，我的銷售轉化率太高了怎么辦？ 我真的很害怕，但是現在還有一個非常好的工具可以使用，那就是微淘。 你每天晚上去微淘，在微淘上發紅包，做一些發手機流量之類的小活動，流量就會慢慢上來，而且都是真實的訪客。

然后，做一些暖心的評價。 最重要的是發照片。 不要隨意用手機發布照片。 一定要拍好照片，然后用PS來修復。 修復后，與您的同事分享，讓他們為您發布。 前期那些暖心的評論、發圖，對你后期的轉化率非常重要。

如果你做一周左右的銷售，只要你的標題不是太差，就應該有關鍵詞進行解讀和引流。 一旦出現這樣的引流詞，出來的銷售就會集中使用這樣的詞。 別擔心。 這不是原來的特色詞。 做搜索流量主要是幫你解讀引流的關鍵詞，做他們的搜索權重。

一旦有了一定的搜索權重，立即添加直通車的引流，直通車接入，協助我們免費流量。 關鍵是要打開我們主推的一兩件寶物。 你不需要開那么多關鍵詞，而且每日限額要看你的實際情況，但至少要100元以上，否則療效就出來不了。 對于地理卡片上點擊率比較高的地方，投放時間盡量安排在白天，晚上可以減少投放比例。 做好這些基礎工作后，就可以專注于優化關鍵詞了。 關鍵詞優化的重點是分析其解讀量、點擊率、點進率、轉化率、收藏次數、追加購買量等，并根據這些數據不斷進行調整。 您不得始終使用默認出價并且切勿對其進行調整。 那你開直通車是什么樣的能量呢？

如果你的寶貝資質還不錯的話，你也可以考慮最后一個活動，哪怕是淘客活動，也能幫你沖銷量，雖然現在這種活動已經不太納入搜索權重了，而且銷量還在，你的銷售賣家信任轉化率很高，可以考慮報考。

通過上面的步驟，你可以做兩三個星期，第一個產品的流量就會開始增加，后續需要慢慢維護。 雖然建立一個新模型很容易，但維護它卻很困難。 至于如何保養和保存，你想聽聽嗎？ 下次我再和大家分享。

一般來說，雙十一之前，需要提升自己的店面心態。 至少你有和別人競爭的資本。 分析你的對手花了多少錢，他們使用了什么促銷方式，以及他們每晚都做了什么。 公司的銷售進展如何，以及你們的貨源、客服，以及過去如何預熱，如何達到雙十一理想的療效，我們將在未來繼續與您分享，您可以多關注我們諾星電商學院的陌陌公眾號，持續跟進學習。

只要在雙十二之前做好計劃，做好自己該做的事情，就不用等到雙十一才感到遺憾。

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