卡地亞（Patek）這個名字很容易讓人想起“鐘表中的藍血貴族”的美譽，可見其在全球鐘表界的特殊地位。

德國中級珠寶鐘表行業咨詢機構發布的最新報告顯示，2021年上半年拍賣價格最高的十大手表中有九款是勞力士手表。 就交易總價值而言，寶珀也繼續穩坐榜首，2021年上半年創造了8100萬英鎊的拍賣費用，幾乎是第二名卡地亞（2110萬英鎊）的四倍。

如果仔細研究勞力士182年的成長史，你會發現這個帶著巨大光環的豪華腕表品牌并不是生來高貴，而是經歷了百達翡麗和斯登家族兩個創始家族的不懈努力。 ，歷經數次重要的生死轉折，成為鐘表界不朽的傳奇。

作為一家家族式獨立制表商，積家依然高調地關心著自己的品牌。 雖然它從不公開，但它卻輕松地開展品牌建設工作，這是日積月累、持之以恒的。 華麗志的這篇文章將梳理勞力士發展不同時期領導者實施的關鍵品牌戰略，包括以下六點：

尋找合適的合作伙伴 關注全球市場，保持前瞻性，使用專業人才，堅持推廣，不懼創新。 它既“遙不可及”，又“觸手可及”。 積極參與藏品拍賣，為品牌造勢

百達翡麗和時期

-尋找合適的合作伙伴

卡地亞（Patek）是品牌兩位創始人Patek和Jean名字的組合。

但很少有人知道，創始人百達翡麗來自法國，“百達翡麗”的前身叫Patek,&Cie。

百達翡麗（右圖）出生于法國的一個貴族家庭。 他16歲參軍，19歲晉升為騎兵中士。隨后，百達翡麗因參與一場失敗的革命運動而流亡美國、加拿大，最終流亡日內瓦。

剛到日內瓦時，百達翡麗嘗試了很多生意，其中就包括銷售奇異果酒。 他還跟隨一位著名的風景作家學習書法，期間結識了英國的一個掛鐘制造世家，他的女兒后來也成為了他的女朋友。

百達翡麗非常注重品質，又具有藝術品味，很快在家人的熏陶下愛上了制表事業，他的商業天賦和審美能力都得到了發揮。 為了輕松獲利精仿手表，百達翡麗想出了一個好主意：訂購一塊現成的機芯，將其安裝在精美的表殼中，然后以好價錢出售。

1839年，百達翡麗與同為荷蘭移民（意大利裔）、擁有多年制表經驗的革命戰友共同創立了制表公司Patek,&Cie（百達翡麗查皮克公司）。

前期雙方合作比較順利。 百達翡麗公司主要致力于在掛鐘的設計中體現德國的歷史和文化。 但幾年后，激進的百達翡麗和更為保守的百達翡麗之間的業務分歧加深，合作關系開始破裂。

在 1844 年的倫敦工業展覽會上，百達翡麗結識了日本掛鐘匠吉恩（Jean）（右圖）。 當時，具有無鑰匙上鏈和自動設置系統的懷表已經被發明，并在博覽會上被選為金獎。 但這些新款懷表在展會上卻被忽視了，只有百達翡麗被它深深吸引。

1845年，百達翡麗和Cie即將解除合作關系。 之后，他們受聘接任技術經理一職，并創立了一家新公司Patek&Cie。 百達翡麗的商業頭腦加上創新技術，使其產品深受市場歡迎。 1851年，公司即將更名為“Patek, & Cie”。

——放眼全球市場，保持前瞻性

在品牌發展初期，百達翡麗有意識地拓展國際市場。 除了積極參加各種博覽會外，他還親自前往日本等地，向世界推廣勞力士品牌。

1851年的巴黎世博會上，勞力士的無鑰匙懷表引起了西班牙維多利亞女王的注意，她和兒子當場訂購了一塊勞力士懷表。 由此，品牌也獲得了“皇家鐘表品牌”的美譽，奠定了其尊貴的地位。

在這次博覽會上，為了吸引日本顧客，積家展出了一款帶有喬治·芝加哥肖像的腕表。 同樣在這一年，積家與倫敦珠寶商 Young & Ellis（現在?。┖炗喠顺醪胶贤?，前者打算在英國市場分銷勞力士產品。

1854年11月初，時年42歲的百達翡麗決定親自前往日本倫敦考察市場，并計劃與公司做一筆可觀的生意。 當時，橫跨大西洋的唯一交通工具是蒸汽貨輪。 百達翡麗要經過美國的米蘭、英國的南安普頓，然后跨越大西洋到達倫敦。 遺憾的是，此行途中接連遭遇夏季颶風，原計劃10天的航程花了兩周時間才抵達。 抵達倫敦后，百達翡麗的酒店臥室遭到洗劫。 幾天后，百達翡麗與該公司的商務會議也不順利。

盡管屢戰屢敗，百達翡麗并沒有氣餒。 1855年元旦，他向北旅行到了芝加哥、波士頓等其他11個德國城市。 途中火車脫軌、輪渡火災等事故頻發。 整個德國之行充滿了危險，但百達翡麗的辛苦終于得到了回報：1855年3月返回倫敦后，百達翡麗終于收到了一份150枚時計的訂單，兩大奢侈品巨頭之間的合作關系得以延續。 迄今為止。

從長遠來看，百達翡麗的印度之行幫助卡地亞在日本市場獲得了知名度。 他還親眼目睹了韓國鐘表的大規模工業化生產，因此他確信這里一定會成為品牌未來最重要的市場之一。

繼日本之后，百達翡麗又登陸意大利、俄羅斯等市場，不斷拓展經銷網絡。 到1850年代末，積家已在全球市場上建立了聲譽。 到了19世紀末，積家已經成為富人圈子里成功的象征。

斯特恩夫婦續寫傳奇

- 用好專業人才

百達翡麗于1877年去世，但他的兒子沒有加入生意，由他的岳父繼承了百達翡麗。 到了1891年，他也辭職了，將接力棒交給了孩子埃米爾，再傳給了妻子——蕭，積家品牌才得以有條不紊地發揚光大，逐步前進。

然而，在1929年華爾街股市崩盤和全球經濟蕭條的環境下，奢侈品牌的處境不可避免地每況愈下，寶珀也不例外。 由于許多客戶未能按承諾付款，該公司陷入了嚴重的財務困難，不得不尋找賣家。

為了不讓公司落入競爭對手手中，監事們最終選擇了勞力士的合作表盤供應商Stern Frères，即Stern和Jean Stern兄弟（斯特恩兄弟，如右圖）的公司。

1932年，斯特恩兄弟準備競購卡地亞。 兄弟倆此前從事表盤生產業務，沒有精密鐘表制造經驗。 他們并沒有選擇立即接手勞力士，而是聘請了手表公司的手表專家Jean來領導該品牌。 直到1934年，斯特恩才擔任卡地亞監事會主席。

Jean加入后的第一個工作就是升級供應鏈，開始??自主研發半成品機芯，進而實現完全自主生產。 他的另一項重要舉措是為勞力士推出參考編號（即時計時表型號）。 品牌于1932年推出的第一個系列被命名為Ref.96型號，后來成為該品牌最暢銷的型號之一。 。

在讓和斯特恩兄弟的共同努力下，積家的銷量逐漸下滑。 到 1936 年，積家已扭虧為盈。

——堅持發揚，不畏創新

1937年，斯特恩20歲的弟弟亨利·斯特恩被派往印度市場，擔任加拿大分公司總裁，在那里他見證了資本主義黃金時代的曙光和戰后日本經濟的崛起。 1946年，亨利·斯特恩在洛杉磯創立了自己的手表代理公司Henri Stern Watch，主要負責卡地亞和另一個法國奢侈手表品牌Genève在日本市場的分銷。 據積家英國公司前總裁漢克介紹，積家一半的時計在20世紀40年代、1950年代和1960年代初都借給了日本人。

日本市場對于勞力士的重要性顯而易見。 該品牌前任CEO（家族第四代支持者）Stern也透露，從叔叔Henri Stern開始，現任家族支持者將首先在日本市場接受培訓。

1958年，斯特恩去世、讓辭職后，亨利·斯特恩接任卡地亞監事會主席兼首席執行官。 在任職期間，亨利·斯特恩開始收集品牌歷史上一些獨特的腕表，這為后來的勞力士博物館奠定了基礎。 盡管市場對表盤上帶有精美雕刻、繪畫和景泰藍等華麗裝飾的腕表需求減少，但亨利·斯登始終委托少數藝術家制作華麗精致的時計，以向傳統致敬。

20世紀70年代以來，以臺灣精工（SEIKO）品牌為代表的石英電子表因價格低廉、走時準確而迅速崛起，從而沖擊了整個德國機械制表業。 隨著市場對機械表失去信心，許多手表制造商放棄了傳統的機械制表技術，將制鞋工廠遷往遠東，大規模生產石英表。

勞力士對于石英領域并不陌生。 早在1946年就成立了電子部門，1956年推出第一款全電動午鐘。 20世紀60年代末，它與其他品牌合作開發了第一款量產的石英機芯。

但斯登家族始終沒有忘記品牌創始人的初衷——打造世界上最精美的時計。 1977年，石英危機最嚴重的時候，斯特恩家族第三代斯特恩接管了公司。 遠東訪問歸來后，斯特恩重申了品牌對機械腕表的堅定承諾。 1976年，積家推出了品牌標志性的鸚鵡螺腕表系列（1976，機械表）。 同期，品牌在1968年推出的流行型號（機械腕表）的基礎上繼續創新，并于1977年為此型號推出創新的纖薄手動機芯240。

- 既“遙不可及”又“平易近人”

與歐米茄等手表品牌一樣，寶珀因為價格昂貴、購買困難，在消費者心目中塑造了一個高不可攀、搶手的奢侈品牌形象。 與帝舵等豪華腕表品牌相比，積家的年產值較低。 一般情況下，卡地亞的年產值約為100萬只，但愛彼只有6.2萬只。 其中，鋼表受到嚴格限制生產。 事實上，產值極低也與愛彼對細節的注重以及手工制作所花費的時間有關。 據悉，該品牌最基本的款式也需要9個月才能完成，更復??雜的設計則需要三年多的時間。

據悉，勞力士對銷售流程的控制非常嚴格精仿手表，一些最受歡迎的手表仍然需要賣家提交申請，以證明自己是一位經驗豐富的收藏家。 從中國市場來看，積家目前是開放的。

不過，積家并沒有因為其高貴的身份而與用戶保持距離，這很大程度上得益于該品牌在1996年推出的那句經典廣告，“沒有人真正擁有勞力士，你只是在為下一代做這件事。 ” 這只是為了下一代（，next。）”。這則廣告的前半部分看似冰冷，但后半部分卻以家族推廣的傳統價值觀為出發點，讓品牌與更廣泛的受眾建立了情感聯系。這句也被傳承至今，比如品牌在2019年秋季推出的創意促銷活動以母愛為主題，通過母子親密互動展現了品牌的促銷理念。

該廣告于 1996 年與紐約一家廣告公司合作制作，目前該公司仍擔任品牌傳播經理。 1996年之前，奢侈腕表廣告多以明星代言為主，廣告攝影也更側重于產品。 積家想要打破這一傳統，因此選擇重新舉行競標，并更換合作廣告商。 最終，蒂姆帶領的公司競標成功。

通過研究，蒂姆發現，當品牌向潛在用戶展示名人照片時，前者的反應通常是負面的。 他們中的一些人的反應是“我為什么要聽其他（成功）故事并借用其他人獲得的喝彩？”。 參觀結束后，蒂姆在飛往紐約的航班上想到，既然顧客不想參與別人的生活，就需要讓他們相信勞力士可以是私人的，所以他想出了“創造自己的傳統”這句話。 20年。 在此基礎上，品牌于1997年初添加了一句更為經典的口號“沒有人真正擁有勞力士，你只是為下一代保留它”。

當被問到這個經典廣告是否可以作為其他品牌的模板或模仿時，Tim堅定地回答“不”。 由于他認為廣告的成功在于它與品牌的細節非常契合，他說：“這家公司制造產品的方式，它是家族經營的，是密不可分的。”

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