“年輕人努力拼搏很正常，但不要魯莽地選擇創(chuàng)業(yè)，也不要以為自己會(huì)成功。” 這是22歲的四川女孩徐彪的創(chuàng)業(yè)演講。

今年年初，北京馬達(dá)大學(xué)電子信息工程專(zhuān)業(yè)的徐彪做出了退學(xué)創(chuàng)業(yè)的決定。 他和別人在重慶開(kāi)了一家裝修店，但這人生的第一筆生意并沒(méi)有持續(xù)多久，他就關(guān)門(mén)分手了。 ，僅用了8個(gè)月的時(shí)間。

“現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，有的只是一腔熱血。” 徐彪說(shuō)道。

我一聽(tīng)說(shuō)這是一個(gè)商機(jī)，我就趕了過(guò)去。

徐彪不太愛(ài)笑，說(shuō)話聲音很低。 很難想象，這個(gè)開(kāi)朗的女孩竟然有膽量獨(dú)自在社會(huì)上嘀咕著自己的學(xué)業(yè)。

“其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的想法并不是我自己的。” 徐彪告訴記者，曾經(jīng)有一個(gè)中學(xué)同學(xué)找到他，說(shuō)他找到了一個(gè)賺錢(qián)的辦法：重慶目前正在建設(shè)，需要選擇很多房子。 如果你開(kāi)一家賣(mài)裝飾材料的商店，你就不怕。 沒(méi)有生意。 “他問(wèn)我有沒(méi)有興趣加入這個(gè)行業(yè)，我一聽(tīng)就覺(jué)得有道理，但我的朋友高中畢業(yè)就一直在工作，一直在做這個(gè)領(lǐng)域的生意，所以我想都沒(méi)想就答應(yīng)了太多或正在進(jìn)行任何調(diào)查。”

創(chuàng)業(yè)需要資金。 徐彪的父親是福建泉州的一名普通農(nóng)民，為母親離婚存了一點(diǎn)積蓄。 在了解了徐彪的觀點(diǎn)后，媽媽的心態(tài)卻恰恰相反。 “我媽媽認(rèn)為無(wú)論怎樣，我都應(yīng)該先把書(shū)讀完，而我爸爸思想比較開(kāi)放，他看到我有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望，愿意支持。” 最后，一家之主的女兒說(shuō)服了父親，10億元是父母雙方能給予的最大支持。

人們還沒(méi)聽(tīng)完就紛紛揮手

徐彪的裝修店在廣州郊區(qū)開(kāi)業(yè)。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天，他們自己組織了開(kāi)業(yè)儀式，放鞭炮，擺花籃，沒(méi)有任何其他宣傳。

店里出售的裝修材料，如水管、開(kāi)關(guān)、油漆、膠水、電線等，品種繁多。 一開(kāi)始，兩個(gè)年輕人精神抖擻，到處做生意，以為只要再努力一點(diǎn)，就能接到大項(xiàng)目、大訂單。 但幾次、幾十次遇到墻壁的時(shí)候，徐彪就有些茫然了。

“我去了很多大大小小的工地，找承包商洽談合作，大多數(shù)人都沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)就揮手走開(kāi)。” 徐彪表示，武漢市場(chǎng)對(duì)裝飾材料的需求確實(shí)很大，而且已經(jīng)形成了固定的利益鏈。 “我們沒(méi)有足夠的錢(qián)做‘公關(guān)’，也沒(méi)有更實(shí)惠的貨源，擠進(jìn)原來(lái)的鏈條太難了。”

大訂單做不了，裝修店只能做一些小生意，大部分來(lái)自家居裝修。 徐彪直言，“最大的交易也只有兩三千塊錢(qián)，而且顧客越來(lái)越少。”

越來(lái)越閑，但壓力也越來(lái)越大。 “店面的租金是每個(gè)月8000元，加上進(jìn)貨和日常開(kāi)支，每個(gè)月只能保證1.6億元的營(yíng)業(yè)額，我們每個(gè)月都在虧損，我們兩個(gè)人合計(jì)投資了近30億元，很快什么都沒(méi)有。消失了。”

沒(méi)有生意，沒(méi)有后續(xù)資金，店就關(guān)門(mén)了。

創(chuàng)業(yè)的前提是有積累

“以前我看勵(lì)志書(shū)大多都是寫(xiě)成功案例，很少有失敗案例。聯(lián)通、互聯(lián)網(wǎng)的爆炸性衰落和創(chuàng)造財(cái)富的神話，還有馬云、雷軍的座右銘。”君等掠奪者，激勵(lì)了我們這些年輕人的創(chuàng)業(yè)雄心，而我現(xiàn)在的感受是，創(chuàng)業(yè)并不一定只要努力就有回報(bào)。

經(jīng)過(guò)這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，徐彪感覺(jué)很多事情的想法和做的完全不一樣了。 創(chuàng)業(yè)不僅需要系統(tǒng)的規(guī)劃，更需要執(zhí)行的可行性。 “缺客戶(hù)、缺經(jīng)驗(yàn)、缺人脈、缺資金，是我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的大問(wèn)題。我建議大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)之前積累各種經(jīng)驗(yàn)和人脈，可能會(huì)更順利；另外，工作最好與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，不要踏入太陌生的領(lǐng)域。”

徐彪暫時(shí)“隱藏”了自己的創(chuàng)業(yè)想法。 他目前的愿望是學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，順利畢業(yè)。 “我有過(guò)一次失敗的經(jīng)歷，我越來(lái)越覺(jué)得沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能很難在社會(huì)上生存。雖然我還是想創(chuàng)業(yè)，但我也希望畢業(yè)后能找到一份穩(wěn)定的工作。我有一定的能力。”大量的儲(chǔ)蓄和資源，哪個(gè)更重要，最重要的是開(kāi)闊視野，積累知識(shí)，只有眼光敏銳，才能準(zhǔn)確找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，以及創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小。”

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