作為一年一度規(guī)模最大的電商促銷(xiāo)節(jié)，雙11可以說(shuō)是買(mǎi)家和賣(mài)家都非常關(guān)心的。 2016年天貓雙11促銷(xiāo)什么時(shí)候舉行？ 中小買(mǎi)家該如何應(yīng)對(duì)？

2016年雙十一即將到來(lái)。 每年的雙十一都是天貓、淘寶上眾多店鋪必須爭(zhēng)奪的日子。 這一天的24小時(shí)里，有人驚喜，有人憤慨，有人暴富，有人平靜。 即將到來(lái)的雙十一促銷(xiāo)節(jié)，總結(jié)歷屆雙十一的經(jīng)驗(yàn)，為您介紹2016年雙十一運(yùn)營(yíng)及促銷(xiāo)策略，教您如何玩轉(zhuǎn)2016年雙十一促銷(xiāo)。

小店在沒(méi)有網(wǎng)店活動(dòng)資源的情況下，玩起了天貓的小規(guī)模活動(dòng)。 分為中小微買(mǎi)家分析、市場(chǎng)難點(diǎn)、活動(dòng)、注意事項(xiàng)四個(gè)部分。 詳細(xì)講解中小微買(mǎi)家的定義、當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)、不上市如何玩天貓活動(dòng)、常見(jiàn)錯(cuò)誤分析。 通過(guò)這篇文章，你可以掌握在無(wú)法報(bào)考的情況下如何結(jié)合天貓活動(dòng)周期玩小活動(dòng)。

1、中小微買(mǎi)家玩大促銷(xiāo)：中小微買(mǎi)家特點(diǎn)

在天貓、天貓的藍(lán)海市場(chǎng)，中小微商家的買(mǎi)家們拼盡全力搶奪流量，但往往最終給他們帶來(lái)的療效并不理想，因?yàn)?0%的店面在以往的促銷(xiāo)活動(dòng)中（ TOP店、腰部買(mǎi)手）80%的銷(xiāo)售額來(lái)自獨(dú)占小活動(dòng)資源，占據(jù)天貓市場(chǎng)80%份額的中小微店只能在生存線(xiàn)上掙扎。 小型活動(dòng)門(mén)檻較高，舉報(bào)但未能出席已成為他們的常事。

中小微買(mǎi)家特點(diǎn)：

1）銷(xiāo)量：月銷(xiāo)量100萬(wàn)以下，日銷(xiāo)量3萬(wàn)以上

2）貨源：代仿加工，或小鞋廠(chǎng)小作坊

3）團(tuán)隊(duì)：個(gè)人、夫妻店； 小團(tuán)體、代理經(jīng)營(yíng)正因?yàn)槲覀兊闹行≠I(mǎi)家具備以上特點(diǎn)，很難與TOP店、肢體買(mǎi)家競(jìng)爭(zhēng)，這使得我們?cè)谧约旱奶熵堉飞希好孔咭徊蕉汲錆M(mǎn)辛酸！

其次，作為中小買(mǎi)家，我們首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：

1）天貓小活動(dòng)我們首先要的是什么？

2）天貓小活動(dòng)（雙十一）促銷(xiāo)能給我們帶來(lái)什么？

3）上次天貓小活動(dòng)我們應(yīng)該做什么？ （怎么玩？）

如果以上3個(gè)問(wèn)題都不清楚，那么就沒(méi)有必要去小活動(dòng)搶流量。

1）針對(duì)中小微買(mǎi)家有哪些大優(yōu)惠？

我們想要品牌知名度嗎？ 還是產(chǎn)品或店鋪所在的行業(yè)排名？ 還是我的店面受歡迎程度？ 還是搶奪市場(chǎng)份額？ 是的，我們都沒(méi)有~！ 我們想要什么？ 我們想要的是：收入、銷(xiāo)售額。

2）大促銷(xiāo)能給我們帶來(lái)什么？

首先給大家看一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率

如果沒(méi)有合理的推廣應(yīng)用策略，上面的公式就會(huì)出現(xiàn)如下：

為什么？ 流量：全部被大賣(mài)家拿走了，沒(méi)有起色，和平時(shí)一樣。

客總價(jià)：以日流量為基礎(chǔ)：形成聯(lián)合銷(xiāo)售。

轉(zhuǎn)化率：雙十一助推沖動(dòng)購(gòu)物，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率直線(xiàn)下降。 最終的結(jié)果呢？

（右圖為2015年雙十一中小微買(mǎi)家，雙十一數(shù)據(jù)截圖）

我們想要達(dá)到什么療效？ 是這樣的：

我們?nèi)绾潍@得上面的店面數(shù)據(jù)呢？ 重點(diǎn)：

3、中小買(mǎi)家暢享2016雙11

1）中小買(mǎi)家雙十一促銷(xiāo)特點(diǎn)

2）提前謀劃雙十一，發(fā)揮實(shí)力

3）家居裝修：視覺(jué)氛圍跟上節(jié)奏

4）流量：學(xué)會(huì)避鋒芒，該出手就出手——搶流量

5）積累：雙十一流量是后期客戶(hù)的無(wú)形積累

維都易：雙十一特點(diǎn)：抓住底點(diǎn)（時(shí)間點(diǎn)）

流量特點(diǎn)：對(duì)中小買(mǎi)家有用---把握時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，能搶到更多，搶到就是大賣(mài)家

大賣(mài)家TOP買(mǎi)家的好處---場(chǎng)地和活動(dòng)疲勞，中小買(mǎi)家很容易利用疲勞時(shí)間

轉(zhuǎn)化/銷(xiāo)售特征：對(duì)中小買(mǎi)家有用 --- 店內(nèi)產(chǎn)品和品類(lèi)較少。 雙十一，消費(fèi)者不買(mǎi)一件就會(huì)再買(mǎi)一件。 每個(gè)款式都有轉(zhuǎn)化率，可以幫助店內(nèi)所有款式提高銷(xiāo)量。

大賣(mài)家TIP給??買(mǎi)家的福利---店內(nèi)商品較多，品類(lèi)雜亂，雙十一頁(yè)面推薦商品較多。 推薦越多，就越不容易影響消費(fèi)者的選擇，尤其是對(duì)于有選擇壁壘的賣(mài)家來(lái)說(shuō)。

收費(fèi)特點(diǎn)：對(duì)中小買(mǎi)家有用---放松大賣(mài)家TOP首頁(yè)的疲勞時(shí)間，主動(dòng)出擊，主動(dòng)亮劍，可以花更少的錢(qián)，引進(jìn)大交通

大賣(mài)家TOP買(mǎi)家---推廣費(fèi)用昂貴，引流盲目，效果差，預(yù)算高，預(yù)算超支后頭暈，容易被中小買(mǎi)家鉆空子。

魏都2：用計(jì)劃打仗

雙十一的策劃和運(yùn)營(yíng)是為了賣(mài)貨而賣(mài)貨，并且：日銷(xiāo)售額不可能等于雙十一銷(xiāo)售額。 對(duì)于日常銷(xiāo)售，我們主要針對(duì)店內(nèi)的主推商品，先增加主推商品，然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。 以雙11大促銷(xiāo)為例，由于消費(fèi)者處于沖動(dòng)購(gòu)物狀態(tài)，所以大促銷(xiāo)都是以促銷(xiāo)的形式來(lái)推銷(xiāo)商品，而且促銷(xiāo)是針對(duì)全店所有款式的。

針對(duì)中小買(mǎi)家的促銷(xiāo)，我們以全店促銷(xiāo)方式為主線(xiàn)，可以進(jìn)行：全店折扣（全店促銷(xiāo)50%）； 店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、店鋪優(yōu)惠券等4種營(yíng)銷(xiāo)方式。 而且，大促銷(xiāo)雖然是大促銷(xiāo)，但是你全店50折，你的同行也在做全店半價(jià)。 如果你是一個(gè)消費(fèi)者：N個(gè)TOP買(mǎi)家，N個(gè)中小買(mǎi)家在做全店50折，你覺(jué)得這個(gè)折扣：50折，會(huì)有吸引力嗎？ 其實(shí)并沒(méi)有什么吸引力。 好吧，那我們?cè)撛趺崔k？ C店必做：店內(nèi)發(fā)紅包，并設(shè)置店內(nèi)折扣。 這是最有效、最有吸引力的促銷(xiāo)方式。 天貓店面怎么樣？ 淘寶店主要以滿(mǎn)減、優(yōu)惠券為主。 此外，值得注意的是，雙十一消費(fèi)者購(gòu)物具有沖動(dòng)性。 如果你的店鋪設(shè)置了滿(mǎn)折、優(yōu)惠券、抵扣、無(wú)線(xiàn)讓利等多種促銷(xiāo)方式，那么消費(fèi)者就會(huì)想從你這里買(mǎi)幾件商品。 想要享受最優(yōu)惠的價(jià)格，需要多次使用優(yōu)惠券、領(lǐng)取訂單、下單、轉(zhuǎn)移設(shè)備。 您認(rèn)為消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)是否良好？ 所以，我們?cè)谧鲭p十一促銷(xiāo)的時(shí)候，不能模仿大賣(mài)場(chǎng)的方式。 我們要突出我們中小買(mǎi)家的特點(diǎn)。 做促銷(xiāo)，我們就來(lái)最直接、最簡(jiǎn)單的方法：讓利、包郵！ 優(yōu)惠券不能設(shè)置50+50的方式，直接投100元的優(yōu)惠券就夠了。 讓消費(fèi)者在最快的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)到最大的利潤(rùn)分成，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)付款、下單。 2015年，雙十一實(shí)行賽馬制度。 我相信2016年仍然會(huì)采用這個(gè)策略，交易量會(huì)更多，你的銷(xiāo)售額上升得越快，你的排名就會(huì)越高，你的曝光度就會(huì)越大。 為此，我們需要用最簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式來(lái)提高店鋪轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。

微都3：中小微買(mǎi)家自行設(shè)計(jì)款式

中小微買(mǎi)家應(yīng)提前準(zhǔn)備至少3套雙十一店鋪裝修方案。 雙十一的家居裝修方案根本無(wú)法與日常設(shè)計(jì)布局同步。 雙十一有一個(gè)獨(dú)特之處：即使2016年無(wú)線(xiàn)終端興起，雙十一PC端的流量也不會(huì)低，但轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低。 因此，店面視覺(jué)家居裝修、PC端和無(wú)線(xiàn)端都需要提前做好預(yù)案。 如：1）店面招牌：展現(xiàn)門(mén)店活動(dòng)氛圍、滿(mǎn)減、優(yōu)惠券等。此外，還需要將門(mén)店雙十一的主打風(fēng)格放在店面招牌上，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。 2）店面導(dǎo)航，單獨(dú)設(shè)置一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面（受理頁(yè)面）設(shè)置單一品類(lèi)的產(chǎn)品，例如：4-8個(gè)同品類(lèi)的產(chǎn)品作為主銷(xiāo)品。 即使主打款式不夠，也要讓消費(fèi)者選擇其他款式，這樣才能將跳出率降到最低。 3）首頁(yè)：PC端和無(wú)線(xiàn)端的第一張焦點(diǎn)圖片展示了店鋪的主要銷(xiāo)售風(fēng)格，店鋪展示了活動(dòng)推薦單品。 4）默認(rèn)寶貝詳情頁(yè)設(shè)置模塊推薦是所有PC端商品詳情頁(yè)都可以顯示該模塊。 因此，本模塊重點(diǎn)展示優(yōu)惠券和店鋪活動(dòng)氛圍及活動(dòng)。 5）移動(dòng)終端可以同步上述第一點(diǎn)、第二點(diǎn)、第三點(diǎn)。

微都4：中小微買(mǎi)家如何獲得大賣(mài)家流量

如何在雙十一搶流量，需要我們提前了解雙十一的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 雙十一分為不同的時(shí)間模塊。 作為中小買(mǎi)家，只要準(zhǔn)確把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，爭(zhēng)奪大賣(mài)家的流量還是非常困難的。 放松。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)分布（以下是小編整理的雙十一3年來(lái)的數(shù)據(jù)）：中小買(mǎi)家的峰值點(diǎn)和做法

1）11月10日20:00客流量開(kāi)始下降：消費(fèi)者午飯后開(kāi)始購(gòu)物，部分門(mén)店開(kāi)始提早開(kāi)展雙十一活動(dòng)。 第一輪人氣持續(xù)到23:30，并不是所有賣(mài)家都能堅(jiān)持到12:00，所以10日8:00就已經(jīng)出現(xiàn)了購(gòu)物小高潮。 這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，中小買(mǎi)家流量肯定是旺盛的。 這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大賣(mài)家都在等待，他們的活動(dòng)時(shí)間0:00開(kāi)始，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，購(gòu)物訂單就是我們中小買(mǎi)家的戰(zhàn)場(chǎng)，搶流量：直通車(chē)、微淘、熟客（貴賓）。

2）能夠堅(jiān)持到11日23:30-0:00這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者已經(jīng)暫停購(gòu)物。 這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者都在靜靜等待0:00的到來(lái)，也就是主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格開(kāi)始。 在計(jì)劃嘗試中，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)沒(méi)有必要去搶流量，因?yàn)榇筚u(mài)家在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)行拉付費(fèi)流量了。 市場(chǎng)上付費(fèi)流量的價(jià)格高得離譜。 這個(gè)時(shí)候我們就不需要搶付費(fèi)流量了。 我們唯一能做的就是通過(guò)電子郵件通知之前訂購(gòu)過(guò)的消費(fèi)者，并進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

3）雙十一第一輪高潮：0-1點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn)改為主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、大型賣(mài)場(chǎng)雙十一開(kāi)幕。 這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是一整天的高潮。 我們中小買(mǎi)家沒(méi)有必要去拼，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者都集中在場(chǎng)內(nèi)，即使拼也不會(huì)獲得太多的流量。 此時(shí)此刻，中小買(mǎi)家：等等，等大賣(mài)家停下來(lái)。

4）11日1:00到2:00，這個(gè)時(shí)間段已經(jīng)進(jìn)入大賣(mài)家的疲勞期。 消費(fèi)者在主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)都已經(jīng)買(mǎi)到了該買(mǎi)的東西。 為了搜索，而不是為了場(chǎng)地，所以在這個(gè)時(shí)間段，搶流量是必須的。 大賣(mài)家已經(jīng)在場(chǎng)內(nèi)崩潰了，是時(shí)候下跌了。 因此，這個(gè)時(shí)間段是中小微買(mǎi)家全天最需要關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)，搶奪流量：直通車(chē)、鉆石攤位。 搶占最大流量。 場(chǎng)館的流量已經(jīng)開(kāi)始被引導(dǎo)到搜索頁(yè)面。

5）11日2:00至8:00，訂單開(kāi)始減少。 因?yàn)?點(diǎn)以后，消費(fèi)者逛累了，就處于休息狀態(tài)，所以中下游門(mén)店不需要去搶流量，直通車(chē)可以以更高的價(jià)格吸引流量，而且分時(shí)折扣被降低。 沒(méi)有必要花費(fèi)太多的預(yù)算。 好好休息一下，準(zhǔn)備第二天晚上的激烈戰(zhàn)斗。

6）11日8:00至10:00，該時(shí)間點(diǎn)是中小買(mǎi)家第二個(gè)高峰時(shí)間，10:00是聚劃算開(kāi)團(tuán)時(shí)間。 戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是搜索頁(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此中小買(mǎi)家一定要在這個(gè)時(shí)間段增加流量，以郵件營(yíng)銷(xiāo)和常規(guī)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的形式搶奪流量。

7）11日10:00-12:00，大賣(mài)家開(kāi)始漲價(jià)。 這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正是聚劃算開(kāi)團(tuán)的時(shí)間。 因此，大部分消費(fèi)者都會(huì)集中在小型活動(dòng)場(chǎng)所。 因此，中小買(mǎi)家無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)。 搶流量，就等吧。

8）11日12點(diǎn)到14點(diǎn)，是賣(mài)家疲勞期。 11號(hào)晚上0點(diǎn)到1點(diǎn)買(mǎi)貨，下午激烈戰(zhàn)斗。 因?yàn)榘滋焖卟蛔悖藭r(shí)的下單力度加大，大賣(mài)家的聚劃算就會(huì)降溫。 推廣力度將會(huì)增強(qiáng)。 而中小買(mǎi)家的第三次高潮機(jī)會(huì)正在臨近。 賣(mài)家累了，對(duì)漏網(wǎng)的賣(mài)家進(jìn)行了爭(zhēng)奪。 為此，雙十一的店面活動(dòng)設(shè)置為：50折，例如：12:30前50折 名字50折，13:00前50人50折，50折13:30 前 50 人享受折扣，14:00 前 50 人享受 50% 折扣。

9）11日14:00至16:00，部分賣(mài)家正在恢復(fù)。 上班族已經(jīng)開(kāi)始下班，正在休息的消費(fèi)者也已經(jīng)恢復(fù)脾胃，??重新開(kāi)始購(gòu)物。 這個(gè)時(shí)候人流量一定很大。 競(jìng)爭(zhēng)形式：直通車(chē)、老客戶(hù)。

10）11日16:00-18:00時(shí)間點(diǎn)為大賣(mài)家復(fù)活時(shí)間點(diǎn)。 大賣(mài)家這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)成本會(huì)高很多。 由于雙十一的工作時(shí)間是18:00，下班的工人會(huì)在18:00之前消費(fèi)，買(mǎi)家會(huì)提前結(jié)束一天的工作，開(kāi)始瀏覽和購(gòu)物，而大賣(mài)家則關(guān)注消費(fèi)者此時(shí)的特點(diǎn)時(shí)間和重點(diǎn)搶流量，而中小買(mǎi)家此時(shí)不吸引流量。 等等。

11）11日18:00-20:00，大賣(mài)家低迷時(shí)期，搶流量，和上午時(shí)間一樣：全點(diǎn)50折，半點(diǎn)50折。

12）11日20:00至24:00，全網(wǎng)雙十一最后一戰(zhàn)，所有消費(fèi)者必買(mǎi)的都會(huì)買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)的此時(shí)會(huì)沖動(dòng)下單。 11.11活動(dòng)價(jià)格到期，恢復(fù)原價(jià)。 因此，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，所有的消費(fèi)者都開(kāi)始進(jìn)入瘋狂購(gòu)買(mǎi)的狀態(tài)。 所以，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，必須要搶流量。 比賽形式：直通車(chē)排水。

微都5：雙十一搶流量形式：多渠道搶奪

雙十一的運(yùn)營(yíng)和推廣時(shí)間只有24小時(shí)。 中小買(mǎi)家如何能夠在24小時(shí)內(nèi)一鳴驚人，一次性炸毀店鋪，就看我們?nèi)绾卫脮r(shí)間點(diǎn)以及搶流量的方法和渠道。 為此，流量的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅限于：直通車(chē)、熟客、鉆石展會(huì)。 還有微淘、U站、店內(nèi)定期客戶(hù)活動(dòng)、微博內(nèi)網(wǎng)引流、微信平臺(tái)導(dǎo)出、短信營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)、站外廣告引入等多種渠道。 雙十一是購(gòu)物的熱門(mén)時(shí)段。 所以，如何利用好雙十一，就看你的思維有多分散、有多廣闊。 2016年，電子商務(wù)盛行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 你不能限制你的想法。 天貓的客戶(hù)依然龐大。 我們要做的就是如何利用其他社交平臺(tái)的流量引導(dǎo)到店鋪，從而最大化店鋪的流量和訂單。

以上就是2016年天貓雙11促銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容以及中小買(mǎi)家將如何面對(duì)。 介紹到此結(jié)束，希望對(duì)您有所幫助。

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