如今的直通車也增加了這種計重方式，同樣是10分。 為什么有的人出價0.1元，有的人出價幾元？ 明天我就講講提高這趟直通車重量的技巧。

關于直通車重量的內容，有人可能會問重量是什么？ 它確實是看不見、摸不著的，沒有具體的價值來描述它，但它確實存在。

直通車的權重越高，就會間接增加寶貝的權重，進而提高排名，獲得更多的自然流量，為店鋪贏得更多的效益。

在直通車的運營中，還可以以更低的價格獲得更多的客流量，從而顯著提高了直通車的效能。

首先，我們需要了解影響直通車重量的激勵因素有哪些。 雖然直通車的解讀量、點擊量、點擊率、轉化率等也會影響權重，但每個數據都要優化到位，才能讓直通車整體權重有所提升。

1、直通車關鍵詞打包

直通車主要是玩關鍵詞。 一個好的司機必須懂得如何更好地發揮關鍵詞。 他在關鍵詞的增減、出價的上下調整、長期的優化策略等方面一定有自己的一套想法。

第一種是添加關鍵詞的方法：

①盡可能多地使用系統推薦詞（系統推薦是根據你當前賬戶狀態進行數據提取，給出推薦。相對來說，這樣的關鍵詞就不錯），

天貓搜索下拉框（此類詞符合賣家高搜索習慣，天貓會推薦）、業務顧問店鋪引流關鍵詞（此類數據是我們店鋪、

把好詞放到直通車就好了），然后就可以從寶貝屬性詞、淘寶類目詞、其他軟件等渠道找詞了。

②注意關鍵詞的篩選，添加一些保證搜索量的關鍵詞，雖然添加的關鍵詞符合搜索習慣，與寶貝相關度較高。

③多觀察，勤優化。 每晚至少調整一次數據，多注意觀察變化，根據變化分析問題，及時應對。

關鍵詞調整方法：

①首先，加強解讀，添好詞，大膽叫價。

直通車賬號在添加關鍵詞時開始有權重估算。 前期要保證充分解釋，增加解釋權重，然后努力增加其他數據的權重。

這時候就要大膽競價好的關鍵詞，獲得靠前的排名，有足夠的曝光概率。

②分析數據，大膽刪詞。 把關鍵詞放進去一段時間，不要時不時的不愿意表達的話，要根據常年的數據愿意去付出。

（1）30天內只有已消耗但未轉化的關鍵詞，果斷刪除

（2）刪除近期投入產出比較差的關鍵詞

（3）對于轉化成本高的關鍵詞，即流量價值低的關鍵詞，首先觀察價格漲幅，沒有漲幅則刪除

關鍵詞優化思路：

關鍵詞優化無非就是刪除和添加關鍵詞以及調整關鍵詞出價。 這里，直通車調整分為大調整和小調整。 主要是關鍵詞的刪除，次要的是關鍵詞出價的調整。

1、直通車大調整：一般一周或兩周調整一次，前期直通車可能需要更頻繁地調整。 主要目的是刪除一些過時的詞語，補充新詞。

① 匹配方式調整

目前匹配方式只有兩種：精準匹配和廣義匹配。 通常，熱詞使用精確匹配，精確詞使用廣泛匹配。

熱詞解讀較多，精準度不夠，需要降低流量，圈定精準流量； 精準的詞語本身就勾畫出了比較精準的人，所以如果再用精準匹配的話，就會出現引流不足的情況。

另外，點擊率值還可以作為選擇關鍵詞匹配方式的閾值。 由于匹配方式的調整是為了更好的提高點擊率，

根據自己所在類別的行業平均點擊率，例如，如果設置點擊率為1%作為閾值，那么關鍵詞點擊率數據為30天，如果點擊率如果點擊率低于1%，則使用廣泛匹配，如果點擊率低于1%，則使用精確匹配。

②刪除關鍵詞并用新詞替換

雖然我們投入精力去調整每個關鍵詞，但并不是所有調整后的關鍵詞對我們都有用。 如果沒有效果，就要果斷刪除，重新篩選新的關鍵詞注入。

關鍵詞的刪除可以根據點擊率、轉化率和ROI數據進行調整。 前期的直通車優化主要是依靠點擊率數據來進行優化。 根據行業平均數據，

選擇一個點擊率值作為基準，點擊率低于該值的關鍵詞將繼續優化調整，與基準值相差較大的關鍵詞將被刪除。

后期的直通車推廣，應該以轉化率和ROI為中心。 刪除關鍵詞的基準也取決于這兩個數據。 年轉化率、投入產出比高的關鍵詞應刪除。

刪除不良關鍵詞后，需要重新選詞，以彌補刪除關鍵詞流量的損失。

2、小直通車：主要是關鍵詞出價的調整，需要每天晚上操作，目的是把更多的錢花在有價值的關鍵詞上。

最好在每晚流量高峰前調整關鍵詞出價，這樣可以更好地掌握三天的流量高峰。 首先查看今天的關鍵詞數據，重點調整今天花費較高的關鍵詞。

如果你當前的直通車主要是轉化，那么根據轉化率數據調整出價，并為轉化率設置一個值，例如1%的轉化率就可以滿足要求，所以調整高費用關鍵詞。

這是針對高成本關鍵詞的調整。 低成本關鍵詞沒有轉化，好的點擊降價5%，轉化關鍵詞加價10%，點擊率低的加價，繼續觀察，第二天再調整。

以上是關鍵詞調整策略，小調要經常觀察，每天優化，大調7-10天優化一次； 主調應刪除無價值的關鍵詞，提高點擊率。

小幅提高轉化率和投入產出比，預計在有價值的關鍵詞上投入更多，減少無用消耗。

關鍵詞優化遵循一個原則：沒有解釋就調整為有解釋，有解釋就調整為點擊，點擊增加點擊率，點擊率高就調整要有轉化，如果轉化高，就繼續加強，如果轉化低，就需要提高價格。

2.點擊權重的改進

1.點擊音量

寶貝想要推廣，首先要做的就是獲得足夠的流量，也就是點擊量。 寶寶接觸的還不夠，后期的改造肯定不會太好。

2、點擊率

點擊率=點擊次數/解讀量，我們都知道點擊率和點擊率是相輔相成的，點擊率在一定量的基礎上增加了直通車的權重，

比如你有10個解讀，得到1個點擊，那么你這個時候的點擊率就是10%，非常高了。 而這個點擊率對于直通車權重的提升并沒有太大的作用。

這也和上面提到的點擊量對權重的影響有關，解讀和點擊量要有一定的基礎。

① 制作創意地圖，提高點擊率

影響點擊率最重要的因素是促銷創意。 當賣家輸入關鍵詞搜索時，首先映入眼簾的就是圖片。 圖片能否吸引賣家非常重要。

如果你的圖片沒有什么亮點，就會成為其他競爭對手的推進劑，給競爭對手提高點擊率的機會。

②占據有利位置，獲得曝光機會

停車位也是影響點擊率的重要因素。 如果你的宣傳圖片做得很好，但是排名不在前100名，就沒有機會展示給賣家，點擊率也會低的可想而知。

好的關鍵詞一定要保證排在前三頁，而精準優質的關鍵詞一定要打到首頁位置，占據好位置才能開好車。

③優化標題并輔助點擊

直通車推廣的標題主要是設計關鍵詞質量評分，提高關鍵詞的相關性，但也會對點擊起到輔助作用。 兩側的直通車停車位似乎無法直接顯示標題。

但當賣家感興趣時，當鍵盤放在圖片上時，就會顯示標題。 這時，標題就會給賣家想要的信息、促銷信息或者賣點展示，賣家自然會毫不猶豫地點擊進入店鋪。

3、轉化率權重

直通車權重將給予通過直通車的交易，直通車累計權重會增加。 前期排水是為了轉換。 總體轉化率高的方案權重肯定會小于轉化率低的方案。

如果你不相信我，你可以將相同的關鍵字放在兩個轉化率差異較大的計劃中來嘗試。 因此，提高轉化率占直通車權重的很大一部分。

那么如何提高轉化率，以下建議

1、直通車優化

轉化率不僅僅是一條龍的調整。 有一條龍的可控激勵和不可控激勵。 全程可控激勵調整：

① 精準排水，減少無效流量。 直通車報告會對每個寶貝、每個關鍵詞都有很好的數據呈現，轉化率好的寶貝會作為主打產品進行大力推廣； 如果轉化率不好，就會提高推廣費，避免入不敷出。

另外，對于關鍵詞，觀察14天數據，及時提高成本高、轉化低的關鍵詞價格，降低成本； 轉化率高的關鍵詞會提高排名，從而調整和提高整體方案的轉化率。

②搭建配送平臺。 不同的產品在PC端和無線端的轉化率會有較大差異。 通過業務顧問，您可以在PC和無線終端上查看店內所有商品的交易狀態。

單獨推出將無線終端改造成更好的寶貝建設方案，單獨的方案使用才能取得更好的療效。

③配送區域和時間的設置。 交易量少的區域關閉不投放，轉化高的區域集中，減少無效消費。

發布時間根據店鋪客流量高峰和交易高峰設定。 通常，上午9-11點、下午15-17點、20-22點是交通高峰期。 高峰時段折扣設置加大，其他時間段折扣加大。

④ 人群折扣。 根據自有店鋪和產品的特點，首先分析人群特征，包括年齡、性別、消費能力等，設置不同的人群，通過人群圈定更精準的流量，加大折扣力度轉化率高的人。

2. 店鋪合作優化

①店鋪裝修及詳情頁說明。 店內整體風格一致，干凈整潔，直通車車主推銷的產品放置在首屏海報或店招牌位置進行集中引流。

詳情頁商品賣點突出，整體導購符合賣家的瀏覽習慣。 從產品材質、款式介紹，到產品細節描述，這里對于詳情頁就不做過多解釋了，因為內容太多了。

事實上，需要提煉更多的賣點，表達有張力的產品，獲得賣家的認可。

②配合促銷活動。 無論是單品活動還是門店活動，都會起到下單的催化劑作用。 如果你的產品內頁做得很好，

直通車排水也足夠準確。 如果轉化率沒有提高，可以試試推廣技巧。

4. 質量得分的權重

質量得分將影響直通車的整體重量。 如果相同的關鍵詞放在不同的計劃中，初始質量得分會有所不同。 這就是方案基本權重的影響。 相反，質量得分也會影響計劃的整體權重。

經過多次修改，如今質量評分的影響和激勵更多地集中在賣家的反饋上。 早期，質量得分的提升可能更多地取決于點擊率。

后期你會發現實時點擊率高，而你的轉化率低，跳出率高，收藏的少，你也會丟分。 這就是賣家反饋的影響。 所以質量得分不僅僅是點擊率，

會評估點擊率的穩定性，以及點擊轉化率、收藏率、加購率、訪問深度等的影響。

有幾個誤區你需要注意：

①調整關鍵詞出價導致積分下降

我們需要明白，提高出價不會直接影響質量得分。 如果直達車優化得足夠好，即使后期提高出價，仍然可以獲得流量，質量分也不會下降。

失分的原因是不合理的漲價，比如漲價過大，導致排名快速上升，點擊率大幅下降，影響了質量分的提升。

因此，在調整出價時，應注意調整幅度不宜過大。 質量分達到10分后，出價應調整1分左右。

調整出價后，要時刻關注點擊率和質量得分的變化。 如果發現點擊率上升了，此時就停止漲價，回到上次的出價。 此時的出價已經達到了臨界值。

② 添加或刪除關鍵詞導致分數下降

計劃中關鍵詞的增加或減少不會直接影響質量得分。 關鍵詞分為好詞和壞詞。 在方案中添加不好的關鍵詞會影響整體方案的點擊反饋，降低整體權重，從而間接影響質量得分。

因此，刪除關鍵詞時一定要注意分析，刪除不好的關鍵詞，同時保證添加的關鍵詞都是好詞。

刪除或添加關鍵詞后，實時關注其數據，適當控制點擊量，在影響整體方案之前盡早優化調整。

③做關鍵詞的目的是為了增重

多做一些權重關鍵詞。 權重增加后，無論添加哪些關鍵詞，質量得分仍然會很高。

通過整體策劃的高權重，整個策劃的關鍵詞都會受益，這樣不僅有一個寶貝引以為傲，而且以后如果把這個策劃加入到其他寶貝推廣中，效果也會很好，而且一開始的效果也會很好。寶寶基本晉升點體重高。

快速加分方法：

①制定計劃，篩選出10個左右的精準長尾詞。 由于長尾詞容易得分，但大詞比較難，所以以少量精準長尾詞為起點，然后帶上大詞。

② 場外、定向封閉，只在現場投放

③ 調價關鍵詞貼在首頁，前提是推廣圖要測試好

④ 第二天質量評分下降，價格開始上漲，停留在第二頁

⑤維持點擊率，穩定質量分

這樣就只放入10個左右的關鍵詞，這樣你就有精力去考慮每個關鍵詞。 很容易在首頁點擊率高的位置獲得高分，然后退到第二頁穩定質量分。 第一批單詞調整為10分后，添加其他關鍵詞將會有更高的初始分數。

直通車的數據都是環環相扣的，任何一個數據的好壞都會直接或間接影響直通車的重量。 因此，在直通車增重的操作中，一定要持之以恒，不能操之過急。 確保每一個數據都能做得漂亮。

186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：www.2wfjd54.cn