天貓直通車是店鋪最常用的工具，也是很多菜鳥買家需要學習的促銷方式。 近日，直通車上線了競品分析功能。 天貓直通車的競品分析功能是什么？ 進入和操作步驟是什么？

在日常的直通車推廣優化中，我們關注的是我們店鋪的曝光、點擊、轉化率、成交等數據。 這類數據非常重要。 是我們優化的核心加點，也可以幫助我們指導優化。 方向。

但最近，越來越多的店主反映，自己的促銷活動并沒有滿足您的促銷需求。 您渴望擁有更全面、立體的數據，以便從不同的角度來決定優化的方向。 另外，店主們也希望直通車后臺能夠為您提供更加多元化的優化方案。

基于店主的強烈需求，我們的產品總監加班加點為大家呈現了一個全新的工具：【競品分析】！

首先，什么是競爭分析？

競品分析可以幫助店主從店鋪、寶貝、買家等不同經度出發，量身定制數據分析，揭示店主所在行業同級競爭的促進情況，通過一對一優化客戶- 一個帳戶醫生的建議。

競爭分析的主要特點：

1、店主畫像：為店主描述您自身促銷狀況的核心數據；

2、鎖定同行：通過大數據，鎖定與店主晉升狀態相似的同行，幫助店主圈定有效的同行群體；

3、競爭力分析：通過算法展示同行群體在全行業的競爭實力排名，以及店主在同行群體中的競爭實力排名；

4、點對點數據曝光：首次公開點對點直通車推廣全鏈路數據，包括點對點店鋪經營實力、寶貝促銷策略、賣家瀏覽路徑、潛在賣家管理（紅色部分第二期呈現）等數據全面呈現，讓店主體驗全新的促銷決策支持；

5、優化建議：根據店主與同行的現狀差異，一對一給出優化方案建議，幫助店主更全面地進行一條龍推廣。

腳步：

1. 入口：

1、首頁實時數據最右側可切換點擊量和解讀量，查看“我”和“優質競爭對手”的“點擊份額”和“展示份額”

點擊兩側紅框中任意區塊，進入“比賽工具”頁面； 如“區域1”所示

2、首頁導航欄---工具---競品分析，如“區域2”所示

2.用戶畫像，鎖定同行

（在大數據的支持下，我們可以幫助您識別出一群與您同行業、具有相同直通車消費能力、具有相似賣家來源的同行），幫助您分析您之間的差異和他們，從一個新的角度分析自己背景中各個環節的問題和改進點！

3、競品分析

當前競爭等級：指您和您的直接競爭對手在同行買家中的總體地位。 決定你競爭水平的主要因素是：店鋪規模、交易金額、直通車促銷效果。 據此，您和類似買家被定義為20個級別，其中最高級別為20，最低級別為1。

競爭力：這是用來判斷您與直接競爭對手的競爭實力的指標。 決定競爭力的主要因素是：你的店面管理能力（流量獲取能力、點擊轉化能力、買家管理能力）、你對母嬰產品的選擇能力、你對潛在客戶的管理能力。

4.“我”和同伴數據暴露

正如我剛才所說，決定店主競爭力的三個因素是：店鋪管理、商品珍品和潛在客戶管理能力；

為了讓店主盡快找到提升競爭力的機會，本期我們首先從對競爭力影響最大的經度-----“店鋪經營”來分析提升競爭力的形式：

決定店鋪運營的主要因素是：流量份額、點擊份額（本期介紹）和潛在客戶覆蓋率（上期介紹）。

我們來看一組爆炸性的數據：

看看“我”的數據即可：（近三天及上周同期的流量份額率、點擊份額率、潛在客戶覆蓋率）

我和同行的對比數據：（7天流量分享率、點擊分享率、潛在客戶覆蓋率）

7天流量占比=我們將您的同行圈子作為一個整體來估算您獲得的流量占同行圈子總流量的比例。 該指標用于判斷你獲取流量的能力； 7天流量占比越高，獲取流量的能力越強。

7天點擊占有率=我們將您的同儕圈子作為一個整體來估算您獲得的點擊量占同儕圈子總點擊量的百分比。

該指標用于判斷你能否將解讀轉化為點擊，吸引用戶進店； 7 天點擊分享率越高，您將解讀轉化為點擊的能力就越強。

7天潛在客戶覆蓋率=最近7天內通過直通車到訪您店鋪的潛在客戶數量/最近7天內通過直通車到訪您店鋪或直接競爭對手店鋪的潛在客戶總數。 這個指標用來判斷你搶新用戶、留住老用戶的能力。

5、賬戶醫生診斷

以下是您、您的直接競爭對手、您的優質競爭對手的流量獲取能力：

這里分別指您、您的直接競爭對手、您的優質競爭對手的點擊占有能力； 比例越高，獲得的點擊量就越高：

6.優化建議

提高流量份額1：系統會通過算法幫助您找到您與競爭對手在流量獲取方面差異最大的詞，并給您

合理出價參考，您只需點擊直接更改價格即可完成優化；

增加流量份額2：系統會通過算法幫你找到一些療效好的詞，但你沒有設置，只需點擊添加即可完成優化；

提高點擊占有率1：系統會通過算法捕捉您的核心關鍵詞和排名較低的詞，給您同行的競價參考。 您只需按照系統提示即可更改價格！

提高點擊率2：系統會給您調整購買詞結構的建議。 這些詞在同行數據反饋中表現良好，可以提高你的轉化率。 您只需點擊“添加”即可完成優化。

一切運營優化完成后，并非萬事大吉，您需要隨時關注直通車推廣的后臺，期待您在賽事分析中升級！

常問問題：

1. 為什么我沒有聽說過這個工具？

目前該功能正處于試用測試階段，后續將逐步向您開放。

2. 為什么我的競爭分析中沒有同行？

造成這種情況的原因可能有以下三個：

①您連續7天沒有促銷直通車；

②您處于行業頂尖水平，系統無法找到適合您的同行數據；

③您所屬的類別比較稀有，系統無法找到與您相似的同行。

以上是天貓直通車競品分析功能操作的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 買家通常必須更多地分析他們的對手。 希望對您有所幫助。

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