廣州傳媒大學(xué)中學(xué)生秋雨收到了網(wǎng)上訂購的一本《審美疲勞》。 她高興地說：“這本書在書店頂多有30折，但在網(wǎng)上書店只賣15元，比原價還多了一半。” 近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)書店的快速發(fā)展，網(wǎng)上購書逐漸成為一種消費時尚，傳統(tǒng)書店的生存空間受到前所未有的擠壓。 如何突破網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)營困境，成為傳統(tǒng)書店面臨的困境。

網(wǎng)絡(luò)書店“”勢頭強(qiáng)勁

由于便宜又方便，像秋雨這樣在網(wǎng)上買書的人不在少數(shù)。 記者在北京新華書店發(fā)現(xiàn)，由于紙張和人工成本上漲，書店內(nèi)的圖書銷售價格大多在26元至39元之間，有的甚至更高。 但記者在網(wǎng)上書店看到，大部分圖書都以35%的折扣出售。 只需幾分鐘的時間，注冊、填寫送貨地址、提交訂單，您想要的圖書就會送到您的手中。

據(jù)了解，網(wǎng)上書店里的圖書大部分是過季書、庫存書、正規(guī)出版社的特價書以及一些私營書商出版的自費圖書。 有些書出版幾年后無人閱讀，造成大量積壓。 出版社為了清理庫存，會以較低的折扣借給網(wǎng)上書店，成本自然很低。 一位經(jīng)營網(wǎng)上書店的人士表示，由于實體書店的運營成本較高，一些賣不出去的書不得不下架，但網(wǎng)上書店不同，它仍然可以把圖書放在網(wǎng)上供讀者購買。 “這類書有一定的讀者群，積累多了，還可以提供長期的市場細(xì)分服務(wù)，產(chǎn)生獨特的特色。” 該人士看到了網(wǎng)上書店廣闊的市場前景。

記者在書店里還發(fā)現(xiàn)，不僅有買書、看書的人，還有一些人來到書店尋找自己喜歡的書。 選擇喜歡的書后，他們將書名、作者、出版商等信息抄在紙條上。 ，然后去網(wǎng)上書店買書。 “同樣的書在網(wǎng)上訂很方便，而且價格又低，我為什么不在網(wǎng)上買呢？” 正在“抄筆記”的楊先生說道。 事實上，這種“抄襲”者將實體書店視為獲取圖書信息的平臺。

目前，習(xí)慣于網(wǎng)上購書的一大批讀者群體已經(jīng)形成，網(wǎng)絡(luò)書店在傳統(tǒng)實體書店的業(yè)務(wù)中勢頭強(qiáng)勁。 以中華書店為例。 2007年，僅當(dāng)當(dāng)、卓越、久久、貝塔斯曼四家網(wǎng)上書店的銷售額就占到中華書店總銷售額的12.5%，而全省200多家實體渠道就占到了總銷售額的12.5%中華書店銷售。 占中華書局銷售額的87.5%。

貝塔斯曼的啟示

從傳統(tǒng)書店到網(wǎng)絡(luò)書店，圖書銷售行業(yè)面臨著前所未有的變革，出版商或書店不得不調(diào)整銷售策略。 近年來，在上海、廣州等城市，一些已有六年經(jīng)營歷史的書店紛紛關(guān)門。

據(jù)《北京青年報》報道，截至今年7月31日，貝塔斯曼在中國的36家連鎖書店將陸續(xù)關(guān)閉，其直營集團(tuán)運營的“讀書俱樂部”也將大幅關(guān)閉。 讓貝塔斯曼中國讀書俱樂部的150萬會員感到驚訝。 明年3月，貝塔斯曼集團(tuán)首席執(zhí)行官哈特穆·奧斯特洛夫斯基在接受媒體專訪時表示：“數(shù)字化為媒體公司打開了全新的局面，明天的數(shù)字媒體世界取決于我們。” 顯然，貝塔斯曼集團(tuán)早已意識到網(wǎng)上書店的巨大力量。 貝塔斯曼退出中國市場，已或隱或明地表明了其戰(zhàn)略調(diào)整的方向。

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