直通車作為使用最廣泛的排水工具之一，被各種規(guī)模的買家所使用。 其實，門店的情況有所不同：有的兼職門店不會開車，但也想做好；有的兼職門店不會開車，但也想做好；有的兼職門店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好；有的兼職店不會開車，但也想做好。 有些店做，想用直通車來促銷； 掌握; 有些是季節(jié)性的寶藏，直通車跑起來，花錢，優(yōu)化，就是沒有效果。 看來司機們在行駛過程中會遇到各種各樣的問題，對于如何開好車眾說紛呈，而直通車如何優(yōu)化的問題雖然無法回避。

想要開好直通車，可以用一句話直白地說：發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、消除問題。 首先是從行駛的基本方向開始：

直達列車質(zhì)量評分中的“二字”如何發(fā)揮？

選詞方法就不過多指出了，前面的思維導圖，引導思路：

紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。 思路已經(jīng)足夠完整了，就不過多討論了，扯個題外話：先制定一個直通車的主要推廣方案，通常是：

選擇寶貝添加創(chuàng)意，設置主推廣關鍵詞和出價即可完成推廣，這是基本思路。 而且在設置和更改促銷標題后，有一些詞不太好找。 為此，驅(qū)動程序可以根據(jù)解釋索引添加關鍵字。 這些詞是系統(tǒng)根據(jù)自然標題推薦的，可以有針對性地選擇。

促銷設置中，可以選擇使用兩種不同的促銷主圖，先關閉定向促銷，將場外折扣調(diào)整為50~100%，選擇放在聯(lián)通終端上，放在100 % 早上 9:00 后。

構(gòu)建測繪方案后，上傳同類型寶貝。 這里的選詞是選擇10-20個詞。 主要用于測試宣傳圖片。 測試圖片的處理方式與其他計劃的圖片不同。 同時，單項拓展計劃。

出價可以參考所屬行業(yè)的市場走勢，其次是關鍵詞的質(zhì)量得分。 一般按行業(yè)單價的70%~80%、質(zhì)量分相對較低的詞進行出價。 例如，如果行業(yè)競爭激烈在5/6點以下，您可以出價超過單價。 如果7/8分的話較多，且行業(yè)競爭不是很激烈，可以出價行業(yè)采購價的80%左右。

以上幾點是為了更好的培養(yǎng)關鍵詞的發(fā)展，根據(jù)提出的關鍵詞進行優(yōu)化。 新品發(fā)布當天的解讀相對較少。 您可以根據(jù)當天的點擊情況適當降低價格，并增加解讀次數(shù)。 對于關鍵詞出價來說，點擊率越高，率就越高，按照這個節(jié)奏進行調(diào)整和優(yōu)化。 只有這樣完整的計劃，才能讓車手所選擇的關鍵詞發(fā)揮到極致。 一旦有了想法，就必須親自實踐。 拿出來繼續(xù)分享下一個話題：一個好的推廣方案應該具備什么？ 是頭條黨還是視覺圖？ 明天我們就從這兩點來進行分析。

直通車促銷標題中的“二字”怎么用？

A。 防止重復使用相同的標題。 由于很多店鋪的風格相似，很多店鋪直接采用幾乎相似的標題，甚至直接復制相同風格的標題，這會影響店鋪主推產(chǎn)品的發(fā)展。

b. 不要編造關鍵詞（謹防寫得不好）。 例如，如果“連衣裙”、“裙子”和“短裙”出現(xiàn)在同一個標??題中，那么這個“裙子”就是一個拼湊詞。

C。 注意特殊符號的使用，“/”相當于空格，有的人會在標題中加括號，可以根據(jù)自己的購物習慣清楚地理解。 消費者在天貓買東西的時候，肯定不會搜索驚天地加括號。

d. 注意使用敏感詞語，例如“高仿”或“山寨”。

e. 不要濫用品牌詞。 受過懲罰的人都知道這一點。 這應該很容易理解。 顯然不是蘋果手機，標題上寫著“蘋果”等。

方向明確了，那么在實際操作中，我們應該注意什么呢？ 下面我們來說說具體操作中如何構(gòu)造這些“詞”：

里面提到了很多注意事項，所以有些店可能不知道如何設置自己的標題。 這里總結(jié)一下寫標題的基本格式：品牌詞+功能詞+屬性詞+寶貝風格，品牌詞沒有的可以忽略。

以前的格式，買家可以為自己的寶貝隨意寫標題嗎？ 所以很多人嚴格按照標題的格式命名，感覺還是沒有什么療效。 雖然仔細想了想，應該也體會到了，寶寶不同階段，引流的情況也不一樣。 雖然寶寶寫標題可以分為三個階段：

A。 第一階段：寶貝上架期

寶貝特點：銷量少、人氣低、收藏/追加購買少。

這些情況下選擇關鍵詞的標準：選擇精準關鍵詞、高轉(zhuǎn)化關鍵詞。 這里需要注意的一點是轉(zhuǎn)化率和寶貝數(shù)量的問題。 有的轉(zhuǎn)化率高，寶貝數(shù)量多。 這些詞不適合新產(chǎn)品。 相反，尋找轉(zhuǎn)化率高、競爭寶寶數(shù)量少的單詞。 雖然這款新品的標題優(yōu)化主要是：精準+長尾詞。 這里對長尾詞的簡單理解就是：使用的人較少，轉(zhuǎn)化率比較高，但通常排名比較低。 此舉的目的是優(yōu)先考慮寶貝的轉(zhuǎn)化率，促進新品銷售的發(fā)展。

b. 第二階段：嬰兒成長期

寶貝特點：銷量基本，人氣低，排名差。

這種情況下關鍵詞的選擇標準：精準關鍵詞+精準品類熱詞。 之所以進行這樣的操作，是因為寶貝已經(jīng)有了一定的銷量，并且開始好轉(zhuǎn)。 同時，對品類進行優(yōu)化，擴大寶貝的解讀機會，創(chuàng)造更多點擊。 現(xiàn)階段這樣操作的目的是為了擴大寶貝的點擊量，促進更多的轉(zhuǎn)化。 以及交易的結(jié)論。

C。 第三階段：寶貝熱銷期

寶貝特點：銷量高，人氣好，排名靠前。

這些情況下關鍵詞的選擇標準：全品類熱詞+行業(yè)通用詞。 在這個發(fā)展階段，由于銷售強勁，流量和轉(zhuǎn)化都會增加，但還必須進一步加強和鞏固，所以同時可以適當添加一些可以降低客戶好感度的詞句來增加曝光度您的品牌和店面的評價。

把握核心優(yōu)化方向，明確優(yōu)化標題時如何做好“字”，注意不可忽視的問題：

剛開始學習標題優(yōu)化的時候，最常見的就是不定期甚至每天都優(yōu)化標題，而且我一直認為自己的標題有缺陷。 建議不支持此類操作。 優(yōu)化周期最好一周左右。

所以一個標題到底好不好，你可以關注一下：有沒有人搜索、點擊、購買。

了解了前面的方法之后，各種選詞的思路就會更加清晰。 接下來是干貨分享部分。

直通車促銷主圖中的“字”怎么玩？

直通車促銷主圖中的文字搭配也是畫面設計中至關重要的環(huán)節(jié)。 文本還必須排列整齊、統(tǒng)一，這意味著所有文本左右對齊。 所謂統(tǒng)一是指字體、樣式等的統(tǒng)一，對于關鍵信息，可以改變字體的顏色來突出優(yōu)先級。

直通車圖片關系到消費者的視覺體驗。 拍好照片是宣傳寶寶的第一步。 如果圖片設計不好，會直接影響直通車的點擊。 圖片的呈現(xiàn)是宣傳寶貝的關鍵入口，因此圖片上的文字也是司機需要關注的重點。

練詞期間，遇到關鍵詞解讀很多，但是點擊很少，怎么辦？

方向一：可以主要看寶貝的宣傳圖片和標題，看看標題是否能更好地凸顯寶貝的賣點和優(yōu)勢。 然后就是圖片是否有引起消費者點擊的欲望，以及在推廣位置前后對比同行是否能感覺到自己的圖片能夠脫穎而出，首先從這兩個方面來分析。

方向二：比較自制產(chǎn)品的競爭功效，在同類產(chǎn)品的競爭中是否有銷量或價格優(yōu)勢，如果銷量沒有優(yōu)勢，則調(diào)整解說位置，避免與大件展示沖突競爭對手，如果在價格上沒有優(yōu)勢，就需要在利潤空間允許的情況下調(diào)整寶貝的價格。

方向三：寶寶的受眾層次。 檢查你推廣的寶貝是否應季或適合當前的發(fā)展趨勢，是否符合大眾的流行激勵。 寶貝的一條龍推廣不要太個性化，收視率高的寶貝就應該推廣。 應該抓住的是主流客戶，而不是小賣家。

關鍵詞出價很高，但點擊量仍然很少，怎么解決？ （省錢竅門）

方向一：檢查放置的關鍵詞是否太長。 不要為了提高流量的精準度而盲目追求長尾詞。 如果只有一個人搜索太精確的長尾詞，雖然很準確，但也不會被搜索到。 無意義的。 因此，關鍵詞必須有一定的搜索量作為前提，只有符合賣家的搜索習慣才能進行優(yōu)化。

方向二：第二，查看關鍵詞和寶貝的相關程度，就看關鍵詞搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好，那就果斷放吧，和自己的寶貝沒有相關性，雖然你搶了更多解讀機會，但與賣家想要找的寶貝有分歧，不買。

方向三：根據(jù)情況優(yōu)化關鍵詞。 從前期的選詞到后期的后續(xù)調(diào)整，每一步都非常重要。 在投放過程中，查看哪些關鍵詞無效或效果不佳，展示量很大但沒有點擊。 必須相應地替換此類關鍵字。 通過不斷的調(diào)整，最終會保留優(yōu)質(zhì)的文字，整個計劃也會逐漸變得更好。

直通車還在推廣中，如果推廣效果不佳怎么辦？

方向一：首先你要了解、了解、再了解：直通車是一種促銷工具，可以為店鋪引入更精準的流量，而至于交易的轉(zhuǎn)化，則必須依賴各方的配合共同發(fā)展。 寶寶在自己的競爭中是否有優(yōu)勢？ 店面裝修有哪些優(yōu)點和缺點？ 寶貝的詳細描述能抓住賣家嗎？ 寶寶的照片夠吸引人嗎？ 天貓代理店有刺激消費的營銷活動嗎？ 如果這方面做得不好，即使直通車引入更多的流量也無濟于事。

方向二：直通車發(fā)貨不能催。 不說培訓所需的流程和時間，賣家購物也有一個流程，比如搜索-瀏覽-比較-收藏-咨詢-成交等細節(jié)。 如果開車要花十塊錢，你想要有轉(zhuǎn)換，那么無論你技術如何，你都做不到。 直通車短期內(nèi)可能沒有太大療效，因為直通車還需要全年的投入和不斷優(yōu)化。 只要方向?qū)α耍鸵欢〞携熜У姆答仭?/p>

店鋪客流量還好，銷量沒有變化，怎么辦？

方向一：關鍵詞投放是否準確，重點培育轉(zhuǎn)化關鍵詞，讓其處于良好的解讀位置，確保能獲得足夠的優(yōu)質(zhì)流量。 根據(jù)店面數(shù)據(jù)對配送時間和區(qū)域進行分析比較。

方向二：寶貝的詳細描述要突出寶貝的賣點，符合賣家的購物習慣。 每個環(huán)節(jié)都要站在客戶的角度，更好地為客戶凸顯寶貝的價值和需求，而不是一味地討論你的寶貝多少錢。 很多東西都是好的，你指出的就是你認同的。

方向三：客服接受訂單的能力和對寶貝的熟悉程度，用專業(yè)的術語，給顧客友好、良好的體驗。 善于通過賣家的提問解決賣家背后的問題，并在客戶對最終訂單有疑問時贈送一些禮品來促進交易。

很多司機還有想法，操作不到位。 明天的文章就突破這么多點了。 買家會找到自己的想法，商店也會賣得很好。

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