直通車一直是天貓店鋪最重要的促銷形式。 明天就給大家分享一下新手購房要注意的直通車7大誤區。 別再犯了！ 上去看看下面吧。

誤區一：我開的是直通車，怎么永遠成交不了

這個問題是我遇到過很多人的問題。 首先我們要了解一下直通車是做什么的。 是直接帶來交易的工具嗎？ 答案肯定是否定的。

原因一：是天貓客戶根據交易扣除費用。 Express 是一種按點擊付費的廣告工具。 它基本上出現在早期網上商店的搜索頁面上，并與自然搜索產品一起出現。 換句話說，直通車吸引的客戶群體可能與自然搜索群體基本相同，其成交率自然與自然搜索相似，但通常過高。 這是因為自然搜索包含更多的流量，包括回頭客、老客戶等，會轉化相對較高的流量。

原因二：部分買家推銷的產品是沒有依據、零銷量的產品。 當然，這樣的產品轉化率很低，因為人們有從眾心理，不喜歡成為第一個吃龍蝦的人。 人們。 比如我們出去喝水，如果酒店里沒有人，我們基本不會進去吃飯。 如果人們在另一家酒店排隊喝水，我們肯定會認為這家酒店的食物一定很好吃。 會選擇這家酒店。

原因三：直通車本身就是一個吸引流量的廣告，并不決定成交。 決定成交的往往是產品和店鋪本身的努力。 直達列車就像電視廣告。 我們花錢在電視臺做廣告。 當顧客聽說我們的產品時，他們認為他們可能會來我們的商店。 這就是廣告的作用，傳播信息。 顧客進店下單時，看的是我們店的家居裝修，產品的質量，售后服務，服務員是否熱情大方。 這才是賣家真正關心的，更多電商資訊請關注

因此，我們在看促銷產品的轉化情況時，一定要看看產品本身的情況以及店內的自然轉化情況。 另外，大促前后的轉化通常也會受到影響。 這時候最重要的就是收藏和購物車的數據。

誤區二：我想要一個很低的PPC

我們肯定喜歡實惠的PPC，而且一定要根據實際情況來看待，因為低PPC也是相對的。 男裝的PPC能是幾分錢嗎，如果是柜類品類，能不能是幾分錢的PPC？ 低PPC是一個相對的概念。 我們必須看看我們類別的市場單價。 如果高于這個單價，PPC就會比較低。

說到這里，可能有同學想說，即使是在燈光這個品類，我也能做到幾毛錢的PPC。 我可以設置一個特別低的出價或者從網站外部吸引流量，我可以實現幾美分的PPC。 確實，這可以是一個非常實惠的PPC，這樣做的目的是什么？ 設置特別低的出價來吸引每周幾次點擊，那么帶動流量的意義是什么？ 眾所周知，站外流量具有超低的點擊率和超低的轉化率。 這些流量不僅無法轉化，實際上還降低了整體帳戶狀態，導致關鍵字質量得分下降。

我們在考慮PPC的時候，一定要考慮品類本身的競價情況以及我們自身的引流目的。 不要追求很低的PPC。 根據自己的流量需求和ROI來調整PPC是最合理的方式。

誤區三：我必須付出高昂的代價才能獲得更好的直通車排名

店里的同學告訴我，我想要直通車第一頁，我想要前幾名。 之后我查看了他的產品，發現他在賣一款9元9元包郵的手機殼，但該產品的銷量只有20多個，評價也就三四。 很多關鍵詞要出價2元以上才能達到這樣的排名。 這仍然是一個質量很好的案例。 這樣的產品如果這么用，只能說是有錢任性。 我還是想說的是，開車的時候一定要明白開車的目的，是純粹為了吸引流量，還是為了轉化賺錢，還是為了做幾筆交易來配合商店的銷量。 只有了解了自己的目標，才能知道自己想要什么，才能更好地調整出價。 同時也要看產品的狀況和我們自己的財務狀況。 你有多少錢，能投資多少錢，不能操之過急。 這樣的結果很可能會造成巨大的損失。

誤區四：質量分數低的詞全部刪除

對于直通車來說，我們都明白，質量評分是一個非常重要的東西，可以說是直通車運營的靈魂。 質量分越高，越容易開通，也更容易控制流量和成本。 并不是所有高質量的動詞都是好詞。 是否必須刪除一些質量分數低的單詞？

我總是看到有人說我會刪除所有得分低于 8 的關鍵字，但只刪除質量得分的關鍵字。 這樣的操作合理嗎？

如果一個詞的得分是10分，而它的全網解讀指數只有幾百，全網點擊率指數只有幾個，那么這樣的詞還有意義嗎？ 這樣的字只能當花瓶用，才好看。 就這樣。 它不會帶來任何流量。 但一些較大的詞的質量分無法提高，尤其是促銷開始時，6、7分很正常。 這樣的詞看起來質量分不是特別高，流量其實比這10分詞的流量要高很多。

現在的PC和聯通的質量分數是分開的，質量分數也不同。 如果您的 PC 的質量得分較高，則您的無線質量得分可能較低，或者您的 PC 的質量得分可能非常低，而無線質量得分會較高。 在這種情況下，如果一次性刪除所有質量分數低的單詞，將會導致許多性能較好的單詞被刪除。 這時你才會發現流量沒有了。 比如PC的質量分數不高，無線的質量分數還不錯，而且流量也來自無線，這樣的字樣是不是應該刪除呢？

在快車刪除詞的時候，我們需要考慮的是這個詞全網的數據情況，我們自己推廣中的數據情況，以及是否是適合我們自己推廣的策略。 然后再考慮是加價還是加價，最后考慮的是刪掉。

誤區五：發現沒有流量就想提高出價來獲取流量

在說這個問題之前，我們先準備一下直通車的排名公式：直通車的綜合排名=關鍵詞的出價*關鍵詞的質量得分

排名影響流量，所以我們可以看到影響流量的兩大因素就是我們的出價和關鍵詞質量得分。 而很多人首先考慮的就是提高出價，因為這個操作是最容易做的，而且不像質量評分那么麻煩。 但這樣的結果會導致消費大幅下降、客流量不理想。

那么我們應該在哪里操作呢？ 這是另一個主要影響因素，開始操作的質量分數。 我們不會在這里詳細介紹影響質量得分的基本因素，這一點大家都知道。 這里的重點是創意質量的影響。 什么是創意品質？ 天貓官方的解釋是“近期關鍵詞動態點擊反饋，用于推廣創意”。 這個動態的點擊反饋具體就是點擊率。 影響關鍵詞質量得分是否提高的因素80%是點擊率。 今天我們主要談談大家可能存在的一些誤區。 點擊率的具體方法我就不細說了。

我們拋開質量得分來看看點擊率對流量的影響。 對于同一個產品，如果你的點擊率為0.1，那么1000個產品意味著你只有1次點擊，也就是1次流量。 而如果你的點擊率能達到1%，同樣1000個解讀就能獲得10個流量。 也就是說，在不降低任何出價的情況下，你的流量增加了十倍，流量減少了10倍。 您認為降低點擊率會比提高出價更有效嗎？

誤區六：現在大家都在做無線終端，所以我只需要做無線流量，不需要做PC流量。

這是現在很多人的看法。 去年雙十一淘寶交易額達到912.17億，其中無線交易額為626.42億，無線交易占比68.67%。 看到這里，你會認為無線比PC拒絕了。

但事實真的是這樣嗎？ 聰明的人都知道，這個無線比例是因為大量用戶在PC上搜索、瀏覽、收藏、添加購物車，最終只是使用手機支付。

我們做的是直通車。 中國聯通直通車站點相對較少。 中國聯通的深度和廣度決定了直通車能夠突出的產品不會特別多。 對于很多買家來說，獲得中國聯通的產品也很困難。 流動。 現階段聯通的質量不太容易提高，也沒有直接的方法來提高。 雖然PC和無線的質量是分開的，但是良好的PC數據對于無線來說還是有一定的好處的。 最好通過一段時間的晉升看看自己的晉升情況，來決定晉升的方向。

誤區七：我覺得我的創意宣傳圖很好

我們在里面提到過，點擊率對于直通車的影響是巨大的。 這么好的推廣創意對于點擊率的好處是不言而喻的。 不過，有些同學可能會有疑問。 我的照片還不錯，和其他大店的差不多，而且看起來很漂亮。 為什么沒有點擊？

在制作圖片的時候，我們首先要明白，我們的圖片是給賣家看的，并不代表我們覺得漂亮就會有很好的點擊率。 需要把握賣家的心理。 拍圖最忌諱的就是雷同。 如果你的圖片和別人的相似，賣家如何在海量圖片中找到你的一滴呢？ 只有綠葉中的紅花最引人注目。 沒有人關心這么多相似的綠葉。 所以，圖片一定要有特色，而不是漂亮。 其實，最好是漂亮、有特色。

如果你的排名不是特別好，圖片就應該做得更獨特。 這是因為，如果賣家在上面的搜索中點擊了與你的圖片相似的產品，那么再次點擊這樣的圖片的欲望就會很小。

以上就是新手購房需注意的直通車7大誤區相關內容。 小編就給大家介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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