很多小型電商基本上每個月的收入只有一兩千到三四千左右。 那么，一家小店怎樣才能月入過萬呢？ 我們來看看女裝品類的小買家是怎么做的。 經營流動資金約3萬。 本文只針對月收入一、二、三、四千的小店。

那么這三個月我都做了什么呢？下面一一來

1、4月份之前，該店客均價較低。 原售價每臺70元左右，利潤20元左右。 在315打擊中多次被抓到虛假交易后，他們放棄了，開始重新定位和選擇產品。 在客均價較低的三天里，有10單、8單。 開始很快，但靠洗令太嚴重了，但發作期總感覺不會持續太久。 最后找到了一款中高端店的產品，提供圖片，可以代發貨。 我對圖像進行了批處理并將它們放在架子上。 店鋪產品不能退換貨，只能換同款式尺碼。 那時我并沒有太多的時間去思考這個問題。 我以為能賣一點就不怕賣了，所以后來狠狠地打了自己一巴掌。 4月下旬開始上架。 產品成本在150-200左右，售價翻倍左右。 從上架到上架歷時半個多月，到5月初已有近300個款式上架。 前期第一批上架的車型中，選出了約20款，并各自取得了銷量。 一開始我基本沒在意。 參觀人數很快就達到了800人，峰值流量值超過2000人。 上圖為證：

5月份客流量增加后，基本上每晚能保證四五單。 帶來的好處也是相當可觀的。 這家店基本沒接觸過。 整個五月中旬，我基本上每天晚上都是躺著付款。 盡管三天的顧客寥寥無幾，旺旺卻并不忙碌。 我不需要自己包裝和運送貨物，也不需要準備太多訂單。 我沒有太多時間來銷售新產品。 整個5月，客流量相對穩定。 有幾天，因為一些主力型號缺貨、下架，所以出現了下跌。 隨后，貨物陸續補貨，交通恢復正常。 上圖為證：

但5月中上旬，真正的噩夢開始了。 店鋪退款紛至沓來，退款率一路飆升，最高退款率達到近50%（中高檔男裝、校服比較吸引人，退款率普遍很高，并且部分退款和退貨率是由于缺貨退貨造成的）。 想想300多個款式，當時賣出去的大概有100個。 退款的都是分散型號，并不集中于個別型號。 此外，門店開始陸續出現個別款式的缺貨和斷碼，陷入了困境。 怎么說呢，如果繼續賣的話，資金很快就無法支撐這么高的退款造成的庫存積壓。 如果不繼續銷售，退款期間庫存積壓怎么解決？ 庫存只有被出售才能變成金錢； 如果不賣掉，那就只是一堆布料。 每年有多少天貓店鋪陷入庫存困境？ 不是他們不賺錢，而是他們賺的錢都被困在庫存里了。 庫存流通問題如果不能解決，永遠都是一個無休止的循環。 畢竟還是得想辦法解決，所以六月就發生了滑鐵盧。 上圖為證：

6月份，我做出了決定，把沒有銷量、沒有流量的產品全部下架。 如果發生退款，則僅出售庫存代碼和顏色，并下架一件商品。 整個六月份都是在清理庫存，因為我很清楚，只有清理掉庫存，錢才能真正賺到。 整個月沒有新品上架，關攤后就立即下架。 交通遭遇前所未有的滑鐵盧。 所以六月份就用來清理庫存了。

快進到7月了，大部分庫存都清空了，店里只有四十、五十個款式，參觀人數基本下降到200人左右。我保留了其中比較好的兩款全尺碼出售，這樣我才能保住最后一點流量，保證不會斷貨才敢這么賣。 我開始尋找更穩定、可以退貨的貨源。 尋找貨源，實物商品不能退換。 你唯一能去的地方就是阿里巴巴。 于是我在阿里巴巴上找到了與我的款式和價格接近的款式。 7月初，我開始陸續購買阿里巴巴的款式。 我可以退貨或換貨。 這時，我覺得沒有什么比這更好的了。 花了兩天時間，大約50個阿里巴巴款式就上架了。 現在參觀人數又恢復到400多人。阿里巴巴的產品陸續賣出了十、二十件。 剩余銷量主要來自于兩款主力車型。 庫存也在陸續清理中，但由于人流量少，清理速度很慢。 這種趨勢可能要??到9月份才能清晰。 目前，游客數量正在逐漸回升。 到7月底，還是有可能回升至8000、9000的，到時候銷量應該會更好。

我目前使用的方法基本上是推廣1-2個線下新產品，在阿里巴巴的風格協助下。 這幾個月我已經賺了好幾萬了。 如果我有足夠的資金，我就能更有信心去做。 上圖為七月份：

現在應該是結束的時候了

問題一：

為何4月、5月車流量達到800多后就停止了？

答：資金、資金、資金！ 重要的事情說三遍。 當時我就可以明顯感覺到，退款的資金和日常購買的資金已經快用完了。 說白了，你連SD錢都沒有了。 甚至不要要求我做其他一些攝影或優化。 相反，你會害怕賣太多而根本沒有錢。 而且當時高退款率的風險就已經出現了，處理得更加謹慎。 當你的資金有限時，你所做的任何決定很可能會影響你未來的成功或失敗。 可以說，如果你的資金多了，你的流量肯定不止于此。 從宏觀上看，你的資金實力決定了你的流量大小。

問題2：

為什么我這么懶？

大家可能已經注意到，我不僅忙于四月下旬的上市和銷售，而且前面幾個月我基本上什么也沒做。 沒有跑直通車，沒有鉆石展，標題基本沒有優化。 事實上，我應該更加努力。

問題3：

六月放棄所有款式合適嗎？

答：仁者見仁智者見智，我想不出比這更好的辦法了。 當你的流量不足以支撐的時候，你的庫存清理就會非常慢。 增加流量的方法，在我看來，就是你有足夠的資金來建設和支撐流量。 另一方面，如果你有足夠的資金，你就能獲得足夠的流量。 無論你有多少SKU，都不需要擔心退款的問題，因為你的庫存會很快流通。

以下是我對小商店的一些建議：

1：當你沒有太多資金的時候，不要強推貨。 如果再繼續推下去，你的資金鏈就會斷裂，店鋪就會死掉。

2：花更多的時間在產品選擇和定位上。 營收20元的產品三天產生10個訂單，營收200元的產品三天產生1個訂單。 各方面的成本完全不同。 。 小店應盡量避免總價和利潤過高的產品。

3：所謂產品8分，運營2分。 選擇你最熟悉的產品，用你最擅長的方式來運營你的店鋪，無論是銷售、直通車展會，還是各種大V的直接推廣，用你最擅長的方式來運營。 只要這個方法有效并且有利可圖，那就堅持下去。 如果你繼續玩自己不擅長的玩法，說不定店就會死掉。 玩法有很多種，你只需要掌握其中一種即可。

以上就是小店如何月入過萬的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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