?銷售就是幫助有需要的人得到他們需要的東西的過程，從事銷售工作的人從這個交換項目中得到了適度的報酬。 因此，如何讓雙方各得其所，彼此滿意，形成雙贏，是一門藝術。 因此，“銷售”可以說是一門“雙贏的藝術”。 銷售是介紹產品所提供的好處以滿足客戶特定需求的過程。

想必開店的店長最關心的問題就是如何打開銷量，什么樣的貨源才能打開銷量，什么樣的貨源才能賣個好價錢，而且還有足夠的利潤空間。 誰解決了這個問題？ 生意自然就火了。

一、多種款式

貨源的款式要足夠豐富，款式要經常更新。 本文僅說明女裝店的情況。 其他行業的門店管理者可以借鑒。 這只是一個起點。 對于開女裝店的人來說，有必要明確一點，那就是賣女裝就是賣款式。 款式越豐富，款式越齊全，款式更新越快，越能牢牢抓住顧客，越能提高女裝店的檔次。 銷售數量。

最近備受關注的西班牙ZARA就是最好的例子。 每個ZARA店都有近千種款式。 ZARA新品從設計到運輸，從上架到下架，整個過程僅需12秒。 天，其次是美國的 H&M。 H&M的周期是21天（難怪排名第二）。 每天都有新型號上架。 庫存率很低，折扣率只有5%，賺取的利潤非常可觀。

如果你的店鋪也做到了款式更新快、款式豐富多樣，那么即使有的顧客沒能選到自己想要的款式，也會對你的店鋪印象深刻，也會認可和喜歡你的店鋪。 如果有顧客離開前，別忘了問一句：“新款什么時候到？” 這樣你就能留住老客戶。

二、快速獲取新信息

上文提到，ZARA和H&M基本都是競相推出新品。 誰的新產品周期更快，誰就能贏得商機。 不要指望一款熱門產品能夠主宰世界。 很有可能此時就會推出一款爆款產品。 一段時間后，貨源就會出現滯銷。 不可能依靠一種或某一類熱銷產品一直暢銷。 最好的辦法就是快速推出新產品。 通過快速上新，市場決定哪種款式是熱門產品。 有時可能只是因為某種風格。 在你的店里呆了幾天，相對新穎的產品就成為店里的熱門商品。 當其他商店開始意識到這一點時，它就不再受歡迎了。

三、少取量

店長本身不應該盲目預測熱門商品。 不同的人喜歡不同的東西。 其實，同一個人在不同的時間段、不同的心態，喜歡的東西是不同的。 沒有一種款式可以一直暢銷，也沒有人能預測哪種款式會暢銷。 女性的服裝取決于文化和個性。 情緒與其他心理因素密切相關。 面對如此多的顧客，店長無法預測哪款車型會最暢銷。 女裝店絕對不可能做到零庫存。 店長能做的就是盡量多進款式，盡快更新，少買同款式。 簡單來說就是：不要怕一種款式斷貨，還有更新。 錢！ 只要新品不斷跟上，即使舊款賣完了，也不需要急著補貨。 如果補貨過多，季節結束就會變成庫存。

四、懂時尚

在選擇款式時，不能只考慮個人喜好。 很多時候你喜歡的不一定是最暢銷的。 應該多看看明星的日常造型和一些引領潮流的雜志款式，因為那些有影響力的雜志往往決定了一個時間段。 如果店長不懂得關注這些流行趨勢，就很難買到真正的熱門產品。

五、有風格

并非所有看似流行的熱門單品都需要包含在內。 了解流行趨勢后，店長可以選擇一些潛在的熱銷貨源。 不過，并不是所有看起來流行的款式都適合他自己的店。 例如，一家主要經營女裝的商店，盲目地購買一些嘻哈風格。 所謂的熱門商品在你的店里不一定會成為熱門商品。 經營一家在風格上包羅萬象的商店是不可能的。 如果你把一切都覆蓋了，就意味著你不會有自己的風格，顧客也不會來你的店。 店長需要打造屬于自己店的風格，不僅是女裝的風格，還有相應的價格區間，因為不同社會階層的人都會選擇屬于自己相應層次的東西。

綜上所述，在女裝店買貨的道理是：款式多、上新快、進貨量小、懂時尚、有風格。 這就是經營女裝店的秘訣。

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