?在傳統的銷售模式中，服裝批發市場對于服裝企業的商品流通起著至關重要的作用。 由于商品集中，吸引了眾多商家從事批發貿易。 我記得20世紀90年代初，中南地區的一個城市，地處戰略交通樞紐，北通北京，南接廣東，西接廣西，東通上海，人流量的增加，人流量大也蘊藏著巨大的商機。 ，從而形成服裝批發集群。

現在很多家庭都是獨生子女，孩子的服裝也不再像以前那么隨意、即興。 家長尋找最好的款式和品牌，為孩子購買各種款式的童裝，從而創造了一個前景廣闊的童裝零售行業。 從事童裝店經營的朋友越來越多。 看起來童裝店和普通服裝店差不多。 其實，童裝店各有特色。 想要開一家好的童裝店，需要掌握一些技巧。

1、首先考慮消費者的需求

消費者需要質優價廉、款式好看、價格適中、質量過硬的服裝。 因此，購買時需要注意以下幾點：

1.考慮客戶群的消費能力。 越貴越好。

有些新手去童裝批發市場進貨時，會花重金買下自己認為最漂亮、最貴的童裝，打算賣掉，最后卻付了處置費。價格，這是浪費時間和金錢。 原因是這些童裝根本不適合他們的顧客群。 俗話說，“一分錢一分貨”，這并不是沒有道理的。 價格高決定了童裝的面料、做工、成本都比較高。

2.比較童裝的價格

愿意花大錢購買高價童裝的也是有一定經濟實力的顧客。 如果你的店面不是位于非常高端的商圈，那么高價位的童裝必然會被你的市場淘汰。 相反，如果你只想便宜，不關心質量和款式，你就不會討好只想買便宜童裝的顧客，因為顧客是挑剔的。 他們需要的是款式好看、價格實惠、質量過硬的童裝。

3、款式選擇不要太主觀

因此，大家在童裝批發市場進貨時不要太主觀。 有經驗的童裝批發商家可以從眼神和行動中了解顧客的意圖。

4、銷量才是硬道理。

新手除了比較價格之外，還可以多詢問一下哪家童裝批發商賣得比較好。 畢竟銷量才是硬道理。

2、不要購買過多的童裝。

去童裝批發市場進貨時也要注意不要太貪心。 款式一定要多買，但數量一定要控制。 風格分析如下：

1.較小的孩子：對于時尚、卡通童裝，通?？梢韵热胧忠患?。 如果賣得好的話可以補貨。 顏色可以參考當時流行的款式和顏色。 暖色調、柔軟的面料更受三至五歲兒童的喜愛。 顏色一般為淺黃色、淺藍色、淺粉色。 近年來，童裝批發商加入了許多成人元素，如蕾絲邊飾、針織外套等。 如果你無法把握流行時尚元素，只要記住“卡通”永遠是童裝永恒的主題。

2.年齡較大的兒童：縮小版的“成人服裝”。 對于12歲至16歲的大孩子來說，他們更渴望進入成人世界，希望穿得更時尚，吸引更多關注。 女孩子會在鏡子前涂上口紅，趁媽媽不在家的時候穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但臉上依然充滿著稚氣。 他們可能更喜歡較小版的“成人服裝”，以表明自己已經長大了。

3、購買的款式應與店內童裝展示款式一致。

童裝的陳列：雖然也至關重要，但也與所購物品的款式密切相關。 店里掛著一堆雜七雜八的款式，不仔細看每件童裝都會讓人感到厭惡。 批發童裝時應考慮到這一點。 這里推薦的童裝采購渠道是外貿童裝。

4、外貿采購童裝的優缺點

外貿童裝的優勢在于它是工廠在外貿訂單之外的剩余產品，或者是一些知名品牌貼牌生產后會有一些剩余產品需要加工。 價格通常非常低，比童裝市場價格低20%至30%。 質量和做工也有保證。 但一般要求購買者將全部資金收入囊中，所以在沒有一定資金實力的情況下最好不要輕易嘗試。

開童裝店時，除了主要銷售的產品外，還必須精心采購一些貼心的小物品。 冬天來臨時，還需要采購少量的小手套、小圍巾、卡通口罩等。 這些小配件可能價格有點貴，但會讓顧客感到溫馨，吸引更多的顧客。 基于以上幾點：批發童裝一定要把握消費者需求，批發童裝不能太貪，批發童裝店里一定要有同款式的童裝。 如果你全部掌握了，你就能在童裝批發市場批發童裝了。

5、選擇童裝應優先考慮安全。

有調查顯示，在給寶寶選擇服裝時，大多數媽媽最看重的就是面料的安全性，尤其是選擇嬰兒服裝時。 當問及面料時，純棉成為選擇最多的面料。 寶寶是媽媽心中的天使，希望能給他們帶來牛奶般的呵護。 尤其是嬰兒服裝，更應該把嬰兒的健康、安全、舒適放在第一位。 更多選擇技巧請參考以下幾個方面：

看一下注釋

購買時應注意生產廠家名稱和地址、產品名稱、型號、原料纖維成分及含量、洗滌方法、標準號、質量等級、安全技術類別、合格證等...

看成分

成分含量是指服裝產品由什么纖維制成。 天然纖維有棉、麻、羊毛、兔毛、蠶絲等，其中棉纖維吸濕性強，透氣性好。

聞

打開包裝后應聞一聞是否有異味。 如果有異味，則表明可能殘留有某些超標的化學物質。

看面料

首先，通過觸摸感受服裝面料的質感。 童裝面料易吸濕、透氣、柔軟。 其次，查看童裝的纖維含量標記，以確定服裝面料的成分。

選擇顏色

對于嬰幼兒來說，很容易選擇柔和淺??色的純棉服裝。 一般顏色較淺的面料色牢度較好，不易褪色、沾污。 教你辨別純棉的小竅門：通過小燃燒實驗，可以檢測出衣服的面料是否是純棉。 從服裝接縫處抽出一根紗線（應包括經紗和緯紗），用火點燃，然后觀察燃燒火焰的狀態。 棉花燃燒快，火焰高，自動蔓延，并留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不燒焦。 聚酯或其他人造纖維在燃燒時會產生堅硬的顆粒。

檢查是否有缺陷

選購時應檢查服裝的主要表面部位和接縫部位應無明顯的織造缺陷，對稱部位應一致。

6.選擇合適的購買渠道

目前童裝批發的進貨渠道有多種，包括童裝批發市場批發、網上童裝批發網站批發、生產工廠直接批發等。

1、低價童裝批發方式

方式A：工廠批發，大批量最便宜

在這三種童裝批發形式中，童裝批發市場和網上童裝批發各有優勢，而且童裝批發價格也具有可比性。 但是，如果你直接去工廠進行童裝批發的話，價格優勢會特別明顯，但前提是你的童裝批發數量足夠大，否則從工廠訂購的童裝單價就會去童裝批發市場和童裝批發網站比單價貴，所以如果是小批量批發的話，找童裝批發市場和童裝批發網站批發比較合適。

方法B：采購工廠尾貨

如果你想找到低于工廠單價的童裝批發單價，最好的辦法就是從工廠采購一些邊角料。 童裝的單價基本是保底甚至是虧本爆倉，但前提是你要有足夠的資金。 獲取這些庫存。

2、全國主要童裝批發市場

下面講一些實際的事情，給大家簡單介紹一下全國一些童裝批發市場。

全國最大的童裝批發市場：

*湖州織里童裝市場

*廣州市中山八路童裝專業街

*杭州四季青童裝市場

*北京天樂市場

*福建石獅服裝面料批發市場

*甘肅蘭州東升服裝批發市場

*虎門童裝批發市場

*廣東?。簭V州兒童服裝批發市場 廣東童裝母嬰用品廣場 南田批發廣場 江南服裝批發市場

*浙江?。簻刂萃b城、寧波亞浦童裝市場、杭州四季青童裝市場、杭州四季青服裝市場、杭州龍翔服裝城。

*上海：上海七浦路服裝市場、杭州世紀青年服裝市場。

*福州市：福州童裝批發市場主要集中在臺江元洪城和臺江農貿市場。 福州幾乎所有的中低端品牌童裝都集中在這兩個規模較大的批發市場，兼營批發和零售。

3、網上童裝批發可通過搜索引擎檢索或從源屋童裝貨源分類中選擇。 做網上童裝批發時，需要留意賣家的退換貨情況。 在網上童裝批發中，面料做工難度較大。 當然可以，所以有良好的退換貨條件，防止收到的貨物與您看到的貨物不符。

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