巨幅絲網(wǎng)作品《玉蘭香》文中圖片均來自清華大學(xué)新聞學(xué)院魏亞文高文欣徐明和

“玉蘭花香齊放，迎八方賓客?！?/p>

2018年至今連續(xù)三屆中國國際進(jìn)口博覽會上，湘繡作品《玉蘭香》年年“盛裝”。 湘繡針法的細(xì)致與繪畫的生動大膽巧妙地結(jié)合在一起，給與會者帶來極大的興奮。 快來享受一場無與倫比的視覺盛宴。

蜀繡是指以四川成都為產(chǎn)地的傳統(tǒng)手工棉線印花。 是中國四大名繡之一。

上海民間印刷傳統(tǒng)源遠(yuǎn)流長。 距今4700年前的新石器時代就發(fā)現(xiàn)了線和絲織物，為印刷術(shù)的形成奠定了物質(zhì)條件。 到清朝末年，湘繡已發(fā)展成為一種產(chǎn)業(yè)。 當(dāng)?shù)赜欣C花店150多家，分為繡花店、戲服服飾、零剪行業(yè)等。

1949年中華人民共和國成立后，通過國有經(jīng)濟(jì)援助、政府抵押、外貿(mào)公司加工等方式，湘繡生產(chǎn)迅速發(fā)展。 而且，隨著時代的發(fā)展，湘繡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著原有市場規(guī)模萎縮、從業(yè)者年齡差距嚴(yán)重等新的挑戰(zhàn)。

去年7月，《記錄中國》報道團(tuán)隊探訪上海發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)“內(nèi)卷化”的背景下，無論是堅守傳統(tǒng)還是適應(yīng)新的工藝和營銷方式，湘繡從業(yè)者都在不斷尋求“內(nèi)卷化”。走出圈子”的方式。

湘繡小鎮(zhèn)里，一名繡娘正在印花

測試直播

在合肥，高新區(qū)鎮(zhèn)湖街是湘繡從業(yè)者最大的聚集地。

據(jù)鎮(zhèn)湖印刷商會統(tǒng)計，鎮(zhèn)湖街道從事印刷行業(yè)產(chǎn)供銷人員有9000余人。 鎮(zhèn)湖街道被評為“江蘇省民間扎染之鄉(xiāng)”，也入選“中國民間（扎染）藝術(shù)之鄉(xiāng)”稱號之一。

據(jù)鎮(zhèn)湖印刷商會秘書長邱興介紹，早在1998年，長約1.7公里、云集400多家商戶的繡花街就已建成，覆蓋了湘繡產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)。鏈。 后來，當(dāng)?shù)毓賳T將這條刺繡街所在的地區(qū)命名為“蘇州刺繡小鎮(zhèn)”，并修建了配套設(shè)施。

其中，2017年5月，湘繡小鎮(zhèn)入選廣東省首批市級特色小鎮(zhèn)。 上海高新區(qū)投入資金34萬元支持重點項目“蘇繡小鎮(zhèn)”建設(shè)。 振湖與蘇高新集團(tuán)旗下上海東方生態(tài)城發(fā)展有限公司共同成立上海湘繡小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司，全面推進(jìn)湘繡小鎮(zhèn)發(fā)展，為湘繡小鎮(zhèn)發(fā)展帶來更多現(xiàn)代化機(jī)遇。鎮(zhèn)湖地區(qū)的湘繡產(chǎn)業(yè)。

政府“筑巢”后，從業(yè)者需要自力更生。

七月，正是江南水鄉(xiāng)的汛期。 行走在湘繡之鄉(xiāng)，刺繡街上“生長”著許多鱗次櫛比的繡品店。 指著春風(fēng)的繡娘們沉迷地挑針挑線，讓人呼吸都變得緩慢。 ，我的思緒漸漸平靜下來。

當(dāng)《記錄中國》報道組走進(jìn)繡花師嚴(yán)山茶的工作室時，她正在二樓進(jìn)行網(wǎng)貨直播。 她熟練地拿起桌上一把繡有傳統(tǒng)花鳥圖案的扇子，對著他說，通過手機(jī)的鏡頭開始介紹產(chǎn)品，并經(jīng)常在直播中回答相關(guān)問題。 最后，他又加上了那句經(jīng)典的話：“老家伙們，如果喜歡的話，可以考慮下單！”

燕山茶員工在直播

嚴(yán)山茶表示，她的工作室一共有兩個電商直播賬號。 其中，抖音賬號銷量相對較高，而快手賬號粉絲數(shù)增長較快。 除了畫作外，還包括一些湘繡的實用衍生品，如吊燈、扇子、福袋、香包等。

“直播太難了，我覺得最大的問題是我似乎無法掌握線上直播的銷售方法。” 顏山茶講述了做直播的艱辛。 “一方面缺乏曝光度。直播平臺會存在流量限制，它會將流量分配給這些有趣的視頻，這就是為什么有時我會請我80歲的老太太來直播印刷。沒辦法，如果沒有曝光，我只能被關(guān)在站臺的‘小暗室’里。”

嚴(yán)山茶透露，另一方面，對于幾乎沒有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗的她來說，挑戰(zhàn)在于，在起步階段，電商付出的努力和回報根本不成反比，而且啟動周期也比較長。 。

秀娘巖茶花

由于沒有經(jīng)驗，嚴(yán)山查經(jīng)常遇到忘詞的情況。 “在那種忘詞的氛圍中，說了半天都沒有人回應(yīng)，說話時腦子一片空白?！?/p>

結(jié)束了經(jīng)常忘詞的直播后，她要不斷思考自己的問題，不斷推翻原來的計劃，思考未來如何互動，如何像其他成功的川繡店一樣推廣自己的刺繡。 她感嘆道，“這是電子商務(wù)最具破壞性的部分。”

“對于繡花人來說，單槍匹馬在直播領(lǐng)域確實很難，需要專業(yè)團(tuán)隊的幫助，我們公司有意為繡花人提供支持?！?蘇州香秀小鎮(zhèn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理助理楊華說。

燕山茶面臨的困境只是湘繡產(chǎn)業(yè)尚需克服的眾多困境之一。

人才緊缺

宋代王浩在《姑蘇志》中評價湘繡“精、細(xì)、雅、潔”，而支撐湘繡“精、雅、潔”的是刺繡技藝和時間的積累。 精致貫穿整個制作過程。 就連最初的繪圖和上色都需要手工完成，這對藝術(shù)水平是一個很大的考驗。

正如刺繡師唐曉紅所說，“刺繡是一種慢周期、慢回報的工藝”。

培養(yǎng)一名優(yōu)秀的刺繡師的成本很高。 掌握入門級打印技能大約需要三個月的時間。 這是基于一定的造詣和熱愛。 事實上，要達(dá)到一定的精度和印刷水平，需要好幾年的研究，而達(dá)到業(yè)內(nèi)所說的專業(yè)水平，至少需要兩到六年的時間。

“院里的繡工很多都是退休、生病的人，印花行業(yè)前期需要長時間的積累，一般要到40、50歲才能達(dá)到很高的水平。” 蘇州印刷研究院總工程總監(jiān)大樹說。

湘繡的“慢”與當(dāng)下市場的“快”相沖突，也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)推廣力度不足。

《記錄中國》報道組走訪了刺繡街上的多家刺繡店發(fā)現(xiàn)，刺繡工人大多年齡在45歲至60歲之間，80年代甚至80年代后出生的刺繡工人很少。 其中一家名叫“四左胡曲”，店主給出的??解釋是，“年輕人不愿意接手這種傳統(tǒng)技藝，堅持做這種工作的都是老繡工”。

上海印刷研究所繡花工在進(jìn)行印刷

作為1985年以后出生的繡娘，唐曉紅在鎮(zhèn)湖的繡娘中已經(jīng)算比較年輕的了。 她說：“蘇繡文化目前還是一個冷門文化，年輕人對印花的關(guān)注大多是出于一時的興趣，真正能坐下來干出一番事業(yè)的人很少。雖然有年輕的刺繡工人，但也有很多年輕的刺繡工人?！币埠苌?，工匠很難安身立命。”

在談到造成這種現(xiàn)狀的具體原因時，唐曉紅覺得可能也和整個社會的大環(huán)境有關(guān)。 當(dāng)今市場的快節(jié)奏，增加了新一代的生存壓力和成本。 另外，現(xiàn)在繡花工的工資大多是計件工資。 估計雖然也有年輕人來學(xué)印花，但他們首先想到的就是盡快把產(chǎn)品繡出來賺錢，而他們的心思已經(jīng)不再是慢工出細(xì)活了。 “他們只想榮耀，不想安定下來，這怎么可能？”

工資成為湘繡吸引年輕人入行的一大障礙。 對于這些位于行業(yè)金字塔上端的繡花工來說，他們大量的精細(xì)勞動與之相匹配的是微薄且沒有保障的靈活工資。

以嚴(yán)山茶工作室為例，熟練繡工的年薪約為3000至4000元，而熟練繡工只有5000至6000元，但月薪?jīng)]有保障。

“讓針灸活起來”

如何讓年輕人真正接受蘇繡文化，為整個行業(yè)注入新的活力，是湘繡產(chǎn)業(yè)面臨的關(guān)鍵命題。

談到這個問題時，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目（湘繡）發(fā)起人姚惠芬談到了經(jīng)典的《骷髏奇幻圖》，這是姚惠芬工作室“勤芬繡村”與川中刺繡合作的作品。 2017年與美國當(dāng)代藝術(shù)家吳建安合作，在威尼斯雙年展上展出蜀繡作品。

《骷髏幻想》是北宋李嵩創(chuàng)作的一幅絹本設(shè)色扇面畫。 圖描繪了一個木偶演員與家人、家人奔走表演表演的辛酸生活。 畫面中的經(jīng)典場景——大骷髏控制小木偶，小木偶把孩子們逼到地上，其實蘊(yùn)含著一種微妙的生死觀，這也與威尼斯中國館的主題相吻合。當(dāng)時的雙年展：“無盡”符合。

姚惠芬直言，在確定圖案時，骷髏、木偶的元素讓她覺得與傳統(tǒng)湘菜題材選擇宗旨中“圖必有心，有心必吉祥”的理念背道而馳。刺繡。

然而，當(dāng)姚惠芬團(tuán)隊以傳統(tǒng)拼接為語言，通過整個拼接方式的重組和構(gòu)建呈現(xiàn)“骷髏幻想”時，作品顛覆了傳統(tǒng)對拼接和印花的理解，煥發(fā)了新的光芒，受到了很多關(guān)注。最讓姚惠芬高興的是這些小中學(xué)生的反饋：“姚老師，我們真的很喜歡，太酷了！這是符合國際標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容！”

湖南刺繡大師姚惠芬

“你看，只要我們認(rèn)真探索傳統(tǒng)針灸的無限可能，與時俱進(jìn)，讓針灸活起來，年輕人就能真正接受湘繡，感受到湘繡的魅力?！?姚惠芬笑著說道。

姚惠芬“讓針線活起來”的觀點與80后刺繡師張雪不謀而合。

在創(chuàng)作2016年河南省美博會金獎的作品《星空》之前，米維印花品牌創(chuàng)始人張雪花費了大量的精力在印花大師的經(jīng)典作品中整理傳統(tǒng)拼接技法。

在這個過程中，張雪發(fā)現(xiàn)“這些老師傅寫的書不僅對這些零級愛好者看不懂，就連當(dāng)時在這個行業(yè)工作了快兩年的我也有些看不懂?！闭麄€表達(dá)形式并不容易理解?！?/p>

“如果按照老一輩的方法來教，肯定會被抓到，也會把我們這個行業(yè)限死?！?張雪在梳理傳統(tǒng)針灸方法的基礎(chǔ)上，還補(bǔ)充了通俗易懂的表達(dá)方式，增加了學(xué)習(xí)和理解的門檻，大大提高了湘繡的接受度。

如今，很多年輕人自愿去鎮(zhèn)湖學(xué)習(xí)湘繡，張雪也帶了很多這樣的中學(xué)生。

事實上，年輕人血液融入湘繡行業(yè)并不僅限于參與印花工藝本身。 楊華希望看到各專業(yè)與湘繡的健康融合。 “蘇繡+”模式現(xiàn)在更值得推崇。

例如，家居裝飾專業(yè)可以與湘繡室內(nèi)設(shè)計相結(jié)合，營銷領(lǐng)域的知識可以用來管理和運營湘繡品牌，藝術(shù)知識可以加入到湘繡稿件的設(shè)計和創(chuàng)作中。

“80后、90后甚至80后給湘繡行業(yè)帶來的是接受教育后不同的視野和視野，這才是推動整個行業(yè)不斷向下升級的真諦?！?楊華說道。

市場發(fā)展

除了人才過剩、技藝推廣困難等內(nèi)部問題外，外部市場的變化也給湘繡的發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。

“就印花銷售而言，1990年至2010年是黃金時期，當(dāng)時湘繡要承接很多政府禮品的訂單，而且供大于求?！?邱星告訴《唱片中國》報道組。

然而，單純依靠政府訂單并不是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)。 如今蜀繡已經(jīng)到了這個困難時期，從業(yè)者也開始反思。

“當(dāng)代湘繡產(chǎn)業(yè)有更大的拓展空間，主要是通過聯(lián)合開發(fā)生活化、生活美學(xué)的產(chǎn)品以及相關(guān)的藝術(shù)、生活器具。實現(xiàn)這些拓展的途徑之一就是通過跨界合作，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域?！毕胬C現(xiàn)代化、多元化發(fā)展的可能性。” 國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目（湘繡）代表性發(fā)起人姚建平有這樣的感受。

一直定位高端市場的上海印刷研究院面對不斷變化的市場趨勢，逐漸開始對價格和產(chǎn)品方式進(jìn)行調(diào)整。 大樹說，“現(xiàn)在我們也在探索生產(chǎn)一些適合當(dāng)今現(xiàn)代家居的小產(chǎn)品，以及針對最近流行的國潮文化。 我們也會以此為基礎(chǔ)去開拓市場，但是我們還是會堅持自己的產(chǎn)品理念。 以及對設(shè)計和質(zhì)量的控制?！?/p>

唐曉紅告訴《記錄中國》報道組，在市場化的今天，很多產(chǎn)品都趨向于快銷，湘繡行業(yè)也不例外。 現(xiàn)在她工作室70%以上的產(chǎn)品都定位于快消級別。 當(dāng)被問及這是否與傳統(tǒng)湘繡的精細(xì)要求相沖突時，她無奈地說：“我自己做這個生意，覺得沒辦法。迫于生存的壓力，我們都想做好，但前提是我們想要生存。”

張雪將自己的產(chǎn)品分為高端、中端、高端三個檔次，并根據(jù)不同的消費者需求進(jìn)行調(diào)整。

需求側(cè)發(fā)展需要探索打印可以植入的領(lǐng)域。 印刷只是一項基礎(chǔ)技術(shù)，將其推向市場需要找到實用的載體。 那些年，張雪不斷嘗試將湘繡元素融入手表表盤、耳機(jī)、珠寶等領(lǐng)域，從而縮小了市場規(guī)模，也賦予了湘繡新的活力。

不過，張雪覺得，跨界產(chǎn)業(yè)融入新產(chǎn)業(yè)一直存在困境。 關(guān)鍵是成本問題。 張雪一直堅持手工刺繡，這大大提高了產(chǎn)品的價格要求。 受此影響，產(chǎn)品無法量產(chǎn)。 同時，批量轉(zhuǎn)移困難，市場拓展范圍始終有限。 更重要的是，當(dāng)張雪選擇完善工藝時，很多顧客都分不清機(jī)繡和手工繡的區(qū)別。

“有時候我在想，這個東西有必要嗎？它是屬于內(nèi)卷化還是屬于工匠精神？我們明天無限精、無限善地去做這件事有意義嗎？雖然市場一端基本上是負(fù)責(zé)任的，但如果我們可以承擔(dān)不起這樣的代價，我們可能很辛苦，做了一些很累但不正確的事情。” 他經(jīng)常陷入深深的沮喪之中。

此外，張雪覺得湘繡在融入新產(chǎn)業(yè)時還面臨認(rèn)可度不高的問題。 “比如美國一些潮流鞋或者奢侈品牌，完全是機(jī)器繡花的，但價格卻很高。 高的; 而一些品牌則因為湘繡認(rèn)知度和市場認(rèn)可價值不高而拒絕接受?！?/p>

張雪表示，蜀繡作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，應(yīng)??該拋開一些限制，放下一些文化上頑固的迂腐包袱。 先有足夠的生活才更重要。

對此，楊華認(rèn)為，針對不同受眾構(gòu)建多層次的全方位服務(wù)模式，似乎有助于培養(yǎng)潛在的文化認(rèn)同。 “我們要做的就是通過高端產(chǎn)品吸引流量，首先增強(qiáng)受眾對市場的了解。 湘繡產(chǎn)品的可及性，逐漸引起興趣，提高消費水平?！?/p>

楊華認(rèn)為，所有業(yè)態(tài)背后都應(yīng)該有秩序，而不是讓門店在高端產(chǎn)品層面一味追求短、快、定量的生產(chǎn)。 因此，缺乏行業(yè)責(zé)任。 “低端產(chǎn)品也需要避免惡性競爭和粗制濫造。 只有這樣，我們才能為整個行業(yè)找到更長遠(yuǎn)的市場空間?！?/p>

上海印刷研究所中高端產(chǎn)品

品牌困境

從生產(chǎn)方式來看，湘繡仍以作坊式生產(chǎn)為主。

湘繡名鎮(zhèn)的印花店大多采用前店后店的模式。 唐曉紅說，選擇這種模式主要有兩點考慮：一是湘繡作品需要有場地進(jìn)行展覽，這樣既可以看到成品，也可以看到制作過程，方便銷售； 第二，節(jié)省房租等成本。 嚴(yán)山查還提到，正是因為店里的大樓是他自己的，所以他才能繼續(xù)經(jīng)營。

“因為這一帶是湘繡的發(fā)源地，家家戶戶都會做印花。早在湘繡小鎮(zhèn)出現(xiàn)之前，家家戶戶都會采用前店后店的模式。” 張雪介紹道。

這些作坊式生產(chǎn)雖然節(jié)省了成本，但在一定程度上制約了湘繡產(chǎn)業(yè)的精細(xì)化發(fā)展。

事實上，唐曉紅還指出，未能采取精細(xì)化發(fā)展模式的另一個原因是湘繡本身工藝水平高，產(chǎn)值小，缺乏批量生產(chǎn)。 張雪還表示，湘繡不能與機(jī)械化流水線產(chǎn)品相比。 “我們一萬件作品可能需要整個行業(yè)一年才能完成，這根本無法比擬?！?/p>

“我從前期就一直在招設(shè)計師和文案，一年就幾十萬，算上其他工作人員，今年的工資總共就幾百萬了。據(jù)悉，場地費、工藝設(shè)計等所有崗位我們也都包了?！?-我們自己進(jìn)行生產(chǎn)控制、框架、渠道和市場工作?！?張雪的運營模式大大降低了成本。

需要兼顧生產(chǎn)和銷售。 這也是大多數(shù)湘繡從業(yè)者難以放棄小規(guī)模經(jīng)營的原因。 品牌化和IP創(chuàng)造或許是他們擺脫困境的一條出路。

對于姚建平、姚惠芬這樣的大師來說，個人品牌效應(yīng)比普通繡工要大得多。 張雪坦言，“從某種程度上來說，榮譽(yù)和市場基本上是直接相關(guān)的?！?/p>

嚴(yán)山茶、唐曉紅等刺繡大師也提到了各種稱號的重要性，比如廣東工藝美術(shù)大師、中國工藝美術(shù)大師等，而獲得大師稱號不僅需要高超的印刷技藝，還需要撰寫一些專業(yè)論文。 。 張雪說，“當(dāng)?shù)睾芏嗬C工都比較簡單，只做印刷，很少花精力去考碩士，或者不擅長考試。”

不過，張雪指出，品牌建設(shè)需要時間。 “打造一個成熟的個人品牌可能需要十幾年、六年的時間?！?大樹還表示，“從業(yè)者的構(gòu)成是金字塔型的，大多數(shù)繡工沒有個人品牌?！?品牌、收入都非常有限。”

個人品牌的背后是有價值的設(shè)計，湘繡設(shè)計的版權(quán)保護(hù)存在盲點。

“大多數(shù)從業(yè)者練習(xí)都是為了提高刺繡技藝，很少注重提高自己的設(shè)計水平。如果一個大師推出一款市場反響好的產(chǎn)品，可能會引起從業(yè)者的模仿，因為有很多產(chǎn)品的設(shè)計取自古代。”字畫非原創(chuàng)，我不擁有版權(quán)，完全沒有保護(hù)。” 張雪說道。

大樹也覺得“蘇繡的版權(quán)很模糊，設(shè)計圖案上可以申請版權(quán)，但印花作品本身的版權(quán)不能分割”。

刺繡師唐小紅正在制作她的遺產(chǎn)作品

救援之路

要破解湘繡產(chǎn)業(yè)的“內(nèi)卷化”，單靠從業(yè)者的努力或許還不夠。 官員們也必須采取主動。

“未來，我們將努力將文化與旅游融合，完善周邊旅游配套措施，讓客人入住、體驗印花的文化內(nèi)涵，打造深度沉浸式蜀繡體驗。” 楊華透露，上海湘繡小鎮(zhèn)發(fā)展有限公司將作為官方后臺運營工作已經(jīng)規(guī)劃。

楊華表示，未來行業(yè)將得到新政策的支持和引導(dǎo)，引導(dǎo)行業(yè)放棄作坊式生產(chǎn)，走工業(yè)化道路。 同時，還與文體旅游局、政府街道合作，合理引進(jìn)外部資源，共同打造湘繡產(chǎn)業(yè)。

目前，鎮(zhèn)湖街已建成湘繡品牌數(shù)字基地。 希望將蜀繡與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化相結(jié)合，打造云上湘繡小鎮(zhèn)。 將建設(shè)直播中心、檢測認(rèn)證中心、數(shù)字創(chuàng)意中心、體驗創(chuàng)造中心、公共服務(wù)中心等五大中心。 創(chuàng)建絲綢直播基地湘繡分院，建設(shè)六間不同主題的直播間，并與一些年輕人喜歡的大IP合作。

此外，官方還引入了專業(yè)的直播培訓(xùn)公司，組織專題培訓(xùn)，讓湘繡從業(yè)者了解互聯(lián)網(wǎng)時代如何做新零售，然后挑選感興趣的、有代表性的從業(yè)者進(jìn)行指導(dǎo)。

當(dāng)局陸續(xù)出臺的措施是否針對湘繡行業(yè)的痛點？ 能否滿足湘繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真正要求？ 其功效只能由時間和市場來檢驗。

186信息網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明本文來自：www.2wfjd54.cn