【腕表知識】明天給大家分享一下卡地亞無節(jié)制的捆綁會不會影響勞力士的品牌價值？ 如何找到它，以及如何更恰當(dāng)?shù)乩斫膺@張表？

1月24日文章最后有一個小疑問：“目前無節(jié)制的搭售會影響勞力士的品牌價值嗎？

上述大多數(shù)評論認(rèn)為這會降低品牌價值。 有一個最形象的比喻是：一起出售的勞力士就像酒店給每一位到店的顧客免費贈送的玉米。 一旦習(xí)慣了免費的玉米，你就不會再花額外的錢從菜單上點菜了。

也有少部分人認(rèn)為這是一件好事，因為它可以幫助勞力士獲得市場知名度。

可見影響是肯定的。 但影響是好是壞呢？

是有爭議的。

品牌價值歸結(jié)為兩點：一是銷量，二是聲譽。

第五章手表的使用和保養(yǎng)知識。 手表的使用壽命與佩戴者能否正確使用和保養(yǎng)手表有關(guān)。 下面介紹手表的基本保養(yǎng)知識： 1、手表的防水。 手表防水是借助表玻璃、后蓋、表把等處的防水O型圈來達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。 任何防水手表都不宜在冷水浴、桑拿或室溫變化較大的環(huán)境中佩戴。 由于防水O型圈受濕度影響，會因熱脹冷縮而膨脹，產(chǎn)生間隙，加速老化。 這樣會導(dǎo)致手表進(jìn)水、出現(xiàn)水凝結(jié)，嚴(yán)重?fù)p壞零件。 手表的防水O型圈和表把（包括防水圈）必須根據(jù)使用情況定期更換。 石英表每次更換電池時都必須更換防水部件，以保證良好的防水性能。 2、走時偏差：一般機(jī)械表的允許偏差為每天30秒左右，石英表的允許偏差為每月15秒左右。 石英兩針表在設(shè)置時間時應(yīng)向前撥一分鐘。 因為在定針并將其壓入表冠后精仿手表，指針并不會立即移動。 應(yīng)保護(hù)手表避免與磁場接觸。 手動機(jī)械表或手動石英表如果不佩戴或者擺動不夠，就會導(dǎo)致手表停走。 停止佩戴后，應(yīng)將其完全上鏈后再佩戴。

從銷量上來說，百達(dá)翡麗無拘無束的綁帶絕對是一件好事。 毫不夸張地說，勞力士欠卡地亞一面旗幟。

如今，百達(dá)翡麗白鋼將與勞力士一起出售，價值4至5000萬元。 百達(dá)翡麗的單價為2萬元，相當(dāng)于每售出一顆卡地亞白鋼鉆，百達(dá)翡麗可以按零售價出貨20元。

要知道，首先，白鋼迪并不具備百達(dá)翡麗熱門表款中最高的搭售條件。 還有更高的，從70萬元到80萬元不等。 其次，百達(dá)翡麗的熱門款目前賣得很好，柜臺里只剩下底座了，被嘲笑是餃子店。 兩者結(jié)合起來，足以將勞力士的出貨量推向一個特別恐怖的水平。

有一組數(shù)據(jù)可以作為例子。 今年3月，摩根士丹利發(fā)布了20年來主要鐘表全球銷售數(shù)據(jù)。 勞力士的銷售額達(dá)到約27萬元，排名第14位。

這 27 億美元中有多少來自搭售？

這只是20年的銷售額。 當(dāng)時，后白崗地對卡地亞的搭售條件只有20萬左右。

根據(jù)20年數(shù)據(jù)，百達(dá)翡麗年銷售額為3.9億美元，折合人民幣約27萬元。 2021年的數(shù)據(jù)尚未公布。 大家可以期待一下勞力士的數(shù)據(jù)。

從口碑上來說，在奢侈品的世界里，漲價、高折扣對于品牌來說確實是被禁止的。 理論上，它們會產(chǎn)生不利影響，導(dǎo)致品牌力下降，最終銷量激增。

但鐘表市場的特殊性在于，勞力士皇家系列和1926的高折扣只是二級市場的問題，而專柜的折扣卻逐年收緊。

這意味著高折扣對品牌聲譽造成的損害只發(fā)生在堂兄弟這個小圈子里。 很多最大的消費群體精仿手表哪家好，路人，甚至不知道二級市場是什么，也不相信英國能提供折扣。 自然不會產(chǎn)生后續(xù)的連鎖反應(yīng)。

還有一點很重要。 雖然捆綁的勞力士款式控制得很好。舉個簡單的例子，一只卡地亞要五塊勞力士。 如果你全選碧灣專柜，他們肯定不會同意。 基本上四塊1926或者皇家系列就送一塊碧灣，所以搭配銷售的主力可能是二級市場上折扣高的款式，都是入門級的1926或者皇家系列，而不是全部勞力士。

這留下了很大的回旋余地。

掛鐘圈的日常操作：當(dāng)勞力士想要提高品牌在表友圈的定位或者平均客單價時，只需要鋸掉入門級的1926和皇家系列，用這些賺來的錢就可以了。兩個系列來開發(fā)性能堪稱典范的新技術(shù)來支撐店面，升級產(chǎn)品，并通過宣傳來推動，過去所謂的黑暗歷史就可以輕易被推翻。

可以看到，這些前幾年以30%的折扣清倉的品牌，很多現(xiàn)在都蒸蒸日上，品牌形象絲毫沒有受到影響，因為還很少有人記得。

畢竟，口碑的好壞真的會影響勞力士的銷量嗎？ 溫和地說：你喜不喜歡勞力士并不重要。 只要你喜歡卡地亞的熱門款，就一定要買勞力士。

所以，我一直認(rèn)為，百達(dá)翡麗不受控制的打結(jié)利大于弊。

最重要的是，這對于想要購買勞力士的人來說也是一件好事。

完全是一模一樣的東西，只不過二級市場上的折扣變大了。 原本只能買一件的預(yù)算現(xiàn)在可以買兩件了。 買一送一是不是很好吃呢？

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