如果你深入研究那些要么經(jīng)營(yíng)電商中途含恨退出的人，要么最終失敗并死于不同“電商病”的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然最后他們都關(guān)掉了電商店并發(fā)誓再也不碰電子商務(wù)了。 他們討論過(guò)，但離開(kāi)的原因卻各不相同。

電商死亡的10種方式：

1、純粹的賣(mài)貨思維；

2、缺乏新媒體意識(shí)；

3、沒(méi)有能力生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

4、純粹的KPI思維；

5、只有技能和技術(shù)才是第一位的；

6、只有賺錢(qián)才是第一位的；

7. 只猜測(cè)而不投資思考；

8. 純交易性；

9、沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略眼光；

10.“彈藥”已耗盡。

下面，我們就對(duì)以上10種死亡方式一一分析。 如果某些案例你看起來(lái)很熟悉，則說(shuō)明此分析是真實(shí)案例。 所以，在進(jìn)入正題之前，請(qǐng)先了解一下本文的原則：歡迎您打卡，相似是故意的，重合是正常的。 閑話不多說(shuō)，我們一一來(lái)說(shuō)。

1、純粹的賣(mài)貨思維

點(diǎn)評(píng)：這是傳統(tǒng)品牌在電商運(yùn)營(yíng)中傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的延續(xù)，或者可以說(shuō)電商依然是用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)做的。 事實(shí)上，傳統(tǒng)品牌也有通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售商品的心態(tài)。 說(shuō)白了，賣(mài)貨的心態(tài)就是批發(fā)的心態(tài)。

他們要么閉門(mén)造產(chǎn)品，要么抄襲大品牌、抄襲產(chǎn)品。 比如服裝行業(yè)，他們關(guān)注歐美流行雜志或者大品牌。 然后，整個(gè)市場(chǎng)似乎都使用同一個(gè)設(shè)計(jì)師。 這種銷(xiāo)售思維意味著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前沒(méi)有整體規(guī)劃，也不關(guān)心上市后的銷(xiāo)量。 最初，批發(fā)是一種一次性交易。 代理把貨拿回來(lái)了，也不管你賣(mài)不賣(mài)。

當(dāng)用這種銷(xiāo)售思維去做電商的時(shí)候，立刻就凸顯了兩者之間的沖突。 電商的本質(zhì)是零售，而零售注重的是品牌的整體運(yùn)營(yíng)能力，需要各種品牌資源的整合和匹配。

具體表現(xiàn)：

1、抄襲山寨產(chǎn)品；

2、去批發(fā)市場(chǎng)湊一盤(pán)貨就可以了；

3. 不管怎樣，倉(cāng)庫(kù)里有大量庫(kù)存是最典型的想法。

思想根源：

根深蒂固的傳統(tǒng)品牌在電商運(yùn)營(yíng)中傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維的經(jīng)典體現(xiàn)；

銷(xiāo)售思維是批發(fā)思維；

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在品牌建設(shè)上的缺失體現(xiàn)在電商運(yùn)營(yíng)上。

2、缺乏新媒體意識(shí)

點(diǎn)評(píng)：我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，很多品牌的電商店實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)世界的“信息孤島”。 除了依靠電商平臺(tái)自身的推廣工具外，這些電商店鋪幾乎是“與網(wǎng)絡(luò)隔絕”。 后來(lái)發(fā)展到在微博、**群、**空間上發(fā)布各種煩人的促銷(xiāo)廣告。 但從根本上來(lái)說(shuō)，這種簡(jiǎn)單粗暴的促銷(xiāo)信息推送對(duì)于店鋪與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通并沒(méi)有起到任何作用。

時(shí)至今日，很多電商的“信息孤島”現(xiàn)狀依然存在，更不用說(shuō)社交電商了。 換句話說(shuō)，他們對(duì)新媒體仍然不了解：他們把注冊(cè)微博、微信視為新媒體營(yíng)銷(xiāo)，他們把復(fù)制粘貼心靈雞湯視為內(nèi)容生產(chǎn)，他們把吹牛軟文視為新媒體營(yíng)銷(xiāo)。品牌傳播。

具體表現(xiàn)：

1、成為微信營(yíng)銷(xiāo)微營(yíng)銷(xiāo)傳銷(xiāo)培訓(xùn)蜂擁而至的獵物；

2、大量注冊(cè)微信公眾號(hào)，幾個(gè)月之內(nèi)你就不再知道該發(fā)什么內(nèi)容；

3、仍然在**群、**空間、微信、微博發(fā)布促銷(xiāo)廣告；

4、認(rèn)為在百度上投資關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

思想根源：

1、仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維為主；

2、對(duì)新媒體在品牌營(yíng)銷(xiāo)乃至電商運(yùn)營(yíng)中的作用一無(wú)所知；

3.新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的道聽(tīng)途說(shuō)。

3.沒(méi)有能力生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容

點(diǎn)評(píng)：品牌是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體。 與實(shí)體商店一樣，電子商務(wù)商店是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的情境化和戲劇化的表現(xiàn)。 無(wú)論是在實(shí)體店表現(xiàn)出色的品牌，還是在電商運(yùn)營(yíng)方面表現(xiàn)出色的品牌，都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。 相反，那些已經(jīng)死了、快要死的電商企業(yè)卻缺乏高質(zhì)量?jī)?nèi)容的生產(chǎn)能力。

無(wú)數(shù)死去的電商先烈都曾透露，這種電商沒(méi)有內(nèi)容生產(chǎn)能力。 他們只知道粗暴的折扣和促銷(xiāo)。 在實(shí)體店，你等待顧客上門(mén)，而在電商，你完全依賴平臺(tái)的流量； 這種沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌給人的印象大多是低端、粗制濫造、沒(méi)有鮮明的品牌形象。

具體實(shí)施例：

1、根本沒(méi)有策劃創(chuàng)意部門(mén)；

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用一無(wú)所知；

3、只是電商平臺(tái)的寄生蟲(chóng)；

4、完全依靠促銷(xiāo)活動(dòng)生存。

思想根源：

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維依然主導(dǎo)電商運(yùn)營(yíng)；

2、對(duì)電子商務(wù)本質(zhì)缺乏深入理解。

4.純粹的KPI思維

點(diǎn)評(píng)：新浪微博上流傳一篇名為《績(jī)效主義毀了索尼》的文章。 大家都知道，績(jī)效就是KPI。 如果說(shuō)績(jī)效主義真的毀了索尼，那么無(wú)數(shù)傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)也被這種時(shí)尚理念毀了。 在中國(guó)，任何流行的理念在實(shí)際執(zhí)行中都必然會(huì)被土豪們扭曲。 不幸的是，許多品牌的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)都受到扭曲的 KPI 的困擾。

這個(gè)KPI扭曲到什么程度了？ 有錢(qián)人哪怕是一毛錢(qián)也要計(jì)算投入產(chǎn)出比。 現(xiàn)在有一個(gè)時(shí)髦的詞叫轉(zhuǎn)化率。 如果你覺(jué)得在轉(zhuǎn)化率上沒(méi)有辦法說(shuō)服土豪，那就不要和土豪討論任何所謂的方案。更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注

比如跟一個(gè)有錢(qián)人聊新媒體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，有錢(qián)人一定會(huì)說(shuō)，我發(fā)布這個(gè)信息你要給我?guī)?lái)什么轉(zhuǎn)化率。 換句話說(shuō)，我給你多少錢(qián)，你要給我?guī)?lái)多少銷(xiāo)售額。 簡(jiǎn)單粗暴。更多電商資訊請(qǐng)關(guān)注

具體表現(xiàn)：

1.一切都要講轉(zhuǎn)化率。

2、KPI是核心，沒(méi)有任何試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

3、無(wú)法策劃創(chuàng)意，甚至無(wú)法策劃任何創(chuàng)新。

思想根源：

1、想贏又怕輸：只想投入點(diǎn)錢(qián)嘗試一下，但絕對(duì)不會(huì)虧錢(qián)，能盈利就繼續(xù)做；

2、變相管理、監(jiān)控，以為這樣就能管理好員工。

5. 只有技能和技術(shù)才是第一位的

點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在關(guān)于電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中各種技巧和策略的分析、應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)的書(shū)籍不計(jì)其數(shù)。 這些信息大部分也可以在微博和微信上找到，而這些技戰(zhàn)術(shù)完全依賴于淘寶和天貓。 來(lái)。 也就是說(shuō)，在很多人眼里，淘寶、天貓就是電商的意思，但還是需要說(shuō)一下，雖然淘寶、天貓占據(jù)了電商的大部分，但并不代表它們都是電商。

我們花了太多的時(shí)間去研究淘寶、天貓的各種亂七八糟的規(guī)則，而且這些規(guī)則每年都在變化。 于是，很多人認(rèn)為，如果這些規(guī)則都理解透了，電商運(yùn)營(yíng)就會(huì)一帆風(fēng)順，任何流量轉(zhuǎn)化率都會(huì)輕松實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在，正是這些精通技戰(zhàn)術(shù)的店家深陷困境。 可以說(shuō)，技戰(zhàn)術(shù)并沒(méi)有拯救他們。

眾所周知，店鋪之所以要苦學(xué)技戰(zhàn)術(shù)，就是為了吸引流量，就是通過(guò)平臺(tái)提供的各種推廣工具、技戰(zhàn)術(shù)，為店鋪引入流量。 當(dāng)然，這些技戰(zhàn)術(shù)可以帶來(lái)一些流量，但絕不是全部。

我在性感營(yíng)銷(xiāo)新浪微博上寫(xiě)的一段話：我一直固執(zhí)地認(rèn)為，所謂的電商運(yùn)營(yíng)技巧雖然對(duì)店鋪有幫助，但遠(yuǎn)不是根本解決辦法。 整個(gè)電商池水量不足，水源有限。 阿里巴巴和新浪合作試圖分流微博流量，但似乎收效甚微。 現(xiàn)在賣(mài)家遭遇了流量饑餓綜合癥，這是技術(shù)操作帶來(lái)的。 這筆細(xì)流無(wú)法滿足饑腸轆轆的賣(mài)家。 平臺(tái)賺錢(qián)，賣(mài)家卻遭殃。

具體表現(xiàn)：

1、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)的掌握成為電商運(yùn)營(yíng)的一切；

2.流量饑渴。

思想根源：

對(duì)電子商務(wù)和運(yùn)營(yíng)沒(méi)有深入的了解和合理的規(guī)劃。

6.只有賺錢(qián)才是第一位的

點(diǎn)評(píng)：做生意當(dāng)然要賺錢(qián)，這是理所當(dāng)然的事。 但大家都知道，想要賺錢(qián)就得投資，想要賺大錢(qián)就得有團(tuán)隊(duì)。 如果你想靠品牌賺大錢(qián)、賺長(zhǎng)期錢(qián)，就需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和更大的投入。

就是這么簡(jiǎn)單的道理，但很多電商從業(yè)者卻在這里遇到了問(wèn)題。 在他們看來(lái)，賺錢(qián)是必須的，只有賺錢(qián)才是最重要的。 于是，在賺錢(qián)第一的核心思想指導(dǎo)下，形成了以平板車(chē)床、倉(cāng)管、修理工等為核心的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 別以為我在開(kāi)玩笑。 在很多傳統(tǒng)企業(yè)，電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幾乎是從各個(gè)部門(mén)抽調(diào)出來(lái)的“草隊(duì)”。

你認(rèn)為有錢(qián)人不想雇用專(zhuān)業(yè)而優(yōu)秀的人嗎？ 當(dāng)然可以，但是投入太大，不如就在公司找?guī)讉€(gè)人慢慢摸索。 這一摸索不要緊，一下子就讓電商陷入了水坑。

具體表現(xiàn)：

1、草臺(tái)隊(duì)；

2.一切都是為了省錢(qián)。

思想根源：短視

7. 只猜測(cè)而不投資思考

點(diǎn)評(píng)：我給大家講一個(gè)案例：有一個(gè)富翁正準(zhǔn)備啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目。 召集人一起啟動(dòng)，項(xiàng)目原本是在2013年12月立項(xiàng)的，電商店必須在2014年3月開(kāi)業(yè)，這已經(jīng)是史上最離譜的計(jì)劃了。 那么到2014年9月上市的時(shí)候，如此大規(guī)模的變化就已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌了。 在此期間，召集所謂的營(yíng)銷(xiāo)精英智囊團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目討論，80后提出微電影可以吸引90后的注意力，從而點(diǎn)燃市場(chǎng)，推出第一部微電影。品牌銷(xiāo)售鏡頭。 當(dāng)?shù)卮蠛嗦?tīng)說(shuō)后，立即采納并實(shí)施。 問(wèn)：如何與電商店鋪合作？ 土豪其實(shí)猶豫了一下，又說(shuō)起了別的事情。

這個(gè)案例最經(jīng)典的就是用微電影引爆市場(chǎng)的幻想。 一個(gè)新的品牌、一個(gè)新的電商店，其實(shí)都是靠微電影。 這忽略了基本的業(yè)務(wù)邏輯，聽(tīng)起來(lái)像是一個(gè)幻想，但卻是事實(shí)。 這真的發(fā)生了。 為什么會(huì)發(fā)生這么奇怪的事情呢？ 說(shuō)白了，就是有錢(qián)人的投機(jī)心理。 畢竟，一部微電影就能征服整個(gè)國(guó)家。 這是多么誘人的事情啊。 沒(méi)有人能夠拒絕這突如其來(lái)的幸福。 。 這種事情已經(jīng)發(fā)生在很多經(jīng)營(yíng)電商的富人身上，而且還會(huì)繼續(xù)發(fā)生。

具體表現(xiàn)：幻想

思想根源：推測(cè)

8、純商學(xué)院

點(diǎn)評(píng)：眾所周知，目前經(jīng)營(yíng)電商的人大部分都是從傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來(lái)。 這些富人是通過(guò)自己在實(shí)體渠道的努力取得了今天的成功。 因此，他們都是真正的實(shí)干家。 這些實(shí)干家在電商事業(yè)中默默耕耘，無(wú)怨無(wú)悔。 他們的座右銘是“多做實(shí)事，多做事”。 任何偏離他們價(jià)值觀、認(rèn)知、思維的想法都會(huì)被視為空話、理論、不切實(shí)際、不可行。

在實(shí)體渠道上，他們確實(shí)依靠自己的真材實(shí)料打造了品牌世界，這讓他們養(yǎng)成了只知道干活而忽視思考的習(xí)慣。 他們得到了結(jié)果，但他們不知道結(jié)果是如何產(chǎn)生的。 就像今天，在電商運(yùn)營(yíng)方面，他們?nèi)匀辉馐軗p失、混亂等等，但他們?nèi)匀徊恢朗鞘裁丛斐闪诉@一切。

具體表現(xiàn)：忙碌

思想起源：混沌

9、沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略眼光

點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)有策略，這是幾乎所有經(jīng)營(yíng)電商的品牌的現(xiàn)狀。 有的是來(lái)清理庫(kù)存的，有的是有閑錢(qián)可以玩的，有的是實(shí)體渠道走投無(wú)路的。 總之，很少有人有清晰、科學(xué)、可行的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃。

為什么沒(méi)有計(jì)劃？ 一方面，困境是實(shí)體渠道正在受到電商的沖擊，實(shí)體渠道的堡壘不能丟。 其次，電商對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)只是一種可有可無(wú)的引流。 三是對(duì)電商對(duì)于品牌的作用或者與品牌未來(lái)發(fā)展的匹配沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于大多數(shù)仍然依賴實(shí)體銷(xiāo)售渠道的品牌來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)已經(jīng)成為名副其實(shí)的浪費(fèi)：當(dāng)我看到別人如火如荼地做電子商務(wù)時(shí)，我感到不滿意。 去做吧，但是你沒(méi)有力量去做。

具體表現(xiàn)：

1. 得過(guò)且過(guò)；

2.品牌銷(xiāo)售的配件。

思想根源：

主要是實(shí)體渠道，電商是下水道。

10. 彈藥和食物耗盡

點(diǎn)評(píng)：融資就??是往市場(chǎng)上花錢(qián)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，以獲得更高的估值，然后進(jìn)行下一輪融資。 上市時(shí)間不斷提前。 一旦形勢(shì)發(fā)生變化，持續(xù)融資就跟不上。 ，會(huì)突然崩潰！

以上就是傳說(shuō)中的電商十大死法的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。

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