1、活動對企業(yè)的價值

1. 流量解密

活動是流量的來源，活動可以幫助我們吸引大量的客戶，比如聚劃算、快遞、鉆展、淘寶等。

流量分為搜索流量、廣告流量和活動流量。

單品權重加上店鋪權重就等于搜索流量。 搜索流量是一劑良藥，不會傷害店鋪； 廣告流量是補品，價格高，但效果顯著； 活動流量是一劑春藥，見效快、猛，但不持久。 將這三大流量結合起來就稱為電商流量。

2.1 活動

我們先看兩張圖：

圖1是夏季產(chǎn)品。 夏季在該平臺上線，銷量已達1萬輛。 圖2中的聚能手環(huán)是一款新產(chǎn)品。 新品是指該產(chǎn)品上架后28天內(nèi)首次上架平臺。 幾分鐘之內(nèi)就被摧毀了。

綜上所述，得出以下結論：第一，平臺能帶來高產(chǎn)出，即高流量； 其次，要選擇合適的產(chǎn)品； 第三，適時推送到平臺； 第三，選擇合適的產(chǎn)品方案，以上四點缺一不可。

2.2 活動意義

此次活動到底能給企業(yè)帶來什么？

1、清貨，即變現(xiàn)現(xiàn)金；

2、通過活動銷售直接賺錢；

3.提高轉(zhuǎn)化率，增加自然搜索權重。

大多數(shù)情況下，活動轉(zhuǎn)化率高于每日轉(zhuǎn)化率。 即使活動結束，后期日轉(zhuǎn)化率也會高于活動前； 如果產(chǎn)品本身一炮而紅，通過活動所能增加的重量是難以想象的。 ，即按熱門商品加權；

4、引爆新品及斷貨清倉。

例如，A 15 日推出新品，一天銷量達到 30 輛。 10天后，他報名參加新品聚會活動，并與服務員協(xié)商參加聚劃算。 活動期間，A的銷量達到1.8萬多，半個月內(nèi)就突破了2萬。 這和打造熱銷新品、增加產(chǎn)品權重、通過活動清理剩余貨品是一樣的道理；

5、通過平臺曝光其他店鋪活動，即囤積流量；

6、平衡流量比例，獲取更多官方資源，即參加重大促銷活動（如99促銷、雙11、雙12）。

淘寶平臺在評估官方活動資源時，會評估活動流量和店鋪流量的比例。 活動流量占整體流量的30%比較合理。 它還會評估商店的DSR及其應對緊急情況的能力，以防止商店受到重大促銷活動的影響。 響應不及時、交付緩慢導致DSR下降； 你做好的每一項活動，淘寶后臺都會考慮店鋪的歷史情況，考慮是否給店鋪參加大促銷的機會；

7、拓展新客戶，轉(zhuǎn)化為老客戶，這就是粉絲營銷。 注重老客戶營銷，大促銷前發(fā)短信召回老客戶。 如果你能召回1%的老客戶，基本上這個活動是沒有問題的。

2、怎樣才能把活動做好？

一個事件就是一場戰(zhàn)爭。 把每一次活動都當成雙11這樣的大促銷，認真對待，才能做到最好。 首先要知己知彼，方能無險。 你必須知道什么是活動？ 其特點是什么？ 它的優(yōu)點和缺點。 第二，出動兵馬之前，必須先準備好糧草。 在活動被批準之前，你應該考慮一下并通過批準。 之后，我們應該做什么？ 怎么做？

1.聚劃算

上圖為聚劃算各項目負責人。 統(tǒng)計聚劃算負責人的目的是為了在活動報名時準確找到活動負責人。

這是活動資源整合的核心，審核團隊熟悉整個活動資源平臺。 這樣做的目的是以男裝為例。 2013年或者2014年之前的服務員都是來自線下實體店，審核主要是根據(jù)款式。 同質(zhì)化嚴重的風格無法推廣。 13、14年后，服務員不再注重風格。 了解他們的習慣，掌握行業(yè)規(guī)則。 如果此時申請活動，審核不通過的可能性很小。更多電商資訊請關注

首先，商家有什么？ 商家擁有的是產(chǎn)品，需求就是流量。 進團的目的是獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化高流量，于是商家想到了聚劃算。

其次，電商有一個通用公式：轉(zhuǎn)化率*流量*客單價=交易量。 首先，每個客戶的單價是固定的，是在入團時就定好的。 可以改變的是轉(zhuǎn)化率和流量。 聚劃算能給我們帶來的是轉(zhuǎn)化和高流量。

得出結論：有活動，就有優(yōu)質(zhì)流量；有活動，就有優(yōu)質(zhì)流量。 有優(yōu)質(zhì)流量，就有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化； 有優(yōu)質(zhì)流量、穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，就有交易。

聚劃算日平均紫外線>：

淘寶活動渠道127個+第三方活動渠道64個=活動平臺191個

2.聚劃算的“22”定律

(一) 促銷活動

活動開始前，店鋪的準備工作，如海報、詳情頁、主圖、標題等必須完成； 直通車也必須開始運營，以預熱流量，讓更多的人知道商店正在參加活動。 活動當天應加大宣傳力度。

(2)“2”

一般聚劃算是10:00開始組的。 前兩個小時的客流量非?？捎^。 如果前兩個小時內(nèi)完成，后面就不會有問題； 同時，如果前兩小時銷量超過80%，就有可能獲得聚劃算。 具有成本效益的獎勵。

(3)“2”

準備老客戶信息。 一是發(fā)短信、郵件喚醒休眠的老客戶； 第二，銷量不好的時候，可以賠錢或者限時，利用感恩回饋的噱頭，吸引活躍的老顧客，增加銷量。 但老顧客并不是店家參與聚劃算的主題，只能是錦上添花。

三、活動介紹

2016年淘寶變化很快，其活動平臺在賈羅的帶領下也發(fā)生了相應的變化，包括聚劃算、淘寶、金幣、品牌清倉等。但活動對于商家來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。 比如前段時間肯德基的“超級品牌日”就為其帶來了千萬的流量。 這是一個機會； 這也是一個挑戰(zhàn)。 有些店實力不是很強。 聚劃算發(fā)現(xiàn)店內(nèi)庫存跟不上或者庫存增加了。 發(fā)貨速度跟不上。

活動是幫助店鋪成長的催情劑，而對于店鋪來說，活動絕對是錦上添花而不是雪中送炭。

店鋪每天的銷售額都是扎實積累的。 不存在機會主義的可能性。 只能慢慢來，活動是做好店里的一個方法。 通過活動帶來的體重、曝光度等各種好處，對店鋪進行輔助。 最終，店鋪參與活動越多，獲得的收益就越大。

3、電子商務活動的核心業(yè)務流程

1. 注冊前

首先，根據(jù)平臺推薦的流行趨勢和店鋪的款式進行選擇； 其次，利用數(shù)據(jù)立方等工具選擇合適的價格區(qū)間和熱門價格，確定您和平臺同時可以接受的價格； 第三，利用量子日歷圖表來衡量產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率等基礎數(shù)據(jù)。

2. 活動開始前

報名通過后，做好活動前的準備工作：商品詳情頁、主圖、備貨（淘寶代購需要準備所有商品，聚劃算只需要準備60%到70%的商品）、策劃營銷文案的組織（做好意外情況的準備），團隊的實施分工，以及幾件可以提前做的事情（比如提前包裝一些產(chǎn)品）。

3.活動

如果流量不高，就增加流量； 如果轉(zhuǎn)化不高，可以考慮改變形象或者制定其他營銷方案； 如果關聯(lián)不好，重新繳納關聯(lián)費； 如果產(chǎn)品超賣，第一時間聯(lián)系服務員解鎖庫存，增加庫存； 如有特殊緊急情況，請聯(lián)系服務員幫助解決。

4.活動結束后

一個活動結束后，總結活動，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，糾正不足，鎖定下一個活動。

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