很多實用的信息、實際的操作對你來說是沒有用的，因為那是別人的成功經驗。 成功的背后有太多的客觀條件、太多的巧合，但路上的陷阱都是相似的，可以讓你少走很多彎路。 ...

成功后每個人都一樣。 談論成功的經歷無非就是苦難、機遇、靈感的閃現等等，對大多數人來說聽起來很有道理，但沒有什么參考價值。 我們來說說做電商過程中有哪些明顯的陷阱信號，你可以直接避免。

陷阱一：相信大數據

大數據迄今為止一直很流行。 你信不信？ 太多的數據，全社會層面的數據，對于大多數電商企業(yè)來說沒有太大的參考意義。 這是宏觀指導。 我們大多數人只關注行業(yè)數據、目標用戶數據等。

尤其是很多媒體一看到這個數據就會上頭條。 如果比同期下降一點，他們就會說行業(yè)不行了，市場萎縮了，人們的消費水平下降了。 媒體之風就像火花，大家都把它吹得越來越高。 所以如果你做出相應的調整，那就錯了。 真正做生意的人能夠自己感受到市場的變化。

陷阱二：聽取遠離電商3年以上的自媒體人的建議

現在網絡上有很多高手、專家。 如果你仔細數一數，看看背景，看看他們在做什么，其實根本不值得看。 你所做的事情叫做實踐和實踐知識； 你深入思考的，叫做觀察、透視； 你有獨特的見解，就叫觀點、理論。

實際操作、實用信息可以直接指導大家做事，但很多電商、自媒體人根本沒有做過，甚至用過這些方法。 他們收集整理了一些別人的方法，還敢宣稱這是價值千萬的絕招。 、秘籍，甚至各種訓練。 這部分是最具欺騙性的。 很多自媒體在這里已經沒有底線了。 別人花錢去實踐，結果就是浪費時間和精力。

在這里我們提醒電商商家要清楚地了解這些自媒體人的經歷和背景，然后相信他們所說的是否真的有用。

至于觀察、觀點、觀點等等，這些都是判斷力和智慧的問題。 你可以聽，但沒必要相信。

這其實是第一個傷害。 如果你給我指明了錯誤的道路，其他人將不得不花費大量的時間和金錢才能回來。

陷阱三：傳統企業(yè)坐擁品牌驕傲

我經常聽到一些人在做電商的時候談論自己的品牌。 他們總說自己在行業(yè)中名列前茅，市場占有率有多高，獲得過多少國家級、省級獎項。 其實，這些在做電子商務的時候，你的力量是微乎其微的。

你需要了解你過去的用戶群是否與互聯網上的用戶群是同一群人，特別是對于許多耐用品，例如家具和家電。 很多年輕人沒有從事這個行業(yè)，不知道這個行業(yè)有哪些品牌，誰的市場份額大。

他們在網上購物，查看銷售情況和評論。 搜索這些品牌的新聞、網站等。 至于你在傳統市場有多強大，你根本感覺不到，所以當你想回歸的時候，你還是抱有歸零的心態(tài)。

陷阱四：將電商作為補充渠道

到了2016年，不少企業(yè)仍然把電商作為補充渠道。 補充渠道的作用就是清理庫存。 用戶證明他們已經從事電子商務。 本質上，他們根本不重視，或者說在傳統的渠道里生活還是很舒服的。 事實上，大多數企業(yè)在傳統渠道已經苦不堪言，舒適無從談起。

如果只把電商當作一個補充渠道，那是根本做不到的。 我跟很多在傳統公司做過電商的人聊過。 補充渠道都是有后盾的，從市場費用到生產交付。 一切都是基于傳統渠道，你退一步，而電子商務恰恰是對這些的考驗。

陷阱五：沒有生活的人不適合電商

電子商務必須直接與用戶打交道。 用戶需要什么？ 什么最能打動用戶？ 這些都不是想象出來的。 有些人喜歡坐在家里思考，然后打開電腦看書。 這些信息通常是不可靠的。 最可靠的市場敏感性需要個人經驗。

陷阱六：與巨頭比價

現在大平臺有一個很流氓的玩法，就是玩弄漲價、玩壓跌價，自取其害。 以前說殺敵一千，自損八百，現在說殺敵一百，自損一千。 玩法很簡單：你有很多錢，你想壟斷市場，吸引所有你僅有的一點流量。

例如，大平臺經常會突然將熱銷產品的價格降至成本價以下。 已經具備了大批量采購的低成本優(yōu)勢。 此時，您無法以成本價出售。 到2015年底，對于很多垂直生鮮電商來說，很明顯，一旦大平臺這樣做，你的大部分用戶都會離開。

因此，必須提醒電商建立價格以外的壁壘，如品牌、包裝、服務等。電商讓價格透明，但服務永遠不是平等的、可以比較的。

陷阱7：從一開始就試圖多元化

許多公司和個人在開展電子商務時都希望實現多元化。 他們想做這做那，看到別人賣得好就想嘗試一下。 他們經常忘記自己的主業(yè)和最擅長的事情。

最近，電商企業(yè)出現了一個新趨勢，就是多品牌戰(zhàn)略，大家都想學習。 因為有幾家公司取得了成功并且做得非常好。 我建議大家先了解一下他們的供應鏈和他們的管理。 韓都一社，已經比較成功了，他們的供應鏈是怎么運作的，他們的團隊管理是怎么做的，比開直通車要困難得多。

多品牌戰(zhàn)略需要靈活的供應鏈和優(yōu)秀的團隊。

以上是電商需謹防的7大陷阱的相關內容。 賣家也應該注意。 希望對大家有所幫助。

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