淘寶女裝界有句話：十個(gè)女裝有九個(gè)會(huì)因庫(kù)存而死。 或許這句話有些夸張，但是任何一個(gè)能賺錢、能有可觀利潤(rùn)的商店，只有解決了庫(kù)存這一致命問題，才能成功。 因此，制作女裝時(shí)避免庫(kù)存是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

韓都服飾躋身女裝品類前十。 據(jù)說(shuō)這家店每個(gè)季度都會(huì)推出12000個(gè)新款。 不過(guò)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前店內(nèi)貨架上的款式已超過(guò)4000種。 款式那么多，但去年的毛利卻能達(dá)到55%。 原因在于韓都衣舍采取多款式、少數(shù)量的銷售策略。 每個(gè)新品上架后一天最多能賣出200件，有些款式已經(jīng)售空。 已經(jīng)下架了，盡量不要積壓。 同樣，位列品類前十的英曼女裝，去年共售出185萬(wàn)件，但盤點(diǎn)后，庫(kù)存數(shù)量不足5萬(wàn)件。 這些數(shù)據(jù)充分說(shuō)明這兩家店有非常強(qiáng)的解決庫(kù)存的能力。

但相反，很多商家在解決庫(kù)存問題上卻相對(duì)較弱。 商品庫(kù)存積壓也意味著資金積壓，流動(dòng)資金減少也意味著門店困難時(shí)期可能沒有工資。 因此，門店必須控制庫(kù)存壓力，因?yàn)橹挥羞@樣，門店才能生存并發(fā)展得好。以下是小編總結(jié)的一些解決庫(kù)存問題的方法：

首先是新面料必須有兩個(gè)或兩個(gè)以上的供應(yīng)商。

一款新品是否要大批量銷售、炒作爆款，首先要保證有兩家以上的面料供應(yīng)商。 如果不能保證的話，就只能放棄這種風(fēng)格了。 不管風(fēng)格有多好，結(jié)果都是一樣的。

二是面料一定要選好。

在準(zhǔn)備秋冬大衣面料時(shí)，如果面料有好壞可供選擇，一定要選擇好的，然后根據(jù)面料的成本來(lái)確定銷售價(jià)格。 因?yàn)槲覀兪冀K相信，消費(fèi)者雖然付出了很高的價(jià)格，但得到的產(chǎn)品質(zhì)量卻很好，所以他們自然會(huì)認(rèn)可這個(gè)定價(jià)。 而且這樣的客戶忠誠(chéng)度往往是比較高的。 相反，以前我們經(jīng)常做連衣裙、秋冬外套1元的閃購(gòu)。 買家收到貨后給我差評(píng)。 原因是這些客戶往往貪圖便宜，所以如果面料稍有瑕疵，就會(huì)出現(xiàn)問題。 將會(huì)被無(wú)限放大。

三是在款式選擇上盡可能多地開發(fā)姐妹車型。

如果熱銷單品的面料和做工都沒有問題，可以考慮制作同面料不同顏色的當(dāng)季姐妹款。 從夏裝過(guò)渡??到秋裝時(shí)，可以做長(zhǎng)袖姐妹款。 這樣就可以最大程度的避免面料問題，技術(shù)和做工也都是在之前的基礎(chǔ)上多下點(diǎn)功夫。 它們已經(jīng)非常成熟，工廠的生產(chǎn)周期也會(huì)縮短。

四是盡可能控制訂單數(shù)量。

如果按照之前的比例下單，即使是那家店也會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。 現(xiàn)在我們下訂單更加謹(jǐn)慎。 起訂量最少為 30 件。 盡管成本可能會(huì)更高，但仍然比把生產(chǎn)變成庫(kù)存要好。

五是直接從工廠下訂單。

如果預(yù)制房下單了，但因?yàn)楣S的庫(kù)存和進(jìn)度掌握不好，工廠就會(huì)無(wú)事可做，或者加班加點(diǎn)趕貨。 這樣做的后果就是成本會(huì)變得非常高，而且交貨期也無(wú)法準(zhǔn)確保證。 轉(zhuǎn)為工廠訂單后，畢竟工廠對(duì)庫(kù)存數(shù)量有非常清晰的了解，也能很好的控制進(jìn)度。 這樣的改進(jìn)可以縮短運(yùn)輸周期1-2天。

六是評(píng)價(jià)內(nèi)容出來(lái)后及時(shí)調(diào)整。

一般評(píng)估出來(lái)后，就會(huì)出現(xiàn)尺寸等問題。 這時(shí)，要給不同尺碼的人試穿，以便買家有更好的比較。 客服也在銷售過(guò)程中盡可能地進(jìn)行指導(dǎo)，將衣服賣給最合適的人，減少退換貨和差評(píng)的發(fā)生。

經(jīng)過(guò)上述調(diào)整后，目前門店基本能在7-10天內(nèi)找到貨，庫(kù)存量也少了很多。 當(dāng)季產(chǎn)品基本沒有大量庫(kù)存。

以上就是關(guān)于如何解決庫(kù)存問題的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對(duì)大家有所幫助。

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