這種模式的成功在于抓住了一些經銷商最看重利潤的心理。 然而，自從2004年底美容行業的“漏書”事件之后，這種模式逐漸失去了威力，因為大家都知道產品的成本價，都明白這是廠家的數字游戲。

增強功效策略

美容產品從功效上分為保養產品和治療產品。 功效類產品，又稱治療類產品，仍是主流產品。 那么，美妝企業在進行投資活動時自然會采取“強化功效”的策略。 諸如“曹醫生來了，幾分鐘就能減肥”、“意大利8分鐘減肥”等都是強調功效的例子。

相當多的經銷商更看重產品的有效性，而不是利潤率，因為他們認為，如果產品無效，就會影響他們的長期業務。 無論進貨折扣多低，他們都不敢接受。 加強招商效果，首先可以吸引這部分經銷商的注意力。

“化危為安”策略

從某種意義上說，招商引資就是勸說人們投資的活動。 任何投資都會有一定的風險，越來越多的美容企業在招商時開始注重化解風險。 尤其是近兩年，美妝市場涌現出以“托管管理”、“包銷制”等支持政策為主題的招商陣容。 我們分析了很多經銷商擔心的風險，比如管理能力差、產品滯銷等。 ，讓經銷商放心進貨。

這種投資策略對于剛進入美容行業或者實力不強的經銷商來說比較有效。 因為成熟的經銷商明白，做生意主要靠自己。

促銷優先策略

美容產品的消費者以女性為主，女性往往貪圖便宜。 因此，美容院就是為了促進銷售而誕生的。 由于很多美容院營銷能力較弱，缺乏更好的促銷手段。 因此，一些美容企業將終端促銷作為招商的工具。 一些美容公司甚至在招商廣告中公布一年內的主要促銷計劃。

如果終端促銷支持更有創意、更具吸引力，也會給投資帶來巨大的收益。

名人扶持策略

原本，名人很少代言美容專業系列產品，因為美容產品很少在大眾媒體上宣傳自己的品牌。 美容行業從業人員以女性為主，經銷商也是如此。 女美容老板都有虛榮心理。

美容行業會議營銷比較頻繁，尤其是各種招商洽談會。 一些美容公司抓住了這一點。 在舉辦招商會，特別是全國招商會或者經銷商會議時，他們會花重金邀請明星來支持演出，作為吸引投資的誘餌。 例如，現場簽名者可以與明星合影、邀請明星簽名。

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